怪诞行为心理学 2024 pdf epub mobi 电子书
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怪诞行为心理学 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介
孙惟微,策略顾问,《商界评论》等财经媒体专栏作家。文风诙谐清奇,观点独到前卫,对心理学、营销学、企业文化建设等方面研究均有建树。
怪诞行为心理学 电子书 图书目录
目录
导言//Ⅰ
第一章:损失厌恶
像职业赌客一样思考
行为经济学的关键
投资客为什么会卖掉本该大赚的股票?
要有100%的利润,庸众才会蠢蠢欲动
禀赋效应:敝帚自珍
幼犬效应:所有权眷恋
蛇咬效应:损失恐惧症
当猴子有了钱
观念也有禀赋效应
强调双赢,促进合作
第二章:风险悖论—谨慎和大胆,只是一体两面
10亿美金一枪,你愿意吗?
局中设局,你将怎样出招?
你是个“见好就收”的人吗?
为避免小损失,甘冒大风险
翻倍下注效应
人类从不厌恶风险,而是厌恶损失
迷失于稀有事件
第三章:参照效应—没有比较,就没有鉴别
参照点(参照系)依赖
打折与返券,哪个更优惠?
幸与不幸,都是比出来的
同侪悖论
风险偏好大逆转
交替对比
中杯效应
陪衬品只是“药引子”
厌恶极端
在星巴克要买小杯咖啡
秒杀顾客的价格诱饵
人质危机
框架效应
理论背景:什么是前景理论
第四章:禁脔效应—奢侈品与炫耀性消费
鬼苹果传奇
骨子里的特权欲
禁脔效应
紫禁物华
攀龙附凤
登龙有术
借尸还魂
附庸风雅
奢侈品营销的谜思
奢侈的重点是“尊享”
奢侈品的关键在“公关”
点石成金
奢侈,堵不如疏
力挺奢侈的管仲
第五章:心智分账
输了5元,还是2.62亿元?
蕉鹿自欺
“庄家的钱”效应
你有几个钱袋?
你有划分“心理账户”的倾向吗?
你会给钱贴“标签”吗?
“飞机撒钱”可以刺激消费吗?
大钱小花,小钱大花
越有钱,越一毛不拔吗?
小处精明,大处浪费
心理账户的利与弊
沉没成本谬误
钓鱼工程
承认失败,方可终止失败
预设输赢的上限
小赌也要讲究“心理卫生”
你会利用“心理账户”吗?
第六章:懊悔理论—懊悔规避与寻求自豪
懊悔规避
行动的懊悔VS忽视的懊悔
行动不如不动
为什么季军比亚军更快乐?
反事实思维
进退维谷
楼市暴涨,你舍得将房子卖掉吗?
当房子成为负资产,你会懊悔吗?
外重者内拙
宁错勿孤
固守现状
追求自豪的“卖出效应”
让蹩脚的交易员放弃头寸,比让他们离婚还难
第七章:锚定理论—随意却有效的参照暗示
先入为主
“维多利亚的秘密”的秘密
飞来之锚
硬塞给你的“锚定点”
随机锚定也会影响你
你计划花多少钱买订婚戒指?
利用“锚定效应”操纵谈判
杀价的艺术
“虚头”有时是无奈之举
交易效用
常识的陷阱
口碑之锚:让顾客勃然兴奋
粉丝行为经济学
第八章:乐观偏见—自信、自负与拖延
狂者幸存VS惶者生存
夜郎自大
傻瓜力量大
你自信过头吗?
计划谬误
一届长达31年的奥运会
灾难的根源
省小钱,费大事
过度自信导致交易频繁
控制错觉
资讯幻觉
概率盲
自负的创业者
事前的“验尸报告”
第九章:时间折扣
狙公戏猴与时间价值
效用贴现
贴现率
意志力的崩溃
信用卡危机
“远水”与“近渴”
社会贴现率:如果没有明天,你现在会怎样?
跨期抉择:先吃好葡萄,还是坏葡萄?
时间偏好:享受当下与享受未来
传统贴现效用理论
“朝四暮三”VS“倒吃甘蔗”
鲁文斯坦的新贴现理论
未来损益贴现率
抉择取决于人的先前的期望
景气指数与投资储蓄
说英语的人的储蓄观念不如说汉语的人
负债规避
消费愉悦VS支付痛楚
套餐,套你没商量
支付的痛感,决定了你是“吝啬鬼”还是“败家子”
理论背景:小气鬼和败家子是天生一对?
第十章:窥测天机—风险探索简史
天才们的激情赌局
期望值理论
期望值理论的不足
边际效用理论
风险偏好
期望效用理论
期望效用理论的不足
理论背景:丹尼尔·贝努利与圣彼得堡悖论
第十一章:均值回归—可媲美万有引力的一个发现
高尔顿的豌豆实验
淹三年,旱三年,不淹不旱又三年
均值回归在日常生活中的应用
“均值”什么时候能“回归”?
预测“均值”是场赌局
何必削足适履
不要将均值回归巫术化
理论背景:高尔顿和他的优生理论
第十二章:小数法则—样本大小与统计结论
大数法则
小刀锯大树
“撞骗”的数理支持
广结善缘
无视样本大小
小数法则
做生意,不要相信“小数法则”
股神大哥的预测模式
赌客谬误
理论背景:雅各布与大数法则
第十三章:正态分布—钟形曲线的妙用与滥用
“数学王子”与钟形曲线
数学不会错,但数学会被用错
统计歧视
将军里面挑瘸子
幂率曲线
分清“中庸先生”与“极端先生”
钟形乌托邦
90/10法则
中国会出现人口超亿的都市吗?
“中庸先生”起作用的职业
“极端先生”起作用的职业
你具备成为“超级巨星”的条件吗?
理论背景:胜者通吃的社会
第十四章:理性原罪—多重选择下的冲突
令人迷惑的选择
单一的选择
理性的,太理性的
冲突下的选择
不敢直视的欲望
当机器人有了感情
好花堪折须适时
决断力崩溃
第十五章:满意指数—快乐与满足的最大化
钱多未必能搞定一切
峰终定律决定你是否幸福
人生如戏,戏如人生
施恩于人,宜点滴渐进
长痛不如短痛
先报喜,后报忧
重大利好可以“冲喜”
送礼有学问,效果大不同
苦乐皆有适应性
好消息应当提早宣布
“过度包装”是个伪概念
理论背景:回到边沁时代
伊斯特林悖论
国民幸福总值
第十六章:九重幻象—认知与决策偏差
幸存者谬误
暴得大名,妄夺天功
吃到的葡萄格外甜
选择你爱的,你将更爱你选择的
坦然接受不一致性
沉默的证据
偏见的形成
利用偏见:安慰剂效应
死一个人是悲剧,死千万人是统计数字
世界上最聪明的人出的一道题
我们都是概率盲
患癌症的真正概率为多少?
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发表于2024-11-02
怪诞行为心理学 2024 pdf epub mobi 电子书
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怪诞行为心理学 电子书 读后感
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就像书本副标题中所说“学会驾驭你的非理性”。很明显这本书基本上都在讲大部分人的非理性行为。直面自己的非理性才能在做判断中,更加理智,才能在商战中更加多得胜利。 书中讲到“对于行动的懊悔要大于忽视的懊悔”,“未来的100块钱小于现在的100块钱”
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写法挺独特的,每一章开头都使用一些很贴切的名言警句,是对一些怪诞行为的独到的理解。 看完发现好多事并没有想象中的那样简单,很受启发。 最后,怎么不觉得这本书才6.6分,难道是我读书的逼格太低了???
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写法挺独特的,每一章开头都使用一些很贴切的名言警句,是对一些怪诞行为的独到的理解。 看完发现好多事并没有想象中的那样简单,很受启发。 最后,怎么不觉得这本书才6.6分,难道是我读书的逼格太低了???
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损失厌恶 白捡的100元所带来的喜悦,无法抵消丢失100元所带来的痛苦。 等额的损失造成的痛苦,和等额的收益带来的喜悦相比,损失对人的心理刺激甚至多一倍。 禀赋效应:指的是同一件商品,一旦人们拥有这件商品,相对于还未拥有这件商品之时,会对此商品的价值评估大大提高。 ...
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写法挺独特的,每一章开头都使用一些很贴切的名言警句,是对一些怪诞行为的独到的理解。 看完发现好多事并没有想象中的那样简单,很受启发。 最后,怎么不觉得这本书才6.6分,难道是我读书的逼格太低了???
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出版者:中国华侨出版社
作者:孙惟微
出品人:
页数:280
译者:
出版时间:2013-7
价格:32.00元
装帧:平装
isbn号码:9787511336941
丛书系列:
图书标签:
心理学
行为经济学
心理
非理性
经济学
金融
概率
赌博
怪诞行为心理学 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述
人这一辈子,大约要做20000000次选择。向左走,还是向右走?买安卓手机还是苹果手机?股票抛还是不抛?独身还是结婚?和谁结?To be or not to be?我们有选择的自由,却没有不选择的自由。
本书系统阐述了行为经济学的最新进展,并指出,未来的经济学,将全部都是行为经济学。行为经济学与传统经济学的关系,如同现代医学与传统医学的关系,并非完全对立,而是大有渊源的。
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学了点名人名言,哈哈。大部分都是一些实验,然后得出的结论再结合生活上常见的一些实例。
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写的正常,很多事例别的书上也用过~有一些收获的基础书
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拼凑。和《怪诞行为学》名称类似,但内容基本无可读性。
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泰勒被诺奖正名的这几天,一批公众号不成体系的堆砌本就不成体系的行为经济学。内容本身是二道贩卖的。
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书名正确的断句应当是《怪诞的行为心理学》而非《怪诞行为的心理学》,不知道因为这个小圈套而误读了这书的人有多少……书里所举的例子都是老生常谈,但这些例子往往被平常人所忽视,从这个角度来讲,该书很有警醒意义。作为行为经济学的入门教材,如果真的用心去读了,至少能够对商家惯用的一些伎俩有所警觉。不过,类似小数法则、钟形/幂律曲线、伊斯特林悖论等等概念被如此粗暴地塞进各个小章节中,难免容易使读者“消化不良”,作为入门读物,其实还可以更简单些。
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