The Psychology of Selling

出版者:Nelson Business

作者:Brian Tracy

页数:220

出版时间:2005-04-19

价格:USD 24.99

装帧:Hardcover

isbn号码:9780785212003

图书标签:营销销售市场营销自我提高经济管理职场经管

承接 住宅 自建房 室内改造 装修设计 免费咨询 QQ：624617358 一级注册建筑师 亲自为您回答、经验丰富，价格亲民。无论项目大小，都全力服务。期待合作，欢迎咨询！QQ：624617358

Brian Tracy, one of the top professional speakers and sales trainers in the world today, found that his most important breakthrough in selling was the discovery that it is the "Psychology of Selling" that is more important than the techniques and methods of selling. </p>

Tracy's classic audio program, <em>The Psychology of Selling</em>, is the best-selling sales training program in history and is now available in expanded and updated book format for the first time. Salespeople will learn:</p>

"the inner game of selling"

how to eliminate the fear of rejection

how to build unshakeable self-confidence

Salespeople, says Tracy, must learn to control their thoughts, feelings, and actions to make themselves more effective.</p>

读后感

和《影响力》这本书所说的不同，《影响力》所说的是在销售过程中对于客户的心理影响和把控。而《销售中的心理学》更多讲述的，是销售人员的自我心理建设。 《销售中的心理学》的心理建设，大概分为两个部分。第一部分，告诉读者销售这份工作并不卑微，也并不负面。由于这份工作...  

这本书不是我的看书STYLE，通常我抵触这些成功学的书，言之无物，断言、强调、夸张是这种风格书的特点，我宁愿看很闷的经典心理学，也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书，是因为手头实在没有书看。但是，不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学，说的是销售，...  

我认为销售就是给客户带去价值的过程。不能是一种传销心理，为了成功，丧失底线，卖给客户不想要的东西或者无意义的东西。因此，首先，要确信我们给客户提供了一个好的产品或者服务，这样不但自己有信心，也是不违背做人的原则，如果自己对产品部熟悉或者没有信心，谈何销售？...  

心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实征科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯（William James）是美国的哲学家和医生，也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是，“精神生...  

用户评价

so far so good

多读，反复读。不仅仅用于销售。

想卖货，读这书！！

鸡汤书

Ken Fisher推荐的书，一直以来，我都是个nerd，对于销售有些内在的排斥，虽然我也做过Cold call，不过这项软技能，也许对我的事业真的很重要