销售巨人 2024 pdf epub mobi 电子书

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销售巨人 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。

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发表于2024-11-21

销售巨人 2024 pdf epub mobi 电子书

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销售巨人电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

很棒的图书，销售人员必须得读的书。内容超棒，作者作为huthwaite的创始人，可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。内容讲的很详细，主题鲜明，很用心的作者。系统讲解spin，而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握可是，纸张背景不怎么样，让人阅读失去兴趣，...

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这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。

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SPIN是一种高级销售技巧，需要不断的学习和锻炼才能掌握。所以前阵子又拿起这本可以充当SPIN教材的《销售巨人》看了起来，并对学习SPIN过程中的困难点形成了一些自己的看法。 1、不能过早提供解决方案。SPIN的各种理论想必各位都熟记于心了，但将理论付诸实践是非常困难的，过...

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1 销售，在很多人眼里，是一个没有门槛的工作。只要脸皮厚，有一张能说会道的嘴，谁都可以做实际上有些面对C端（个人客户）的销售门槛确实低，但淘汰率极高，你能进的去不代表你能做的好。而面向B端（企业客户)的销售更不是一般人能做的，不信你去应聘华为或者IBM的销售试试 ...

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出版者:中华工商联合出版社

作者:[美] 尼尔·雷克汉姆

出品人:

页数:390

译者:石晓军

出版时间:2010-7

价格:59.00元

装帧:平装

isbn号码:9787802493094

丛书系列:

图书标签: 销售营销市场营销商业心理学谈判管理终身学习

销售巨人 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

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