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发表于2024-11-08

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出版者:中国发展出版社
作者:赵守兵,刘平 著
出品人:
页数:264
译者:
出版时间:2007-3
价格:35.00元
装帧:
isbn号码:9787800879777
丛书系列:

图书标签: 保险  友邦  市场营销  商业  生意  创业  大四  2010   


解密友邦 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

《解密友邦-友邦保险中国攻略》内容简介——1992年,美国国际集团(AIG)旗下的企业——友邦保险悄然进入中国保险市场的滩头阵地——上海,从而一举改变了中国保险市场的格局。

  目前友邦保险已经在中国最发达的城市中蓬勃发展,并成为很多保险公司效仿的对象。

  “别的公司能模仿AIG的事,却不能模仿AIG如何思考。”这是AIG内部流传甚广的一句话。通过全方位地解读友邦保险,我们就可以了解到一家在130多个国家和地区有经营业务的跨国巨头的思维方式的确与众不同。

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写不透就甭写。

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#2020阅读书单#No. 37《解密友邦 友邦中国的保险攻略》 ■ 友邦中国的客户策略,明确细分目标市场,面向发达市场中的中高端消费客群,提供特色化优质服务,积累忠诚度的客户资源 ■ 产品策略,继续以意外险和医疗险为切入口,保障型产品和理财产品并重 ■ 管理上,坏消息一定立刻上报,否则没有第二次机会,如果众人朝着同一个方向思考,那么这个方向一定是错的 ■ 不重视激励明星代理人,而是关注和培养明星团队 ■ 代理人制度友邦是国内的祖师爷,但却和国内的公司走了完全不一样的两条路,橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同 ■ 融入文化,认同价值观的团队长远来讲更有发展空间,希望政策改变后友邦下沉的不要太厉害,毕竟价值观不允许。

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2019年4月初清明节期间完成《解密友邦》的阅读。 读完此书收获最多的,差不多是下面这句话: 把事情做大做好的关键,是把各方面的利益,转化为一种文化。

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