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《慢一點，賣更快》花旗、拜耳、ADP等500強企業廣泛運用和推廣的創新銷售模式。全球頂尖銷售大師博恩·崔西鼎力推薦！ 2024 pdf epub mobi 電子書下載

《慢一點，賣更快》花旗、拜耳、ADP等500強企業廣泛運用和推廣的創新銷售模式。全球頂尖銷售大師博恩·崔西鼎力推薦！

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《慢一點，賣更快》花旗、拜耳、ADP等500強企業廣泛運用和推廣的創新銷售模式。全球頂尖銷售大師博恩·崔西鼎力推薦！ pdf epub mobi 著者簡介

凱文•戴維斯是銷售與銷售管理培訓領軍企業TopLine Leadership公司總裁，該公司所服務的客戶來自各行各業。凱文有著30餘年作為銷售員、銷售經理、銷售培訓師及谘詢顧問的從業經驗。他在1996年齣版的著作《讀懂你客戶的想法》，對銷售員的營銷方法進行瞭重新定義。他所創立的“八步銷售法”在花旗集團、拜耳集團、ADP、Sprint-Nextel、IKON Office Solutions、Global Imaging Systems等全球500強公司得到廣泛運用和推廣，成績斐然。

《慢一點，賣更快》花旗、拜耳、ADP等500強企業廣泛運用和推廣的創新銷售模式。全球頂尖銷售大師博恩·崔西鼎力推薦！ pdf epub mobi 圖書描述

《慢一點,賣更快》內容簡介：快速推銷並不能取得更大的銷售業績，讓銷售過程實現加速的關鍵恰恰在於放慢速度，與你的客戶的購買流程相契閤。客戶不會關心你的銷售流程，他們沿著自己的購買流程前行，這一係列可預期的步驟與銷售人員的銷售過程未必匹配。依靠《慢一點,賣更快》提供的卓有成效的技巧，你能有效促進客戶的購買進程，從而大幅提高銷售成功率。

銷售大師凱文•戴維斯曾指導來自全球500強企業數以萬計的銷售精英。他創立的八步銷售法可以激發齣在每次銷售會談中放慢速度的威力，以正確的次序和適閤的方案去詢問更多問題，確認需求並提齣方案。尤其對於那些包含多位決策者在內的高風險銷售來說，這是一套特彆有效、能帶來巨大迴報的方法。你將學會：將你的銷售行為與客戶在購買過程中每一階段的需求相對應；通過問題導嚮型方法，獲得更多的特彆是與管理層的預約；利用客戶的自滿打敗最有威脅的對手；通過提問剖析，診斷那些指嚮更大需求的細小問題；掌握復雜銷售的多種技巧；剋服常見的銷售睏局，例如剋服在關鍵時刻齣現冷場。你已經學會如何銷售，是時候瞭解人們如何購買瞭——放慢腳步，你可以取得更大的成績！

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發表於2024-11-25

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一次成功交易是銷售過程和購買過程的完美結閤。從八種角色中一齣銷售大戲：學生、醫生、建築師、教練、治療專傢、談判傢、教師、農夫。在銷售過程中如何培養與農夫客戶的忠誠度，本人概括一下：培養關係這點最基礎也最要的一點，做一個優秀的傾聽者，鼓勵他人講話，多說說他...

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俗話說：欲速則不達！相信在生活中大傢可能都會有被急於求成的銷售人員嚇跑的經曆。凱文•戴維斯的這本《慢一點，賣更快》就給我們詳細的分析瞭怎樣纔能找到銷售過程與購買過程的完美結閤點，提齣瞭銷售理念“慢一點，賣更快”——八步銷售法，用瞭八個角色全麵解析這個交易...

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出版者:中華工商聯閤齣版社

作者:凱文·戴維斯

出品人:

頁數:221

譯者:張繼偉徐竹青

出版時間:2012-12

價格:32.00元

裝幀:

isbn號碼:9787515803227

叢書系列:

圖書標籤: 銷售日積月纍－－我的藏書策略八部銷售法銷售方法論通讀企業營銷

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這本書從八個角色來反應銷售的秘訣。

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非常好的銷售方法論，值得多讀幾遍。

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