创业的智慧

出版者:人民邮电出版社

作者:(美])homas Eisenmann

页数:340

译者:俞月圆

出版时间:2014-8

价格:69

装帧:平装

isbn号码:9787115359087

具体描述

《创业的智慧：世界顶级创业导师的洞见》共包括75篇文章，汇集了历年“技术创业公司管理”博文中最精彩的文章。《创业的智慧：世界顶级创业导师的洞见》重点介绍创业者寻找可行商业模型并艰难创业时，必须完成的管理工作，其中包括工程、产品管理、市场营销和业务发展等方面。此外本书还涉及组织架构问题的相关讨论，例如如何处理创始人间的紧张关系、招聘员工和进行职业规划、管理企业文化、构建创业团队等。最后，本书还跟踪了与技术创业公司管理相关的资本市场发展，例如估值泡沫的起伏涨落、孵化器和种子期资金的增殖等。

《创业的智慧：世界顶级创业导师的洞见》不仅适合创业者、准创业者和在创业公司就职的人员阅读，也适合各大学商学院及金融、经济、制造、法律公关、设计等相关专业的老师和学生，特别是即将进入互联网企业的毕业生参考学习。

作者简介

Thomas Eisenmann

毕业于哈佛大学，获得工商管理博士学位。Eisenmann曾在麦肯锡担任11年的管理咨询师，目前是哈佛商学院工商管理Howard H. Stevenson教席教授，洛克创业研究中心负责人之一，被国外媒体誉为“哈佛顶级创业家课程教授”。他的研究领域是创业过程，对精益创业法尤其感兴趣。Eisenmann还是哈佛商学院出版社和哈佛学生机构（Harvard Student Agencies）的董事会成员。

目录信息

序　xi
前言　xiii
i　精益创业
1　我们如何自欺欺人推迟发布　2
2　制造中的奥妙：精益硬件原型技术　5
3　管理创业公司需要考虑几项评估指标？　11
4　另辟蹊径：精益堆叠的最简可行产品　13
5　软件企业中的存货　20
6　有了验证板，如何“走出去”　23
ii　商业模型
7　商学院周一课堂：看商业如何盈利　28
8　软件运营公司定价中的奥秘　31
9　为什么客户流失率对软件运营公司如此重要　39
10　实现网络效应：“鸡和蛋”的问题　47
11　社交网络中的网络负效应：规模大了也危险　50
12　为狗狗制作的商业模式画布(第一部分)　55
iii　客户发现与客户验证
13　客户生而有别　64
14　下列情况不应使用问卷调查　68
15　顾客角色的妙用　70
16　做好发布准备：按部就班　73
17　别再验证你的产品了　76
18　运用问卷调查验证创业中的关键决策　79
iv　市场营销：生成并优化需求
19　创业公司营销入门　96
20　创业公司市场营销终极指南　99
21　顾客转化率最高的网站有什么独到之处　113
22　理解顾客购买周期和购买触发器　120
23　开发之外：获取用户的五个实用技巧　126
24　登录页a/b测试入门　130
25　守株待兔不管用：推广手机应用的八个妙招　138
v　销售、营销与公关管理
26　有时避免失败和赢得胜利一样重要　144
27　创业公司如何实现指数级增长　149
28　公关失利，焉知非福　153
29　与媒体打交道的小窍门　158
30　创业公司品牌策略指南　160
vi　产品管理/产品设计
31　不全是“改变”惹的祸　166
32　可用性测试之能与不能　169
33　该为产品营销做些什么　170
34　时间盒内的产品探索　173
35　产品管理的昨天和今天　175
36　实时数据原型与产品　178
37　持续进行的产品探索　180
38　产品经理的作用　182
39　为什么公司需要产品编辑而非产品经理　184
40　会毁掉公司的五项外包错误　186
vii　公司的发展与扩张
41　你会找谁帮忙？与巨人共舞：两份公告背后的故事　190
42　公司发展妙招之“蛋糕加层”　196
viii　筹资策略
43　再谈微风投与超级天使：总结与展望　202
44　为什么风投要设置股权目标？为什么是20%　206
45　评估投资公司是否适合参与种子期联合风投　208
46　形形色色的天使投资人　212
47　“超比例优先认购权”不是香饽饽　215
ix　公司文化、组织结构、招聘及其他人事问题
48　升职别太快　218
49　打造最棒的求职体验　220
50　别再盯着明星工程师了　224
51　创业公司聘用黑客实用指南　227
52　商学院周一课堂：最佳招聘方法　232
53　为选拔顶尖人才设计面试程序　235
54　创业公司招聘中的“挂羊头，卖狗肉”　242
55　招聘与公司文化(“商学院周一课堂”客座博客)　244
56　解雇　248
57　商学院周一课堂：如何请员工离开公司　249
58　董事会：选择、选举与发展　251
x　创业失败
59　哪里出了问题　256
60　创业公司死因种种　267
xi　出售公司以退出市场
61　收购技术或人才的经济学原理　274
62　对退出路径心中有数　275
xii　创业者思维方式与创业压力应对术
63　当ceo的滋味：启示和反思　280
64　我们如何应对矛盾：联合创始人之间的情谊与争斗　285
65　是憧憬还是错觉：创业者与方向转变　289
66　12个月学到关于创业的50件事　294
67　我希望五年前能给自己这些建议　299
68　公司创始人只需要回答两个问题　301
69　投资到账，计时开始　306
70　如何挺过首轮投资危机　308
xiii　针对管理与职业生涯的建议
71　准备为创业公司寻找买家/投资人？教你应对技术领域的尽职调查　316
72　为mba新生准备的创业指南　321
73　规划好你的技术生涯　324
74　给创业者的忠告：读个mba吧　327
75　我为什么从咨询公司离职而加盟创业公司　330
作者介绍　335
人名索引　338
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书的封面设计简洁有力，"创业的智慧"这几个字以一种沉稳又不失力量的字体呈现，搭配上深邃的蓝色背景，立刻吸引了我的目光。我本身从事设计行业，平日里接触到的书籍五花八门，但唯独这本书，在书架上脱颖而出，仿佛自带一种沉静的气质，让我忍不住想一探究竟。翻开第一页，我并没有直接看到那些枯燥乏味的理论，而是被一段充满画面感的文字所吸引。作者以一种非常生动的方式，描绘了创业者在初创期的种种挑战，那种身处孤军奋战的迷茫、面对市场不确定性的焦虑，以及在无数次失败中寻求突破的韧性，都仿佛就发生在我的眼前。读着读着，我能感受到作者仿佛是一位经验丰富的引路人，他并非用命令式的口吻，而是用一种感同身受的语气，娓娓道来。他并没有直接告诉我“你应该怎么做”，而是通过一个个生动的案例，引导我去思考“为什么会这样”。我尤其欣赏其中对于“心态管理”的部分，它不仅仅是讲励志鸡汤，而是深入探讨了创业者如何在压力下保持清醒的头脑，如何在困境中寻找转机，这种对内在力量的挖掘，远比那些空泛的成功学更有价值。这本书带给我的，更多的是一种思维上的启迪，让我开始重新审视自己对于“创业”的理解。

说实话，拿到这本《创业的智慧》时，我内心是抱着一丝怀疑的。毕竟市面上的创业书籍良莠不齐，很多都充斥着“成功秘籍”式的夸大其词，或者是一些不接地气的理论。然而，这本书从一开始就给了我一个大大的惊喜。它并没有直接灌输给你什么“公式”，而是更像在讲述一个宏大的故事。作者仿佛一位老练的说书人，通过层层铺垫，将一个个复杂的商业概念，拆解得清晰明了。我特别喜欢其中关于“商业模式画布”的讲解，不同于以往的生硬理解，作者通过一个个实际企业的案例，让我看到了这个工具的强大之处，它如何帮助企业梳理核心竞争力，如何发现新的增长点。我甚至可以想象，当我面临商业模式的设计与调整时，这本书中的内容将会是我的重要参考。更让我印象深刻的是，书中对“用户洞察”的阐述，它并不是简单地说“了解你的用户”，而是深入到用户内心深处的需求，挖掘那些连用户自己都未曾察觉的痛点，以及如何将这些洞察转化为产品或服务的核心价值。这本书的语言风格非常接地气，没有太多华丽的辞藻，但每一个字都饱含深意，能够直接触及创业者最核心的痛点，提供切实可行的解决方案，让我有一种醍醐灌顶的感觉，也让我对未来的创业之路充满了信心。

这本书的内容，就像是一份精心烘焙的创业食谱，每一个步骤都严谨而有条理，但又保留了足够的灵活性，让你可以根据自己的口味进行调整。我尤其喜欢其中关于“资金管理”的部分，它并没有简单地告诉你如何去融资，而是深入探讨了创业初期资金的合理分配，如何控制成本，以及如何在这种有限的资源下，最大化地实现价值。我甚至在读到这一章节的时候，拿出笔来，在书页上写下了自己的思考和计划，这在以往阅读其他书籍时是很少见的。书中对于“市场营销”的阐述，也让我耳目一新。它并不是简单地告诉你需要做多少广告，而是更注重于如何通过口碑传播，如何打造品牌故事，以及如何利用社交媒体的力量，去吸引和留住用户。我能够感受到，作者是在用一种更加“人性化”的视角，去解读创业的各个环节。这本书的整体风格，是一种循序渐进的引导，它不会一次性给你所有答案，而是鼓励你去思考，去探索，去发现属于自己的“创业智慧”。读完这本书，我感觉自己不再是那个对创业一无所知的小白，而是对创业有了更全面、更深刻的理解，也更有信心去迎接未来的挑战。

当我决定开始创业的时候，我的脑海里涌现出无数的疑问，而《创业的智慧》这本书，就像是一盏明灯，为我指引了方向。这本书并没有给我一个“成功指南”，而是更像是在跟我分享一场关于“探索未知”的旅程。我最欣赏的是其中关于“团队建设”的部分，作者并没有像其他书籍那样，简单地列举团队合作的好处，而是深入剖析了不同类型的人如何才能有效地协同工作，如何去化解团队内部的冲突，以及如何去打造一个充满凝聚力的创业团队。这种对人性的深刻洞察，让我受益匪浅。我还记得书中有一个关于“MVP（最小可行产品）”的案例，它不仅仅是讲解了MVP的概念，更是通过实际操作，展示了如何通过快速迭代，不断验证市场需求，从而降低试错成本。这种务实的态度，让我觉得这本书不仅仅是纸上谈兵，而是真正能够指导实践的。这本书的语言风格非常朴实，没有那些虚头巴脑的术语，每一个字都仿佛带着温度，能够直击创业者内心最柔软的部分，让我感受到一种深深的共鸣，也让我对即将踏上的创业之路，充满了期待和自信。

作为一个在互联网行业摸爬滚打了多年的从业者，我总是觉得，真正的“创业智慧”并非来自书本，而是来自实践。然而，读完《创业的智慧》之后，我不得不承认，这本书触及到了我内心深处的一些思考。它并没有给我提供一个具体的“创业模板”，而是更加注重于培养一种“创业思维”。我尤其被书中关于“风险管理”的论述所吸引，它不仅仅是告知我有哪些潜在的风险，更重要的是，它教会我如何去识别、评估和应对这些风险，以及如何在风险中发现机遇。作者的笔触非常细腻，他能够将一些抽象的理论，通过生动的比喻和形象的描绘，变得通俗易懂。我甚至在阅读的过程中，会不自觉地将其与我过去的一些项目经历进行对照，发现原来自己曾经忽略了这么多关键的细节。这本书的结构也安排得非常巧妙，每一个章节都像是一个独立的故事，但又紧密地串联在一起，共同构建了一个完整的创业生态系统。我能够感觉到，作者是在用自己多年的经验，去引导读者进行深度思考，去培养一种能够应对复杂多变的市场环境的能力，这种能力，比任何具体的技巧都更为宝贵，也让我对未来的创业之路，有了更深刻的理解和更清晰的认知。

三星半吧。里面有部分文章挺好的，其余和大多数创业书那样讲得有点空泛，不够具体落地。

75篇文章，汇集了历年“技术创业公司管理”，例如如何处理创始人间的紧张关系、招聘员工和进行职业规划、管理企业文化、构建创业团队等。最后，本书还跟踪了与技术创业公司管理相关的资本市场发展，例如估值泡沫的起伏涨落、孵化器和种子期资金的增殖等。

75篇文章，汇集了历年“技术创业公司管理”，例如如何处理创始人间的紧张关系、招聘员工和进行职业规划、管理企业文化、构建创业团队等。最后，本书还跟踪了与技术创业公司管理相关的资本市场发展，例如估值泡沫的起伏涨落、孵化器和种子期资金的增殖等。

75篇文章，汇集了历年“技术创业公司管理”，例如如何处理创始人间的紧张关系、招聘员工和进行职业规划、管理企业文化、构建创业团队等。最后，本书还跟踪了与技术创业公司管理相关的资本市场发展，例如估值泡沫的起伏涨落、孵化器和种子期资金的增殖等。

75篇文章，汇集了历年“技术创业公司管理”，例如如何处理创始人间的紧张关系、招聘员工和进行职业规划、管理企业文化、构建创业团队等。最后，本书还跟踪了与技术创业公司管理相关的资本市场发展，例如估值泡沫的起伏涨落、孵化器和种子期资金的增殖等。