The Win/win Solution

The Win/win Solution pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:W. W. Norton & Company
作者:Steven J. Brams; Alan D. Taylor
出品人:
页数:192
译者:
出版时间:2000-10
价格:108.00元
装帧:Paperback
isbn号码:9780393320817
丛书系列:
图书标签:
  • 心靈改造
  • EconT3
  • 谈判
  • 冲突解决
  • 人际关系
  • 沟通技巧
  • 双赢
  • 合作
  • 商业策略
  • 领导力
  • 心理学
  • 个人成长
想要找书就要到 本本书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

具体描述

The authors have patented a procedure that guarantees that both parties to a conflict negotiation, such as divorce, walk away with as much of the win-win potential as possible. Mathematics will now succeed where thousands of solicitors have failed.

《共赢之道》:开启合作新纪元 在这个日益互联、充满挑战的时代,个体与组织在追求自身利益最大化的同时,如何构建可持续、互惠互利的合作关系,已成为一项至关重要的课题。《共赢之道》并非一本简单的成功学手册,它是一次深入的探索,一次对人类协作本质的深刻洞察,一次对超越零和博弈思维的有力倡导。本书旨在为读者提供一套系统性的思维框架和切实可行的行动指南,帮助我们在复杂的人际互动、商业谈判乃至国际关系中,找到那个令所有参与者都受益的“共赢点”。 《共赢之道》的核心在于其对“共赢”这一概念的重新定义与深度挖掘。作者认为,真正的共赢并非简单的妥协或平均分配,而是一种创造性的解决方案,它能够识别并满足各方隐藏的需求和深层次的动机,从而在合作中创造出比个体独立行动时更大的价值。这本书将带你穿越表面的分歧,直抵问题的本质,揭示那些阻碍共赢发生的心理障碍和结构性陷阱。 第一部分:破除“零和”迷思,重塑认知边界 许多时候,我们之所以难以实现共赢,根源在于根深蒂固的“零和思维”。这种思维模式将资源视为有限的、固定的,并坚信一方的所得必然是另一方的损失。书中,作者通过大量生动的案例,如历史上的贸易争端、企业间的价格战,以及家庭内部的矛盾升级,来揭示零和思维的危害性。它不仅会扼杀合作的可能性,更可能导致双方两败俱伤,最终错失本可有的机遇。 本书的第一部分致力于帮助读者认识并打破这种局限。它将引导你审视自己的日常思维习惯,学会识别那些不自觉流露出的零和倾向。通过对认知偏差的剖析,例如“锚定效应”、“确认偏误”和“损失厌恶”,作者帮助我们理解为何我们会陷入固定的立场,为何对对方的观点难以敞开心扉。学习如何质疑自己先入为主的判断,主动寻求不同视角,是迈向共赢的第一步。 案例分析: 一段关于两个公司争夺同一客户的案例,展示了当双方都采取强硬的竞争策略时,最终如何因为价格战导致利润大幅缩水,而真正的机会在于如何通过合作开发新市场,从而共同扩大蛋糕。 心理学洞察: 深入探讨“囚徒困境”等经典博弈论模型,解释在缺乏信任和沟通的情况下,理性选择如何导向非理性的集体结果。 认知重塑练习: 提供一系列引导性问题和反思练习,帮助读者识别自己在工作和生活中的零和思维模式,并开始尝试用更开放、更具创造性的方式去思考问题。 第二部分:挖掘隐藏需求,构建深度理解 共赢的关键在于深入理解对方,不仅仅是表面上的诉求,更要挖掘那些深层次的、未被言说的需求和愿望。本书的第二部分将聚焦于“同理心”的培养和“积极倾听”的技巧。作者强调,真正的倾听并非仅仅等待对方发言完毕,而是要全身心地投入,去感受对方的情绪,理解对方的动机,以及洞察对方的价值观。 书中将介绍多种实用工具,如“非暴力沟通”中的“观察”、“感受”、“需要”和“请求”模型,帮助读者以一种尊重和理解的方式表达自己的想法,同时也鼓励对方坦诚地分享。此外,作者还将探讨如何通过提问技巧,例如开放式问题和澄清式问题,来引导对话深入,发掘对方的真实意图,从而找到真正能够满足双方的解决方案。 深度倾听技巧: 教授读者如何运用肢体语言、眼神交流和反馈式回应来展现专注,如何识别对方言语背后的情感信息。 需求识别模型: 详细解析各种类型的需求,包括物质需求、情感需求、安全需求、尊重需求等,并提供识别这些需求的具体方法。 情景演练: 设计多个模拟场景,让读者练习如何在棘手的情境下运用同理心和倾听技巧,例如处理客户投诉、团队内部冲突,或与家人沟通时,如何化解僵局,建立理解。 第三部分:创造性解决方案,打破僵局的艺术 在建立了对彼此需求的深刻理解之后,下一步便是着手创造性地解决问题。本书的第三部分将是本书的核心实践篇,它将介绍一系列“共赢策略”和“谈判艺术”,帮助读者在既有的框架内跳出思维定势,找到能够同时满足多方利益的创新方案。 作者将详细阐述“利益交换”、“价值整合”和“未来导向”等核心理念。这些理念并非空洞的理论,而是可以通过具体的步骤和方法来实践的。例如,在谈判中,与其将焦点放在“要价”上,不如将焦点放在“为什么”要这个价。通过理解对方出价背后的真正需求,我们便有可能提出更有创造性的替代方案,从而达成意想不到的共赢。 战略性思维: 介绍如何从全局角度看待问题,如何将看似对立的需求转化为互补的机遇。 利益重塑: 教授读者如何重新定义“利益”,将其从狭义的物质利益扩展到更广义的声誉、关系、发展机会等。 创新性工具: 引入“头脑风暴”、“设计思维”等创新方法,指导读者如何系统地生成、评估和筛选出能够实现共赢的解决方案。 谈判技巧进阶: 讲解如何在谈判中保持灵活性,如何设定“BATNA”(最佳替代协议),以及如何处理僵局和分歧,最终达成互利共赢的结果。 第四部分:构建信任基石,维护长久合作 共赢的实现并非一蹴而就,更不是一次性的成果。真正的共赢需要时间和持续的努力来建立和维护。本书的第四部分将聚焦于“信任的建立”和“关系的管理”。作者指出,信任是所有成功合作的基石,而良好的人际关系则是实现可持续共赢的保障。 书中将深入探讨如何通过“信守承诺”、“透明沟通”和“公平对待”等行为来建立和巩固信任。同时,作者还将分享如何处理合作中的挑战和潜在冲突,如何利用反馈机制来不断优化合作关系,以及如何在合作中培养长期主义的思维。 信任的维度: 分析信任的构成要素,如可靠性、诚信度、能力和意愿等,并提供建立和增强这些要素的实践建议。 关系维护策略: 讲解如何通过定期的沟通、共同的活动和相互支持来加深彼此的联系。 危机管理: 提供处理合作中突发事件和不可避免的冲突的有效方法,将挑战转化为加深理解和信任的机会。 长期合作的哲学: 强调合作的长期价值,以及如何将共赢的理念融入组织文化和个人价值观中,实现可持续的成功。 结语:开启你的共赢之旅 《共赢之道》并非一本提供终极答案的书,它更像是一位经验丰富的向导,指引你在复杂的世界中找到合作的航道。它鼓励你打破陈规,拥抱变化,以一种更积极、更富创造性的方式去与他人互动。无论是在职场上的团队协作、商业谈判,还是在人际关系中的情感沟通,本书所提供的智慧和工具都将成为你强大的助力。 阅读《共赢之道》,你将学会的不仅仅是如何在竞争中获胜,更是如何在合作中创造更大的价值;你将理解的不仅仅是对方的立场,更是对方的愿望;你将实现的不仅仅是一次交易,更是长久而稳固的伙伴关系。让我们一起踏上这场充满启发和收获的“共赢之旅”,开启属于你的合作新纪元。

作者简介

目录信息

读后感

评分

作者以‘无嫉妒’、‘平等’与‘效率’三个指标来衡量分配方式是否‘公平’。 无嫉妒和平等是两个很像的概念。嫉妒指的是:当事人A用自己的价值标准去衡量对方B所得的物品,觉得B所得到的东西强于自己所得。例如小朋友分2个水果:小明爱吃苹果讨厌李子,而小张对苹果和...  

评分

作者以‘无嫉妒’、‘平等’与‘效率’三个指标来衡量分配方式是否‘公平’。 无嫉妒和平等是两个很像的概念。嫉妒指的是:当事人A用自己的价值标准去衡量对方B所得的物品,觉得B所得到的东西强于自己所得。例如小朋友分2个水果:小明爱吃苹果讨厌李子,而小张对苹果和...  

评分

前面四章都是介绍历史上的策略。第五章开始的AW法才是作者认为最有潜力,最优势的策略,可以和平解决分歧的策略,使争执双方都觉得公平。 但是AW法有缺陷,它并不保险。因为它也服从于纳什均衡。只有双方都真诚的情况下,才能得到双方都满意的分配结果。如果有一方背叛,故意猜...

评分

前面四章都是介绍历史上的策略。第五章开始的AW法才是作者认为最有潜力,最优势的策略,可以和平解决分歧的策略,使争执双方都觉得公平。 但是AW法有缺陷,它并不保险。因为它也服从于纳什均衡。只有双方都真诚的情况下,才能得到双方都满意的分配结果。如果有一方背叛,故意猜...

评分

前面四章都是介绍历史上的策略。第五章开始的AW法才是作者认为最有潜力,最优势的策略,可以和平解决分歧的策略,使争执双方都觉得公平。 但是AW法有缺陷,它并不保险。因为它也服从于纳什均衡。只有双方都真诚的情况下,才能得到双方都满意的分配结果。如果有一方背叛,故意猜...

用户评价

评分

这本书的叙事节奏把握得相当到位,从一开始的平静铺陈到中间的层层递进,再到最后的豁然开朗,读者的心弦始终被牵动着。作者对人物心理的细腻刻画尤其令人印象深刻,那些在现实困境中挣扎的角色,他们的每一次犹豫、每一次抉择,都像一面镜子映照出我们自己内心的波澜。我特别欣赏作者对于环境描写的笔力,那种地域特有的气息和光影,仿佛能透过纸页扑面而来,让人身临其境地感受到故事发生的那个世界。情节的转折设计得非常巧妙,并非突兀的反转,而是在铺垫中自然而然地显现出逻辑的必然性,使得真相大白时,那种“原来如此”的顿悟感油然而生。而且,书中对于复杂人际关系的梳理也十分到位,没有简单地将人物脸谱化,即便是反面角色,也能让人窥见其行为背后的无奈与挣扎,这无疑提升了作品的深度和厚度。阅读过程中,我常常需要停下来,回味那些富有哲理性的独白,它们像是散落在珍珠上的露珠,晶莹而闪耀着智慧的光芒,引导读者进行更深层次的思考。整本书读下来,酣畅淋漓,留下的回味是悠长而丰满的,绝对是一部值得反复品味的佳作。

评分

读完此书,我体验到一种近乎于“智力冒险”的酣畅淋漓。作者构建的谜团层层叠叠,从开篇的一个小小的疑点开始,如同滚雪球般越滚越大,牵扯出背后宏大而复杂的背景。阅读的过程,与其说是被动接受信息,不如说更像是在积极地参与一场智力博弈,我总是在猜测下一步的走向,试图比叙述者更早地洞察真相。这种高强度的脑力活动,对于习惯了快餐式阅读的现代读者来说,无疑是一种挑战,但它带来的回报是巨大的——智力被充分调动后的愉悦感是无与伦比的。书中对于专业知识的融入也做得非常自然,那些硬核的理论或技术细节,都被巧妙地融入了情节推进的必要环节,既提升了故事的说服力,又让读者在不知不觉中学到了新东西,完全没有“上课”的感觉。这本书的结尾,处理得非常高明,它没有给出一个全盘皆收的答案,而是留下了一些开放性的引申,这极大地激发了读者的后续讨论和思考的欲望,让这本书的影响力超越了阅读本身,进入了更广阔的交流和反思的领域。

评分

说实话,一开始接触这类题材的书籍,我还有些犹豫,总觉得会是枯燥的说教或者晦涩难懂的理论堆砌。但这本书完全颠覆了我的预期,它成功地将复杂的思想内核包裹在了一个极其引人入胜的故事外壳之中,做到了知识性与可读性的完美平衡。作者在构建世界观和设定时展现出的惊人想象力,构建了一个逻辑自洽、细节丰富的虚拟空间,让我每翻开一页都充满了探索的欲望。书中某些关键情节的设置,简直具有神来之笔的震撼力,它们不仅推动了故事发展,更像是一次次对既有认知框架的有力冲击,迫使我跳出舒适区去审视那些习以为常的观念。而且,作者处理信息流的方式非常高明,总是在最恰当的时候抛出关键的线索或背景资料,既不至于信息过载,又保证了读者的好奇心始终处于被满足的边缘。这本书对于细节的专注度是让人敬佩的,那些看似无关紧要的道具、场景描述,到最后都会巧妙地在主线中发挥作用,形成一个紧密的有机整体。它带给我的阅读快感,是一种知识被巧妙包装后的巨大满足感。

评分

这本书的文字功底,老实说,达到了令人惊叹的程度,简直可以称得上是一种语言的艺术展示。作者的遣词造句极为考究,很多普通的形容词在作者笔下焕发出了全新的生命力,那些长句的结构安排,看似复杂,实则暗含着一种古典的韵律感,读起来朗朗上口,却又不失现代文学的张力。我特别留意了作者如何处理对话部分,那种充满时代气息和角色身份烙印的口吻,真实得让人仿佛能听到角色的声音在耳边响起,丝毫没有现代口语化的生硬感。更难能可贵的是,作者在叙事中展现出一种宏大的历史观和对社会变迁的深刻洞察力,即便是聚焦于个体命运的叙述,也处处能感受到时代洪流的推动与塑造。这本书的排版和装帧也很有品味,纸张的质感和字体的选择都体现了出版方的用心,这让阅读体验本身就成为了一种享受。我很少见到一部作品能够在保持如此高水准的文学性的同时,还能将一个引人入胜的故事讲述得如此流畅自然,这本书无疑成功地做到了这一点,它不仅仅是阅读,更像是一次与文字大师的深度对话。

评分

这本小说最让我感到震撼的,在于它对“人性灰度”的探讨,没有简单地划分好人与坏人,而是将角色置于一个充满道德模糊地带的环境中,让他们做出艰难的抉择。作者似乎对人性的幽暗面有着近乎残忍的坦诚,却又在最深的绝望处埋下了微弱的光亮,使得整部作品在沉重之余,又不至于完全消磨掉读者的希望。我尤其赞赏书中对于“沉默”和“未言明”的艺术处理,很多重要的情感转折和冲突,并非通过激烈的台词展现,而是通过人物的眼神、肢体语言乃至环境的寂静来烘托,这种留白的处理,极大地拓展了读者的想象空间,让读者得以在空白处填补自己的情感体验。这本书的结构处理得非常精巧,它可能不是那种一眼就能看到结局的作品,它需要读者跟随作者的步伐,一同经历时间的发酵和情感的沉淀。每次合上书本,我都会花很长时间去整理思绪,因为书中触及的许多议题,如责任、救赎与代价,都是需要我们认真对待的人生课题。

评分

评分

评分

评分

评分

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

© 2026 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本书屋 版权所有