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发表于2024-12-24

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法律谈判之道 电子书 读后感

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出版者:法律出版社
作者:戴安娜·特赖布
出品人:
页数:111
译者:
出版时间:2006-9
价格:26.80元
装帧:简裝本
isbn号码:9787503666025
丛书系列:

图书标签: 法律  谈判  律师  律师实务  律师辩护     


法律谈判之道 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

本书涉及谈判的法律技能,这一技能对于律师而言是必备的。在英国,绝大多数的诉讼请求都是在审前解决的。1989年出版的《法律职业工作和机构绿皮书》(The Green Paper on the Work and Organization of the Legal Profession)认为,律师应该学习谈判技能因而建议开展这些培训。

  早在20世纪50年代初期,美国就认识到了培训未来律师的谈判技能的重要性,但是在英国,直到大约十年前,谈判方法和技术的教育才被引入(一些)本科的法学项目。谈判成为职业培训阶段的必备要素,也是最近的事情。

  本书分为三大部分,分别引导读者从审查谈判理论上的模式和基本的谈判过程,到观察和评估谈判,最后再练习和自测。第l章审查了谈判的三大模式,即竞争型、合作型和问题解决型,并为随后的章节提供了简要的理论支撑。随后的第2章到第4章则考察了谈判过程中言辞和非言辞技能的重要性,概括了谈判成功前必须的准备计划阶段,以及一个典型的谈判流程。第5 章介绍了一起人身伤害案件的谈判实录。在第三部分中,第6章通过实例为读者提供了练习谈判的机会;第7章则介绍了经验老道的律师们使用的较为复杂的技巧。最后,第8章将有助于读者评估自己的谈判表现;第9章则对实例演练进行了点评。

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看前半部分就好,后半部分的实战还是要基于中国沟通交流的方式出发才好。

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“如果与你谈判的人眨眼频率大约为每分钟20次的话,就表明他很紧张。这种紧张既有可能是因为缺乏谈判经验造成的,但也有可能意味着他从他委托人的角度考虑,已经接近了谈判的敏感部分” ps:作者系英国赫特福德大学法律部主任,此所大学为上海律师协会选派至英国留学的对口学校。

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“如果与你谈判的人眨眼频率大约为每分钟20次的话,就表明他很紧张。这种紧张既有可能是因为缺乏谈判经验造成的,但也有可能意味着他从他委托人的角度考虑,已经接近了谈判的敏感部分” ps:作者系英国赫特福德大学法律部主任,此所大学为上海律师协会选派至英国留学的对口学校。

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看前半部分就好,后半部分的实战还是要基于中国沟通交流的方式出发才好。

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