裂变

出版者:机械工业出版社

作者:杨铎

页数:184

出版时间:2015-3-10

价格:42.00元

装帧:平装

isbn号码:9787111492801

具体描述

巴黎时装周的每一次秀大都能引爆一场时装界的盛宴。

苹果公司的每一个动作都有可能能在中国掀起一场风暴。

不会发短信的老爸聊天时都能侃侃而谈来自星星的都教授。

连一岁的小朋友都能听着《小苹果》翩翩起舞。

马航失联牵动着每一个人的心。

一款脸萌小游戏一夜间充斥着朋友圈，并且能够迅速成为你的卖萌神器。

无论你是管理者，还是创业者，或者是电商运营者，只要你想传播，就请翻翻这本书。

为什么某些思想、行为、观点都会瞬间充斥到你的大脑，并且你会主动成为继续疯狂传播

的载体呢？本书系统地揭示了这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且以列举案例的方式告诉你把所有类型的信息设计成具有感染力并疯狂传播从而让这些信息创造出价值的科学手段和方法。

作者简介

杨铎，天创数码集团品牌经理。中国4A广告公司客户总监，业务指导； 影视公司编剧；豫记联盟副委员长；中关村创业大厦创客总部创业沙龙委员会副主席；品牌营销课程培训教师。

目录信息

引 言
第一章
互联网思维和裂变式传播 /
互联网思维让传播从裂变开始 /
从互联网思维说起 /
互联网思维不是方法论 /
互联网思维下的裂变传播 /
互联网思维让传播的路径升级 /
互联网让不可聚集的品类聚集 /
互联网让传统媒体的影响力削弱 /
互联网让传播方式开始更迭 /
人网互联让传播路径升级 /
互联网让人的思考路径改变 /
互联网思维让裂变传播感染式爆发 /
互联网实现人与人的直接互联 /
人网互联中的内容为什么更容易被感染 /
个体加工让传播裂变式爆发 /
你的品牌离裂变式传播还有多远 /
裂变传播从品牌诞生之初开始 /
最有借鉴性的裂变传播如何开始 /
让你的品牌裂变式传播 /
第二章
互联网思维下的消费者需求 /
征婚广告中，征婚人通常都要求他征婚的对象外表有吸引力，与自己有共同的兴趣爱好，征婚人真是这样想的吗？
互联网让需求呈现更高级的表达 /
需求只能被表达而不能被创造 /
如何洞察互联网时代的真正需求 /
需求背后的情感尾巴 /
情感需求是互联网时代的主旋律 /
随时代不断进化的需求 /
情感分层借助互联网被感知 /
情感分层对裂变传播的启示 /
如何获得消费者的理性需求 /
是什么影响了消费者的情绪 /
消费者为什么会喜欢你的产品 /
影响消费者理性需求的原因 /
第三章
造就裂变式传播的7条思维路径 /
是什么让你相信牙膏底部色条的颜色代表着健康成分这样的谣言？为何互联网思维之下的品牌从来没有将定位突出？
思维路径1 卓越，互联网思维下的裂变之基 /
卓越品牌带来的两种价值 /
做不了品类第一就做分层第一 /
思维路径2 突破性创新与裂变传播的必然性和偶然性 /
要么创新，要么灭亡 /
突破性创新与裂变传播的关系 /
成熟的创新基因造就裂变传播 /
思维路径3 互联网的传播神话中没有定位只有匹配 /
消费者体验让品牌定位在互联网中失效 /
消费者的自我匹配为裂变传播开辟路径 /
思维路径4 没有信任就没有裂变式的传播神话 /
信任基于价值的判断 /
构建信任的路径 /
思维路径5 公共性和公开性，让更多人察觉 /
商品的公共性让更多人参与 /
公共性和公开性一衣带水，只有让人察觉到才有机会产生联系 /
小众奢侈品，对权威的一种服从 /
思维路径6 便宜造就风潮却不是王道 /
降价的理由重要吗 /
网络让价格更具公开性 /
降价是游击战，不能作为持久战 /
思维路径7 互联网思维让产品从导入之初即爆发 /
互联网思维让产品导入期逐渐消亡 /
裂变式传播从产品导入之初开始 /
第四章
造就裂变式传播的14个技巧 /
为何《爸爸去哪儿》、《中国好声音》等电视综艺节目越来越受追捧？为何互联网思维下的产品已经不再有漫长的产品导入期？如何才能快速获得10 000名铁杆粉丝并让他们为你的产品进行裂变式传播？
技巧1 与用户保持什么类型的关系用户才能更爱你 /
互联网的精髓在于建立连接 /
建立连接就是关系价值的转移 /
最有利于裂变传播的关系类型是什么 /
技巧2 用什么方式建立的“爱情关系”利于裂变传播发生 /
与消费者建立关系的几种方式 /
技巧3 信任加工让裂变传播快速发生 /
信任的局限性 /
有信任无忠诚 /
如何让信任变为忠诚助力裂变传播 /
技巧4 看见就喜欢，自溢情感是天然的荷尔蒙 /
三种不同性质的情感 /
哪一种情感更容易造就裂变式传播 /
提高传播内容中的自溢情感成分 /
技巧5 管理期望是让用户满意的诀窍 /
人网互联让用户的期望越来越高 /
满足期望不如管理期望 /
技巧6 累积造就疯狂，九十九离一百还差一万 /
九十九离一百还差一万 /
累积情感是品牌诞生的基本法则 /
技巧7 好故事能让你的品牌“星火燎原” /
消费者喜欢听故事而不是逻辑思考 /
故事是一种文化导入和情感代入 /
故事为品牌的裂变传播提供载体 /
技巧8 好创意让裂变搭上情感快车 /
创意是什么 /
只能挑战认知的广告创意不算真正的好创意 /
好创意让情感沟通更为便捷 /
产品创意更优于广告创意 /
技巧9 找到那些让用户主动分享的内容 /
人们为什么热衷于分享 /
社交货币 /
什么样的内容会让用户主动分享 /
技巧10 让用户参与从“你”变成“我” /
互联网解放了人性，让参与成为常态 /
参与，从“你的”变成“我的” /
技巧11 减少不满意，让消费者替你说话 /
是什么让你的消费者不断流失 /
减少不满意，让消费者成为你的裂变“火种” /
技巧12 10 000名铁杆粉丝让你的品牌裂变传播并连接全世界 /
如何快速获得10 000名粉丝 /
铁杆粉丝让你的品牌在裂变传播中连接世界 /
让你的普通粉丝成为铁杆粉丝 /
技巧13 激发情绪让粉丝成为裂变传播的助燃剂 /
如何激发粉丝的情绪，让他们为你传播 /
技巧14 优于自我的力量让模仿无坚不摧 /
没有模仿就没有裂变传播 /
如何构建模仿 /
第五章
造就裂变式传播需注意的5个问题 /
是什么让你的注册用户增长越来越难？为何你的微博粉丝量巨大而粉丝影响力却很小？为什么理性诉求的产品更容易失败？
问题1 伪需求看上去很美但拿起来是棘 /
解决麻烦和创造美好 /
伪需求是一种没有被打磨精致的需求 /
价格与伪需求的关系 /
问题2 过高的品牌承诺让期望变成失望 /
品牌承诺不是自己说出来的而是消费者感受出来的 /
问题3 周期性受众让裂变传播毁于一旦 /
周期性受众背后的真实增长有多困难 /
维系老客户是企业造就裂变传播的关键 /
问题4 警惕伪粉丝让裂变传播之基坍塌 /
什么是伪粉丝 /
是真粉丝，还是为了蝇头小利驱动而粉 /
问题5 掌控周期让裂变来也从容去也从容 /
不是所有的裂变传播最后都能形成品牌 /
裂变传播之下，品牌的四种结局 /
不能控制周期就不要创造裂变式传播 /
第六章
互联网思维下传播发展的5大趋势 /
你的粉丝为什么愿意“粉”你？企业内部的营销部门未来将扮演什么样的角色？什么样的思维才能造就裂变传播？
趋势1 以营销为目的的传播越来越缺乏生命力 /
信任越来越成为稀缺资源 /
未来的用户更倾向于主动选择 /
社会化营销将成为营销传播发展的最终方向 /
趋势2 寻找最具激发情绪的人做你的营销经理 /
企业内部的营销部门越来越重要 /
你的营销经理选对了吗 /
趋势3 粉丝成为企业影响力的重要指标 /
培养忠实粉丝成为企业的新目标 /
经营粉丝是一种最接近社会化的营销传播方式 /
趋势4 人格、品格、物格的统一决定企业成败 /
人格、物格、品格的统一 /
趋势5 裂变是最高级别的营销传播 /
移动互联网和人网互联成为最终的趋势 /
未来的广告会消亡 /
让用户主动为你而传是最高境界的营销
· · · · · · (收起)

用户评价

我拿到《裂变》这本书的时候，内心其实是有些抵触的。我总觉得，“裂变”这个词，有点过于标签化，像是一种营销策略，或者是某些培训机构用来吸引眼球的工具。我预想中，它可能是一本充斥着“秘籍”、“干货”，告诉你如何快速达成某种目标的工具书。但当我翻开书页，迎接我的却是一片宁静的海洋。作者的文字，没有惊涛骇浪，只有温柔的潮汐，缓缓地拍打着我的意识。他没有直接给我答案，而是通过讲述一个个生动的故事，让我自己去寻找那些隐藏在表象之下的力量。我记得其中一个关于一个小镇居民自发组织起来，改善社区环境的章节。这个过程，没有外部的号召，没有利益的驱使，只是源于一种朴素的愿望和共同的责任感。从最初的几个人，到后来几乎全镇参与，这种“裂变”显得如此自然而然，又如此强大。我被这种力量深深地打动了，它让我反思，我们所追求的“裂变”，是否一定要伴随着巨大的声势和显赫的成果？《裂变》这本书，让我看到了“裂变”的另一种可能：它是一种内在的生长，一种自发的连接，一种源于共同体意识的扩散。它不是外部强加的，而是内部涌动的。

读《裂变》的过程，就像是在一场精心设计的探索之旅。我怀揣着对“裂变”这个概念的好奇，走进书中的世界，却意外地发现，这趟旅程远比我预想的要丰富和深刻。作者并没有给我一本“裂变速成指南”，而是像一位经验丰富的向导，带领我穿梭于不同的时空，观察那些正在发生的、或者已经发生过的“裂变”现象。我尤其被其中一个关于一个古老手工艺如何在新时代焕发新生的故事所吸引。这个过程，充满了时间的沉淀，技艺的传承，以及与现代审美的融合。它不是一夜爆红，也不是简单模仿，而是经过了漫长而精心的打磨，最终实现了价值的“裂变”。我从中看到了“裂变”的另一种形态：它并非总是以速度取胜，有时，它以深度和韧性取胜。这种“裂变”，是质的飞跃，是价值的重塑，是生命力的绽放。这本书让我开始反思，我们所追求的“裂变”，是否总是要追求外界的认可和眼球效应？是否也可以是一种内在的生长，一种价值的回归，一种生命力的释放？《裂变》这本书，给了我一个全新的视角去理解“改变”和“影响”。

这本书拿到手的时候，还真是让我有点犹豫，毕竟“裂变”这个词，在当下这个信息爆炸的时代，总给人一种过于概念化，或者说是浮于表面的感觉。我脑海里预设的是那种关于病毒传播、社会群体行为学的枯燥论述，甚至可能是某些营销号里充斥着“一夜暴富”之类的诱惑性标题。但当我翻开第一页，一股沉静却又充满力量的叙述扑面而来，瞬间打破了我所有的预设。作者的文字，就像一股涓涓细流，缓缓地渗透进我的思维，而不是那种猛烈的冲击。它不是直接告诉你“什么是裂变”，而是通过一系列精心设计的场景和人物，让你去感受，去体会。我记得其中一个章节，描绘了一个小镇上，因为一项看似微不足道的新技术，而引发的连锁反应。那种变化，不是一蹴而就的，而是潜移默化的，从一个人，到一群人，再到整个社区。我尤其被作者对人物内心活动的刻画所吸引，那些细微的挣扎、犹豫、惊喜，以及最终的接受或拒绝，都描绘得淋漓尽致。你会发现，所谓的“裂变”，并非是一个宏大的、冰冷的统计学概念，而是深深地根植于人性的复杂和情感的涌动之中。它让我开始反思，我们每天所经历的，无论是信息的传播，还是思想的演变，亦或是生活方式的改变，是不是都隐藏着这种“裂变”的影子？这种不含任何说教意味的引导，让我感觉就像在进行一场深入的自我对话，每一次阅读都是一次对过往经历的回溯与重新审视。我迫不及待地想知道，这种“裂变”的机制，究竟是如何运作的，又将把我们带向何方。

在读《裂变》之前，我对“裂变”的理解，大多停留在网络营销和社交媒体传播的层面。我以为它就是关于如何快速吸引注意力，如何让信息病毒式传播，如何用最少的投入获得最大的回报。所以，当这本书的名字出现在我面前时，我抱着一种“看热闹”的心态，想看看作者会给出什么“高招”。然而，这本书的叙述方式，却出乎意料地细腻和写实。它没有那些浮夸的口号，没有那些看起来触不可及的“成功学”案例，而是将视角聚焦于那些看似微不足道的细节，以及那些在变化中挣扎、成长的人物。我记得其中一个关于一个小型手工艺品作坊的故事，从一个匠人，到一群匠人，再到他们的作品被越来越多的人接受和喜爱，这个过程的描述，充满了汗水、坚持，以及对技艺的虔诚。这种“裂变”，不是一夜之间发生的，而是经过了漫长而艰辛的打磨。它让我看到了“裂变”背后的另一种力量：那就是沉淀、传承，以及对价值的坚守。我被这种静水流深的力量所震撼，它让我明白，真正的“裂变”，不一定是爆发式的，也可以是积累式的，是质变式的。这本书让我对“传播”和“影响”有了更深层次的理解，它不再是简单的信息传递，而是一种价值的渗透，一种文化的演进。

坦白说，当我拿到《裂变》这本书时，我的第一反应是有点警惕的。在当下这个信息爆炸的时代，“裂变”这个词，往往和各种贩卖焦虑、制造噱头的营销手段联系在一起。我担心这本书会是那种充斥着空洞理论、或者提供一些不切实际“捷径”的读物。然而，当我翻开第一页，这种疑虑便烟消云散了。作者的笔触非常沉稳，他没有直接抛出什么惊世骇俗的观点，而是选择了一种循序渐进，引人入胜的叙事方式。他通过描绘一系列发生在不同领域、不同背景下的“裂变”事件，来引导读者去思考“裂变”的本质。我尤其被其中一个关于一个老旧社区，如何因为居民们自发的组织，而逐渐焕发新生机的故事所吸引。这个过程，没有宏大的规划，没有政府的强制推动，只是源于居民们对生活品质的追求，以及他们之间相互的信任和协作。这种“裂变”，仿佛是自然而然发生的，又蕴含着一种不可阻挡的力量。它让我深刻地意识到，“裂变”并非只是单方面的传播或扩散，而是一种多方互动，相互影响，最终实现共赢的动态过程。这本书没有给我“答案”，而是给我提供了“视角”，让我自己去发现那些隐藏在“裂变”背后的复杂机制。

读《裂变》的过程，就像是在拆解一个精妙的机械装置。我本以为它会是一个简单的关于“扩散”或者“传播”的书，但随着阅读的深入，我发现它比我想象的要复杂得多，也深刻得多。作者并没有直接告诉我“裂变”的定义，而是通过描绘一系列由小到大、由点到面的变化过程，让我自己去领悟。其中一个关于古老工艺复兴的故事，给我留下了深刻的印象。这项工艺几乎无人问津，一度濒临失传，但因为一位年轻人的热情和坚持，以及他与一群志同道合的人的共同努力，这项工艺不仅被保留了下来，还焕发出了新的生命力，甚至在现代社会找到了新的应用场景。这个过程，充满了曲折和挑战，但最终却实现了令人惊叹的“裂变”。我从中看到了“裂变”的另一个维度：它不仅是数量的增加，更是质量的提升，是价值的重塑。作者在叙述过程中，非常注重细节的描绘，他会花大量的篇幅去刻画人物的内心世界，他们遇到的困难，以及他们是如何克服的。这种细致入微的描写，让我感觉自己仿佛置身其中，亲身经历了这场“裂变”。我开始思考，我们身边是否存在着类似的“沉睡”的价值，等待着被唤醒，被“裂变”？这本书让我对“改变”这个概念有了全新的认识。

说实话，一开始我以为《裂变》会是一本教我如何“裂变”的书，比如如何快速积累财富，如何瞬间拥有大量粉丝，或者如何让自己的观点像野火一样蔓延。我甚至做好了准备，迎接那些充满数字、图表，以及各种“专家秘诀”的章节。然而，《裂变》给我的惊喜，恰恰在于它的“不教”。它没有给你明确的步骤，没有列出必须遵循的法则，而是像一位经验丰富的向导，带你在一个广阔的领域里行走，让你自己去发现那些规律，去理解那些现象。作者的叙事方式非常独特，他没有选择宏大叙事，而是聚焦于一个个具体的、微小的“裂变”事件。我印象最深刻的是关于一个开源项目的故事，从最初的几个人，到后来吸引了全球数百万人的参与，这个过程的描述，没有惊天动地的口号，只有持之以恒的努力，不断的改进，以及一种超越个人利益的共同目标。这种“裂变”，不是基于利益的驱动，而是源于一种精神的共鸣，一种共同创造的愿望。我反复回味这个章节，思考是什么让人们愿意投入自己的时间和精力，去为一个看似与自己无关的项目贡献力量？这种力量的源泉是什么？《裂变》没有给出标准答案，而是提供了一系列视角，让你自己去探寻。它让我意识到，真正的“裂变”，往往不是因为外部的强力推动，而是源于内部一种自发的、不可阻挡的生长力量。它不是一种技巧，而是一种生态。

我拿起《裂变》这本书的时候，心里还是有一点点抵触的。我总觉得，“裂变”这个词，在当下这个信息爆炸的时代，显得有点过于概念化，容易和一些浮夸的营销手段联系在一起。我担心它会是一本教人如何快速获取关注、如何让信息像病毒一样传播的书。然而，当我翻开第一页，就被作者沉静而富有力量的文字所吸引。他没有直接灌输“裂变”的理论，而是通过一个个鲜活的、充满细节的故事，来引导读者去感受和思考。我记得其中一个章节，讲述了一个偏远地区的小村庄，因为一项简单却实用的技术引入，而引发了一系列深刻的改变。从农业生产方式的改变，到村民生活习惯的调整，再到社区凝聚力的增强，这种“裂变”的过程，显得如此真实而充满人情味。作者在描写过程中，没有回避那些困难和挑战，而是真实地呈现了人们在变化面前的挣扎、犹豫和最终的适应。这让我深刻地体会到，“裂变”并非是简单的线性发展，而是一个充满复杂性和不确定性的过程，它关乎个体命运，也关乎群体走向。这本书让我对“改变”这件事有了更深的理解，它不是一蹴而就的，而是需要时间、耐心，以及对人性最深刻的洞察。

《裂变》这本书，在我看来，更像是一张精密的地图，它没有直接指出目的地，而是为我描绘了通往目的地的各种可能路径，并揭示了沿途可能遇到的风景和挑战。我本来以为，它会是一本关于如何实现“指数级增长”或者“病毒式传播”的实用手册，充斥着各种“秘籍”和“套路”。但让我惊喜的是，作者的笔触异常细腻，他避开了那些浮于表面的技巧，而是深入到“裂变”的肌理之中，去探究那些驱动改变的深层逻辑。我印象最深刻的，是关于一个小镇上，因一项新技术而引发的社会变迁的描绘。作者并没有仅仅聚焦于技术的应用，而是花了大量篇幅去刻画那些因为技术而受到影响的人们，他们的恐惧、疑虑、适应，以及最终的接纳。这种“裂变”，不是简单的技术迭代，而是伴随着深刻的人性考量和社会关系的重塑。我被这种宏大叙事与个体命运交织在一起的描绘所打动，它让我意识到，任何形式的“裂变”，都必然触及到人最根本的生存状态和价值观念。这本书让我开始重新思考，我们所追求的“裂变”，究竟是为了什么？它最终将把我们带向何方？

起初，我对《裂变》这本书的名字并没有抱有太大的期待。我总觉得，“裂变”这个词，已经过于流行，似乎涵盖了太多不确定的意义，可能是一些营销人员鼓吹快速增长的噱头，或者是一些理论家关于群体行为的抽象概括。我以为，这本书大概率会是一本教人如何“裂变”的指南，充斥着各种数据分析、策略技巧，以及让人眼花缭乱的案例。然而，当我沉浸在书中的世界里时，我发现，我的预设完全被颠覆了。作者的叙述方式，更像是一位哲人，用温和的语言，带领我走进一个个鲜活的生命场景。他没有直接告诉我“裂变”是什么，而是通过讲述一个个关于“改变”的故事，让我自己去体会“裂变”的发生。其中一个关于一个默默无闻的民间艺术，如何因为一位年轻人的热爱和坚持，而逐渐被更多人认识和传承的章节，让我久久不能忘怀。那个过程，充满了艰辛和不被理解，但最终却绽放出了耀眼的光芒。我从中看到了“裂变”的另一种可能：它不是短暂的爆发，而是长久的积淀；它不是外在的强求，而是内在的涌动。这本书让我开始审视，我们生活中那些看似平静的表面之下，是否也隐藏着无数正在悄然发生的“裂变”？

一般，没印象了

不及疯传条理清晰

正在看，还没深入，开头还不错，很吸引人，噱头造得很足，几个现象级问题引人入胜，让人想要读下去，这已经达到目的

概念堆砌…没学到什么

不及疯传条理清晰