具体描述
作为工业品市场人，你是否经常面对“理想丰满，现实骨感”的现状而无奈和彷徨？当你满腔热血要一展抱负时，却常常深陷于部门定位和职能界定不清的泥淖而无法自拔。你是否忙前忙后努力工作，却始终得不到领导和同事的认可，总是被认为是花钱的部门呢？
市场部与销售部有何区别？
工业品企业的市场部有何特殊之处？
市场部有企划和创意、设计和制作、媒体和网络、公关和活动、渠道和客户五大职能，它们都是怎样具体运作的？
企业发展阶段不同，市场部的作用也不同，应该怎样建设和管理市场部？
工业品市场部人员有怎样的职业发展路线？
你手上的这本书，正是为标本兼治、解决上述“疑难杂症”而写！
作者简介
目录信息
第一章 什么是工业品市场部
第一节 市场部VS 销售部
第二节 工业品市场部的独特之处
第三节 五大职能撑起市场部
第二章 职能1：企划和创意
第一节 市场调研和情报分析
第二节 产品线管理和优化
第三节 品牌规划和管理提升
第三章 职能2：设计和制作
第一节 点睛之笔 为企业代言
第二节 为销售精英准备行装
第三节 媒介信息策划和撰写
第四章 职能3：媒介和网络
第一节 媒介平台设计与搭建
第二节 媒体合作项目与评估
第三节 工业品网络营销实战
第四节 工业品新媒体互动营销
第五章 职能4：公关和活动
第一节 公关，让品牌起飞
第二节 展会，四两拨千斤
第三节 技术研讨会和交流会
第六章 职能5：渠道和客户
第一节 销售支持和管控
第二节 经销商支持和管控
第三节 客户关系维护与提升
下篇 市场部建设与管理
第七章 工业品市场部如何创建
第一节 为什么需要市场部
第二节 创建市场部的最佳时机
第三节 谁来领导工业品市场部
第四节 市场部工作如何开展
第八章 部门规划与管理
第一节 部门管理与考核
第二节 业务管理与过程控制
第九章 人员选用与成长
第一节 员工招聘与培训
第二节 团队管理与绩效提升
第三节 市场人职业发展路线图
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，拿到手的时候就感觉到一种沉甸甸的质感，这在如今这个轻薄至上的时代显得尤为珍贵。封面设计简约而不失深度，那种深灰色的背景配上烫金的书名，透露出一种专业和权威感，让人立刻联想到那些扎实的理论和丰富的实战经验。内页纸张的选择也很考究，摸起来光滑细腻，长时间阅读也不会感到刺眼或疲劳。更值得一提的是，排版布局非常清晰合理，章节划分清晰，重点内容和图表都有着非常明确的标识，即便是第一次接触这个领域的新人，也能很快找到自己需要的信息。这本书的结构逻辑性极强，从宏观的市场环境分析到具体的销售策略制定，层层递进，让人感觉思路非常顺畅。这种用心的细节处理，无疑提升了阅读体验，也体现了出版方对内容质量的重视，让人对内涵内容的期待值瞬间拉满，相信这绝不是一本泛泛而谈的入门读物，而是一本值得反复研读的工具书。
评分这本书的语言风格是极其务实的，几乎看不到任何华而不实的辞藻堆砌，通篇都是干货，如同一次高效的项目复盘会议，直击要害，直奔主题。作者的叙述风格如同一个经验丰富的导师在做一对一辅导，语调沉稳，逻辑严密，没有丝毫拖泥带水。最让我印象深刻的是它对“失败案例”的解剖，很多书籍热衷于展示成功，但这本书却花了大量篇幅去分析那些看似成功的合作是如何埋下了后续隐患，以及那些看似失败的项目中隐藏的创新机会。这种辩证的、不回避问题的态度，极大地拓宽了我的视野，让我明白市场竞争是一个动态博弈的过程，需要持续的警惕和灵活的应变。这本书更像是一部厚重的“行业武功秘籍”，它教会的不仅仅是招式，更是修炼内功心法，确保你在面对瞬息万变的市场环境时，能够保持清醒的头脑和坚实的步伐。
评分我必须得说，这本书在内容编排上简直是教科书级别的典范，它完美地平衡了理论深度与实操可行性。很多市场营销的书籍要么过于学术化，充斥着晦涩难懂的模型和术语，要么就是流于表面，全是些空洞的口号和无法落地的“成功学”。但这本书显然走出了这个怪圈，它似乎站在一个经验丰富、久经沙场的市场老兵的角度，娓娓道来。尤其是在阐述如何进行B2B客户的深度需求挖掘时，作者没有简单地罗列调研方法，而是通过一系列生动的案例解析了在真实商务谈判中，如何通过提问的艺术和倾听的技巧，穿透客户表层需求，直达其痛点和增长瓶颈。这种对“人”与“商业逻辑”的深刻洞察，让书中的每一个观点都有了坚实的落地基础，读起来让人茅塞顿开，感觉像是偷师了行业内最顶尖人士的秘诀，对于我们这些身处一线、需要马上解决实际问题的人来说，价值无法估量。
评分这本书的独特之处在于其对“工业品”这一特定细分市场的精准定位和深入剖析，这一点在市场上是极其稀缺的。我们都知道，工业品的销售周期长、决策链复杂、技术门槛高，其市场推广逻辑与快消品乃至一般服务业有着天壤之别。这本书显然深谙此道，它没有用通用的市场营销框架来套用，而是构建了一套完全适应工业品供应链特点的分析工具箱。从如何评估一个大型设备采购项目的潜在ROI，到如何与工程师、采购经理、企业高管这三类截然不同的决策者进行有效沟通，书中都有详尽的论述和操作指南。特别是关于“技术营销”的那几章，将复杂的技术参数成功转化为客户可感知的商业价值，这种翻译能力，是无数技术背景出身的销售人员最欠缺也最渴望掌握的技能，阅读过程中，我不断地在思考，如何将书中的方法论立刻应用到我手头正在跟进的几个大客户身上去。
评分初读这本书时，我本来还担心它会不会像很多同类书籍一样，在讲完策略后就戛然而止，留下读者自行摸索执行层面的细枝末节。然而，这本书的后半部分着实给了我一个巨大的惊喜，它将重心放在了“执行”和“量化评估”上，这一点体现了作者高度的实战主义精神。它详尽地介绍了如何构建一个有效的销售漏斗模型，如何设定不同阶段的KPI，以及最重要的——如何科学地归因和修正偏差。其中对于如何利用CRM系统来追踪复杂的工业品销售旅程，并从中提取有价值的行为数据，提供了一整套清晰的SOP（标准操作流程），这部分内容对于那些正处于数字化转型阵痛期的企业部门来说，简直是雪中送炭。它不仅告诉你“做什么”，更手把手地告诉你“怎么做才能被检验和优化”，这种对结果负责的态度，让这本书的实用价值倍增。
评分干货还是挺实在的，给与鼓励，三点五星。缺在新思维新方法，现在有很多工业品营销新玩法。入门值得一读
评分有些部分感觉是为了写而写的，总体上对于一个新手看看建立一个知识体系还是蛮不错的，指导意义不是太大
评分好像没太多干货。
评分有些部分感觉是为了写而写的，总体上对于一个新手看看建立一个知识体系还是蛮不错的，指导意义不是太大
评分干货还是挺实在的，给与鼓励，三点五星。缺在新思维新方法，现在有很多工业品营销新玩法。入门值得一读
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