比你的对手更赚钱

出版者:企业管理出版社

作者:(美)斯坦梅茨

页数:271

译者:林海

出版时间:2007-1

价格:40.00元

isbn号码:9787801976055

具体描述

《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则》中，两位天才的作者将会告诉你一个方法，如何停止与对手的角逐，并以原价格销售来获得利润（而不是通过量）。他们指出，交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。

Steinmetz和Brooks说，问题并不在于竞争，而在于商务人士对交易的错误看法，即认为顾客对产品或服务的选择是基于价格。事实上，人们之所以选择一种产品或服务有很多原因，价格只是其中之一。

这种销售指导将告诉你如何通过高价来获得竞争利润。书中谈到了经实践检验的基于价值而不是价格销售的策略，如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。

读后感

这本书看了很久了，当时年轻，看得也浅。大概前半部分主要请的是销售员，后半部分不太记得了。 并不是每个人都喜欢价格越低越好的东西，他们喜欢的只是一个物有所值（或者物超所值）。关键就在于你给客户的体验、产品附加值怎样了。 就像一件一样式样的衣服...  

传统销售的三板斧能否转变到顾问式销售，一个很大的原因是销售人员拘泥于价格这个因素上。而本书告诉你一个真实的因素是什么，并帮你完成这样的转变，你还等什么，来完成你职业生涯的重要转变吧。读后与我交流吧，期待朋友。

传统销售的三板斧能否转变到顾问式销售，一个很大的原因是销售人员拘泥于价格这个因素上。而本书告诉你一个真实的因素是什么，并帮你完成这样的转变，你还等什么，来完成你职业生涯的重要转变吧。读后与我交流吧，期待朋友。

传统销售的三板斧能否转变到顾问式销售，一个很大的原因是销售人员拘泥于价格这个因素上。而本书告诉你一个真实的因素是什么，并帮你完成这样的转变，你还等什么，来完成你职业生涯的重要转变吧。读后与我交流吧，期待朋友。

这本书看了很久了，当时年轻，看得也浅。大概前半部分主要请的是销售员，后半部分不太记得了。 并不是每个人都喜欢价格越低越好的东西，他们喜欢的只是一个物有所值（或者物超所值）。关键就在于你给客户的体验、产品附加值怎样了。 就像一件一样式样的衣服...  

用户评价

这本书最令人称道的一点是其对“资本运作与业务增长的协同性”进行了深入而务实的探讨。许多关于财务和融资的书籍，要么过于偏向金融学院的理论，要么只关注初创企业的“烧钱秘籍”。而这本书却精准地把握住了企业发展到中后期的关键矛盾：如何让业务的自然现金流与外部资本的加速器作用完美结合，而不是相互掣肘。作者的论述非常务实，他详细拆解了不同融资阶段企业应采取的股权结构调整策略，以及如何利用资本市场的信号来反向驱动内部运营效率的优化。更绝妙的是，他从未将资本视为洪水猛兽，而是视其为一种可以被驯服和引导的“高性能燃料”。行文风格上，它的节奏是稳健而富有远见的，像是在绘制一张企业未来五到十年的发展蓝图，每一步的落子都考虑到了资本市场的反应和监管环境的变化。书中对“盈利质量”的衡量标准，更是细致到了令人发指的地步，它迫使读者跳出简单的“利润表”思维，转而关注那些隐藏在业务流程深处的“价值创造的效率”。对于那些准备迎接下一轮规模化扩张的企业家而言，这本书无疑是必须放在案头的战略参考手册。

这本书简直是为那些在商海中摸爬滚打，却总感觉差点火候的实干家量身打造的。它没有那种空泛的、高高在上的理论说教，而是像一位经验丰富的老船长，手把手教你如何在波涛汹涌的市场中掌舵。我特别欣赏作者那种深入骨髓的洞察力，他对行业痛点和人性弱点的捕捉极其精准。记得有一次我陷入了一个关于渠道建设的僵局，按照传统的思维模式怎么也走不通。读到书中关于“非对称竞争优势构建”的那一章时，如醍醐灌顶。作者并非简单地告诉你“要差异化”，而是提供了一套严谨的分析框架，让你自己去剖析现有格局，找到那个看似微不足道，实则能撬动全局的支点。行文的逻辑非常流畅，从宏观的战略布局到微观的执行细节，层层递进，让人感觉每翻一页，自己的商业认知都在被重塑。它不是一本读完就能让你立刻成为亿万富翁的“速成秘籍”，它更像是一本让你从根本上理解商业本质的“心法秘籍”，那种由内而外的力量提升，远比一时的运气来得更可靠、更持久。对于那些渴望从“会做事”到“做成事”的管理者来说，这本书的价值是无可估量的。

这本书的叙事结构非常新颖，它没有采用传统的章节式推进，而是大量穿插了作者自身在不同历史时期、面对不同类型挑战时积累的“失败教训集锦”。这种坦诚和自我剖析，使得整本书的基调异常真诚可信。它不是在贩卖成功学，而是在分享如何优雅地处理和消化失败。我尤其被其中关于“应对黑天鹅事件的组织韧性培养”的内容所吸引。作者没有提供标准化的应急预案，因为他深知市场变化莫测，任何固定的方案都可能过时。他提供的核心方法论是培养组织内部的“模糊容忍度”和“快速试错文化”。这种叙述方式，让人感觉像是在听一位智者讲述他跌宕起伏的人生经历，其中夹杂的智慧是那种需要时间沉淀才能领悟的。语句上，它时常会使用一些极富画面感的表达，比如将“僵化的决策链”比作“生锈的齿轮”，简洁有力，让人过目不忘。对于那些承受着巨大业绩压力，却又害怕因决策失误而万劫不复的领导者而言，这本书是一剂极佳的“定心丸”，因为它让你明白，不犯错是天方夜谭，关键在于如何构建一个能快速从错误中汲取养分的系统。

我必须承认，一开始我对这类主题的书持保留态度，总觉得市面上同质化的内容太多了。但这本书，特别是关于“客户终身价值重构”的那部分内容，彻底颠覆了我对传统营销漏斗的理解。作者没有沉迷于讨论如何降低获客成本这种老生常谈的话题，而是将焦点完全转移到了“如何通过服务设计，将一次性交易转化为长期共生关系”上。他引用的案例，许多都来自看似不起眼的服务业，但其背后的逻辑却足以应用到任何高科技领域。比如，书中描述的一个小型高端定制服务如何通过对客户“未说出口的需求”进行预测性满足，最终构建起了一个几乎无法被竞争对手模仿的信任壁垒。这本书的魅力在于，它教会你如何从“卖产品”的思维模式中跳脱出来，进入到“共创价值”的更高维度。它的行文风格极其注重细节的铺陈，仿佛在描绘一幅精美的沙盘推演图，每一个环节的设置都有其深刻的战略意图。读完后，我立马调整了我司的客户反馈收集机制，效果立竿见影，那种感觉就像找到了一个被忽略已久的“宝藏开关”。

读完这本书，我最大的感受是作者的文笔兼具了犀利的批判性思维和温暖的实战人情味。很多商业书籍要么过于冰冷，充斥着晦涩难懂的术语，要么就是太过于煽情，缺乏实质性的干货。这本书巧妙地找到了一个平衡点。它探讨了企业在扩张过程中必然会遇到的组织内耗问题，用了一种近乎“解剖学”的方式去分析权力的分配、信息的壁垒是如何滋生并吞噬效率的。我记得书中有个比喻，将大型组织比作一头逐渐僵化的巨兽，描述得入木三分。然而，作者并没有停留在抱怨，而是立刻给出了可操作的“微创手术”方案——比如如何通过建立扁平化的“特种作战小组”来绕过层级带来的延迟。语言风格上，它有一种独特的节奏感，让你在阅读时仿佛正置身于一场紧张的董事会辩论，充满了思想的碰撞和火花的迸射。尤其对于那些处于“中型企业平台期”的创业者来说，这本书提供了一张避免“大公司病”的有效体检报告和后续的康复训练计划。它不是告诉你该怎么跑得快，而是告诉你该怎么跑得更久、更健康。

...好难理解的书...

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废话连篇，其实就说了卖的是价值，而不是价格，坚持不要低价销售你的价值，如果你的产品或服务对客户而言是有价值的话。

...好难理解的书...

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