第一作者： 鄧小華

廣州市奧銳管理顧問有限公司總經理

廣州土地房産學校經紀

銷售執行是房地産領域中最具生産力的核心環節，該書作者在提煉瞭廣、深兩地20餘位售樓冠軍卓越智慧的基礎上，對房地産銷售進行瞭深度研究。可以肯定的是，《售罄》的齣版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者藉鑒和學習，是一部難得的好書。書——中體産業集團總裁中體奧體匹剋花園管理集團董事長吳振綿

要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地産銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。毫不誇張，零距離走近作者費盡周摺采訪的廣、深兩地地産銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能！

國內房地産托管模式首創者，著名房地産實戰專傢、連鎖經營專傢 王牌地産投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長 上官同君

從推銷走嚮營銷，今天的房地産銷售已由重量嚮重質轉變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業地總結與提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辯，而創新正是從不斷的實踐與思辯中得到，願《售罄》能給我們帶來新的知識，讓我們的房地産營銷走嚮新的進步！

廣東省房地産業協會副會長、清華大學職業訓練中心教授會會員 北京大學經管院房地産課程特聘教授 黎振偉。

該書無論在理論與實戰方麵都十分精闢！透徹，對於有誌於從事房地産行業的人士具有很好的指導意義。

廣東中原地産代理有限公司董事總經理黃軒明這是一座房地産銷售冠軍的“腦庫”，書中大量房地産銷售實操案例，讓你迅速利用彆人的成功引爆自己的勝利。

滿堂紅（中國）集團有限公司 董事總經理 陳戎

這本書可以證明兩點：（一）房地産銷售有豐富的專業含量，（二）卓越的銷售團隊能夠為項目創造更多價值。

淩峻地産（中國）有限公司董事長陳將楚來源:舉凡一個行業或任一領域，總是有人成功有人失敗，成功有成功的經驗，失敗有失敗的教訓，在社的進步與發展過程中，這些經驗教訓的梳理理總結將成為未來進步的階梯。《售罄》一書幫助所有從事房地産營銷工作的同業者做瞭這項工作，功莫大焉！　　——廣州力迅投資有限公司副總經理羅小虎

一）房地産銷售有豐富的專業含量，（二）卓越的銷售團隊能夠為項目創造更多價值。

淩峻地産（中國）有限公司 董事長 陳將楚

舉凡一個行業或任一領域，總是有人成功有人失敗，成功有成功的經驗，失敗有失敗的教訓，在社的進步與發展過程中，這些經驗教訓的梳理理總結將成為未來進步的階梯。《售罄》一書幫助所有從事房地産營銷工作的同業者做瞭這項工作，功莫大焉！

廣州力迅投資有限公司 副總經理 羅小虎

作者簡介

鄧小華，北京師範大學珠海分校不動産研究所副所長，廣州市奧銳管理顧問有限公司總經理，多傢培訓企業的首席簽約講師。曾在多傢中國知名地産代理公司任總監以上職務，在市場研究、項目策劃、銷售管理及團隊建設等方麵均有非常豐富的經驗及獨到的心得。

鄧小華先生研究創立的《優勢售樓法》及房地産企業培訓係統現服務於近百傢企業，受到房地産從業人士的一緻好評。精心撰寫的《售罄》也成為瞭眾多地産中介的必修教材。

目錄

序一：請金貽國院長做序（計劃）（北師大珠海分校不動産學院副院長）

自序

激勵篇

01、打造第四代售樓精英

02、世界上最偉大的售樓定律

03、售樓 —-

一份偉大的事業

04、尋找售樓冠軍指南針

05、堅持到底的報酬是什麼？

06、奔跑齣來的售樓業績

07、打造售樓冠軍的精神糧倉

08、比賣齣樓盤更重要的是誠信

09、如何用一分鍾換來一輩子的信任

10、成為售樓冠軍的七個謊言

準備篇

11、售樓人員的十項全能

12、售樓人員的第N項修煉

13、售樓人員的十八般武器

14、現代售樓伯樂的隕落

15、如何儲備你的購樓客戶

16、如何創造置業者購樓“仙境”

17、穿越售樓時光隧道

18、售樓冠軍成功的十倍迴報法則

19、倍增業績的全新售樓模式

禮儀篇

20、建立你的售樓絕對信賴感

21、成功穿著令人更成功

22、形象包裝的N個細節

23、如何增加售樓人員的“麵值”

24、嘴硬不是硬道理

25、售樓中音調的魅力

26、如何嚮顧客傳遞你的售樓熱情

27、如何通過接觸顧客增強其購樓信心

28、我必須讓顧客喜歡我，不然他（她）不買樓

需求篇

29、獨步全球的售樓語法

30、探尋潛在購力的三大原則

31、掌握置業者喜愛的蘿蔔青菜

32、購樓需求鑒定

33、熱心售樓推銷的上限

34、尋找購房者的需求熱鈕

35、聆聽的魔力

36、問齣來的售樓業績

37、房屋銷售中的男女有彆

看樓篇

38、風水先生的熱處理

39、應變力也是銷售力

40、如何用直覺解讀顧客

41、如何捕捉購樓成交信號

42、煉就區分買樓真假異議的火眼金睛

43、互動式樓盤推介法則

44、樓盤成交從拒絕開始

45、防範踩盤/撬盤的強效法則

46、置業者性格分析

47、客戶溝通的強效工式

48、體驗式售樓的妙用

49、如何讓置業者的購樓體溫上升

50、說服置業者購樓的細節

51、嫌貨纔是買貨人

52、售樓關係學的運用

談價篇

53、終極成功售樓詞匯

54、二手樓的低開高走

55、一幅好牌不如知道對方底牌

56、如何拔動售樓談判的音符

57、"坦白"式談價法的功效

58、得瞭便宜彆賣乖

59、售樓談價中的數字遊戲

60、與狼共舞的結果往往被狼吃掉

61、二度談價法

62、比較法的售樓魅力

63、二手樓的放價原則

64、"喜歡"在售樓中的邊際效用

成交篇

65、優勢售樓法則

66、如何推銷鐵路旁的待售房屋

67、沉默式售樓

68、如何進入顧客的“買樓頻道”

69、如何利用電話提高售樓成交率

70、煉就售樓臨門金腳的奧秘

71、創意應對七大常見藉口

72、“為什麼”的力量

73、“壓力——關係”麯綫在售樓中的妙用

74、試探性售樓法則

75、利用客戶的眼光來賣樓

76、善意誘導式成交的藝術

77、如何排除售樓競爭

78、什麼是售樓成交的最佳時機

79、買賣就在一瞬間

80、贏“心”策略實現完美售樓

服務篇

81、插上翅膀去賣樓

82、讓置業者也瘋狂的服務革命

83、有效化解售樓“磨術”

84、顧客永遠是對的

85、如何有效記住客戶的名字

86、建立良好客戶關係的七大步驟

87、讓置業者知道你在為他做什麼

88、"麵子" 與 "銀子"

89、如何建立售樓事業的錢脈