The Psychology of Selling pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
- 营销
- 销售
- 市场营销
- 自我提高
- 经济
- 管理
- 职场
- 经管
- selling psychology
- consumer behavior
- mindset
- influence
- behavioral economics
- decision making
- marketing strategy
- personal development
- sales techniques
- mental models
具体描述
Brian Tracy, one of the top professional speakers and sales trainers in the world today, found that his most important breakthrough in selling was the discovery that it is the "Psychology of Selling" that is more important than the techniques and methods of selling. </p>
Tracy's classic audio program, <em>The Psychology of Selling</em>, is the best-selling sales training program in history and is now available in expanded and updated book format for the first time. Salespeople will learn:</p>
"the inner game of selling"
how to eliminate the fear of rejection
how to build unshakeable self-confidence
Salespeople, says Tracy, must learn to control their thoughts, feelings, and actions to make themselves more effective.</p>
作者简介
目录信息
读后感
还可以，有印象的点不多，大概就是说要注意自己推销时的形象和不停的自我肯定。 用心去挖掘用户的真正需求是最重要的。 外国人写的书就是例子多，让人读起来没有那么沉闷。 ...
评分还可以，有印象的点不多，大概就是说要注意自己推销时的形象和不停的自我肯定。 用心去挖掘用户的真正需求是最重要的。 外国人写的书就是例子多，让人读起来没有那么沉闷。 ...
评分这本书不是我的看书STYLE，通常我抵触这些成功学的书，言之无物，断言、强调、夸张是这种风格书的特点，我宁愿看很闷的经典心理学，也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书，是因为手头实在没有书看。但是，不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学，说的是销售，...
评分读这本书时，感觉有些别扭，我想也许是因为 1、在读，还没读完 2、翻译过来的，终归不如原著读得畅快 ==== 看看读完之后是啥感觉吧。
评分我刚从其他行业转作销售，我向我们经理请教，他给我推荐了3本书，他说要想成为最有业绩的销售员，其实读3本书就够了，第一本是《销售圣经》，第二本是《世界上最伟大的推销员》，第三本是《销售心理学》！！！ http://www.douban.com/subject/3631947/
用户评价
我必须坦诚地说，《The Psychology of Selling》这本书带给我的启发是颠覆性的。它没有给我一套刻板的销售流程，而是像一位经验丰富的心理学家，带领我潜入人类内心深处，去探寻那些驱动购买行为的隐秘动机。书中关于“锚定效应”的解读，不仅仅停留在价格上，更是对整个销售情境的心理预期的管理，这一点让我茅塞顿开。它教会我如何在开始时就为客户设定一个积极的心理基准，从而引导他们做出更符合预期的选择。让我印象深刻的还有对“互惠原则”的细腻阐述，它让我明白，赠予不仅仅是物质上的，更是信息、帮助和真诚关怀上的互惠，这种长期的价值投资，才是赢得客户忠诚的关键。我感觉自己仿佛变成了一名心理侦探，在字里行间，我都能看到作者对人类行为模式的精准洞察。这本书让我开始审视自己在与人交流中的每一个细微之处，并思考如何能够更有效地运用这些心理学原理，去建立更深入、更持久的人际关系。
评分毫无疑问，《The Psychology of Selling》这本书为我打开了一扇全新的视角，让我得以深入理解销售的本质，而这本质，就隐藏在人性的幽深之处。作者以其精湛的笔触，将复杂的心理学原理转化为易于理解和应用的洞见，让我深刻体会到，销售并非简单的推销，而是一场关于理解、连接和影响的艺术。我尤其欣赏书中对“损失规避”理论的解读，它解释了为什么人们往往对失去比对获得更敏感，以及如何在销售中巧妙地利用这一点来激发客户的行动。这一点，让我开始重新审视自己过去的一些沟通策略，并认识到如何才能更有效地避免客户的“犹豫症”。此外，书中关于“权威性”的分析也让我印象深刻，它提醒了我，在销售过程中，建立专业、可信的形象是多么关键。这本书的内容如此丰富且富有启发性，我感觉自己仿佛置身于一个心理学家的工作室，每一次阅读都让我对人性有了更深一层的理解。
评分这本《The Psychology of Selling》简直是我近期阅读体验中的一股清流，它不仅仅是一本关于销售技巧的书籍，更像是一次深入人心的心理学探索之旅。作者以一种极其细腻和洞察力的方式，剖析了人类购买行为背后错综复杂的心理机制。我一直以为销售就是一套固定的套路，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，每一次成功的销售，都是一次人与人之间心理层面的深度连接。书中提到的“认知失调”理论在实际销售场景中的应用，简直是神来之笔，它解释了为什么即使客户内心有些许犹豫，也可能因为不愿意承认自己判断失误而最终成交。我尤其欣赏作者对“锚定效应”的解析，不仅仅是价格上的锚定，更是对客户期望和心理预期的管理，这在谈判中简直是无价之宝。更让我印象深刻的是，书中并没有推崇那些略显功利和 manipulative 的销售手段，而是强调了建立信任、理解需求、提供价值的重要性。阅读的过程中，我不断反思自己过去的一些沟通模式，以及在与人交流时，我是如何无意识地利用或被利用这些心理学原理的。这本书带来的启示是全方位的，它不仅能帮助我提升销售能力，更能让我成为一个更懂得人情世故、更善于沟通和理解他人的人。我迫不及待地想将书中的理论应用到我的实际工作中，去实践那些让我茅塞顿开的洞见。
评分《The Psychology of Selling》这本书，绝对是我近期阅读体验中非常亮眼的一本。它以一种极其独特且引人入胜的方式，将深奥的心理学理论与实际的销售场景巧妙地融合在一起，让我对“销售”这个概念有了前所未有的深刻理解。作者并非简单地提供销售技巧，而是深入剖析了人类内心最根本的驱动力，从而揭示了为什么人们会做出某种购买决定。我尤其被书中关于“社会证明”的精彩论述所吸引，它解释了为什么我们会不自觉地模仿他人的行为，以及如何在销售中巧妙地运用这一点来增强客户的信心。同时，书中对“承诺与一致性”原则的解读，更是让我大开眼界，它让我明白了，如何通过引导客户做出微小的、积极的承诺，从而逐步建立起他们与产品或服务之间的连接。这本书让我开始以一种全新的视角去审视自己与他人的互动，并深刻体会到，理解人性的本质，才是实现高效沟通和成功销售的关键。
评分《The Psychology of Selling》这本书，可以说是彻底改变了我对于“销售”这个词的固有印象。我曾经以为销售就是一套流程，是关于话术、是关于技巧，但这本书让我明白，最核心的驱动力，是隐藏在人类内心深处的那股强大而复杂的力量。作者以一种令人着迷的方式，层层剥开了消费者的心理迷雾，让我们得以窥见他们决策背后的真正原因。书中关于“互惠原则”的探讨，更是让我大开眼界，我开始意识到，在销售过程中，给予客户意想不到的价值，远比那些刻意的推销更能赢得他们的好感和信任。更令我难以忘怀的是，作者对于“稀缺性”心理的剖析，它解释了为什么有限的供应或限时的优惠能够如此有效地激发人们的购买欲望。这不是一种欺骗，而是一种对人性弱点的深刻理解和巧妙运用。我感觉自己仿佛置身于一个心理学家的诊室，而客户则是他正在细致研究的病例。这本书让我开始审视自己在与人交往中的一些习惯性思维，并反思我是否能够更有效地运用这些心理学原理来建立更积极、更富有成效的人际关系。它的内容丰富得让我常常需要停下来，仔细咀嚼那些精辟的论述，并将它们与我自己的过往经验进行对照。
评分《The Psychology of Selling》这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一本关于如何理解和连接人心的教科书。作者以一种极其引人入胜的方式，将复杂的心理学原理巧妙地融入到日常的销售互动中，让我对“销售”这个词有了全新的、更深刻的认识。我特别欣赏书中关于“喜欢”原则的阐述，它不仅仅是外表和风度，更是如何通过共同点、赞美和合作来建立情感连接，从而赢得客户的信任。这一点，让我反思了自己在过去的一些沟通方式，并意识到真诚的欣赏和共鸣是多么强大的驱动力。书中对“社会认同”的深入剖析，更是让我惊叹于人类群居天性和从众心理在购买决策中的作用。这不仅仅是关于“别人怎么做”，更是关于如何通过展示真实的客户案例和口碑，来建立客户的安全感和信心。这本书的内容丰富而深刻，它所提供的洞见，让我能够从一个全新的角度去审视每一场销售互动，并且开始思考如何能够更有效地去影响他人的决策，同时又不失人性的关怀。
评分这本书《The Psychology of Selling》对我而言，更像是一场关于人类行为的深度探索，它将销售这个看似功利的领域，提升到了一个全新的维度。作者的笔触细腻而精准，他以一种非凡的洞察力，揭示了那些影响我们决策的微妙心理因素。我尤其被书中关于“承诺和一致性”的章节所吸引，它解释了为什么一旦我们做出某个承诺，就会倾向于采取与该承诺相符的行为。这在销售场景中，简直是打开了一扇全新的大门。我开始思考，如何才能引导客户做出那些微小的、积极的承诺，从而自然而然地引导他们走向最终的成交。此外，书中关于“权威性”的分析也让我印象深刻，它提醒我们，在销售过程中，展现专业知识和可信度是多么重要。这本书并非在教你如何操纵他人，而是在引导你如何更好地理解和影响他人。它所传达的理念，是建立在真诚沟通和价值提供的基础上的，这让我感到非常受用。每次阅读，我都会有种豁然开朗的感觉，仿佛之前那些模糊不清的销售场景，都因为这本书而变得清晰起来。
评分《The Psychology of Selling》这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一次对人性的深度挖掘。作者以其非凡的洞察力，将复杂的心理学原理巧妙地呈现在读者面前，让我对销售这个过程有了全新的、更富有哲思的理解。我尤其被书中关于“互惠原则”的细致讲解所吸引，它让我明白，在销售过程中，付出并不仅仅是物质上的，更是情感和价值上的付出，而这种付出所带来的回报，往往是长远且深刻的。同时，书中对“承诺和一致性”的阐释，更是让我看到了引导客户做出积极行为的强大力量。这不仅仅是为了成交，更是为了帮助客户建立对自己选择的信心。这本书的内容让我反复思考，如何才能在每一次与客户的互动中，都能够更有效地去理解和触动他们的内心，从而建立起一种基于信任和尊重的合作关系。
评分我必须说，《The Psychology of Selling》这本书带给我的震撼是难以言喻的。它以一种完全不同于我以往阅读的任何销售书籍的方式，深入浅出地探讨了销售的核心——人的内心。作者并非简单地罗列那些陈词滥调的“必杀技”，而是将我们带入一个充满洞察力的心理实验室，让我们亲身体验那些塑造购买决策的无形力量。我尤其对书中关于“社会认同”的论述印象深刻，它解释了为什么人们往往会跟随大众的选择，以及如何在销售中巧妙地运用这一点来增强客户的信心。当我读到关于“损失规避”的部分时，我突然明白了为什么很多时候，强调潜在的损失比强调潜在的收益更能打动客户。这种对人类固有心理模式的精准捕捉，让我对销售这个领域有了全新的认识。这本书并非教你如何“忽悠”客户，而是引导你如何去“影响”客户，这种影响是建立在理解和共情的基础上的。它让我意识到，好的销售人员不仅仅是产品知识的专家，更是人性的解读师。我会在阅读中不断惊叹于作者的洞察力，他能够将那些隐藏在行为背后的动机揭示得淋漓尽致。这本书的内容是如此丰富和深刻，我感觉自己每一次重读都能发现新的含义，它就像一本需要反复品味的经典著作，总能在不同的时刻给予我不同的启示。
评分这本书《The Psychology of Selling》的阅读体验，可以说是彻底刷新了我对销售的认知。它没有给我一套冰冷的、流程化的销售话术，而是以一种极其温暖且富有洞察力的方式，将我们带入到人类复杂而迷人的心理世界。作者以其敏锐的洞察力，揭示了那些隐藏在购买行为背后的心理机制，让我对“人”这个主体有了更深刻的理解。我特别欣赏书中对“喜欢”原则的阐述，它不仅仅是关于外在的吸引力，更是关于如何通过建立共同点、表达真诚的赞美以及营造合作的氛围来赢得他人的好感。这一点，让我开始反思自己在日常沟通中是否足够注重这些细节。此外，书中关于“稀缺性”的分析也让我印象深刻，它解释了为什么有限的资源或时间限制能够如此有效地激发人们的购买欲望。这不仅仅是一种技巧，更是一种对人性弱点的深刻理解和巧妙运用，让我对如何更有效地触动客户的内心有了全新的认识。
评分失败的原因之一是因为没有目标
评分失败的原因之一是因为没有目标
评分想卖货，读这书！！
评分听过电子书……
评分多读，反复读。不仅仅用于销售。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本书屋 版权所有