具体描述
本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“最伟大的销售员”—— 乔•吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者最多、传播最广和最经典的一本。乔•吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是人生之路上的“成功箴言集”！
作者简介
乔•吉拉德（Joe Girard），是《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。
目录信息
取得不流血的胜利
树立成功的态度
第2章 失败之末，成功之始
初做销售
容易钱不容易挣
没有退路
第3章 一切从你想得到什么开始
第一次成交
第4章 “寄生虫”也是人
兵不血刃
第5章 “吉拉德250法则”
第6章 别加入小圈子
从你自己的经验中学习
胜利的喜悦
让事情对你有利
第7章 跟哈里大叔成交后做什么?
怎样做电话销售
制定你自己的潜在客户名单
第8章 填满“费里斯转轮的座位”
你已有了一份很长的潜在顾客名单
确保大家都知道你是卖什么的
第9章 吉拉德的工具箱
现在就开始发展你的档案
一个很小但强有力的销售工具
试着向与你交谈的每一个人销售
第10章 让顾客读你的信
让顾客读你的信才是真正的考验
一个月中最好的时光
以前的老顾客，就是你现在最好的潜在顾客
第11章 “猎犬计划”
信守诺言，他们会因此爱你
每个人都可以是你的“猎犬”
介绍人不要现金怎么办?
让你的理发师谈起你
寻找你的“猎犬”
失小利益，得大生意
第12章 做什么与为什么做
销售得更多不必更亲近
要干得聪明而不是勤劳
宁可损失一天也别损失250名潜在顾客
明白自己的损失会帮你取胜
第13章 诚实是最好的对策
喜欢顾客现有的东西，他就会喜欢你销售
的东西
吃小亏占大便宜
第14章 与顾客面对面
穿着尽量贴近顾客
让顾客感激你
第15章 销售气味
记住曾经吸引你购买的气味
让他上钩
第16章 间谍与情报
获知顾客的名字很关键
如何读懂顾客
集中火力拼销售
贷款购物是常用的办法
为成交做好准备
第17章 锁定交易
让顾客下订单
如何确保你付出的时间有金钱回报
成交后对我的信任是关键
让他先把产品拿走以使他只好成交
现场交付对很多销售员来说都是好办法
神奇的字眼
第18章 继续获胜
将柠檬变成桃子
保持联系
我的办法更好
第19章 你能得到的一切帮助
最大的竞争者
伟大的表演才是硬道理
生活中最令我兴奋的东西
第20章 花钱与赚钱
肯定非常划算的开支
不要怕自己的办法与众不同，它通常会更好
第21章 没有最后一章
任何人都能像我一样做到顶尖的位置
销售中最有价值的资产
成功也可以发生在你身上
· · · · · · (收起)
读后感
在任何情况下不得罪一个顾客 哪怕只是一个 在乔的推销生涯中永远记住250定律 生意至上的态度 时刻控制自己的情绪 不因顾客的刁难而怠慢顾客 最重要是向每个人推销 每个推销员应该让别人知道他是干什么的 销售什么的 当人们有需求那个东西的时候 第一时间想到的是这个推销员 给...
评分在任何情况下不得罪一个顾客 哪怕只是一个 在乔的推销生涯中永远记住250定律 生意至上的态度 时刻控制自己的情绪 不因顾客的刁难而怠慢顾客 最重要是向每个人推销 每个推销员应该让别人知道他是干什么的 销售什么的 当人们有需求那个东西的时候 第一时间想到的是这个推销员 给...
评分在任何情况下不得罪一个顾客 哪怕只是一个 在乔的推销生涯中永远记住250定律 生意至上的态度 时刻控制自己的情绪 不因顾客的刁难而怠慢顾客 最重要是向每个人推销 每个推销员应该让别人知道他是干什么的 销售什么的 当人们有需求那个东西的时候 第一时间想到的是这个推销员 给...
评分在没有了解吉拉德的销售经历之前，认为他这种汽车销售员和房地产中介一样都是守株待兔式的销售，难度远没有需要主动出击的保险销售员以及其它成品行业的销售员那样大。但看完这本书后改变了我的偏见，原来吉拉德也是一直践行主动出击的方式，才能取得那么大的成就。另外值得一...
评分在任何情况下不得罪一个顾客 哪怕只是一个 在乔的推销生涯中永远记住250定律 生意至上的态度 时刻控制自己的情绪 不因顾客的刁难而怠慢顾客 最重要是向每个人推销 每个推销员应该让别人知道他是干什么的 销售什么的 当人们有需求那个东西的时候 第一时间想到的是这个推销员 给...
用户评价
这本书的名字，让我联想到无数成功的企业家和行业领袖，他们往往都具备卓越的销售能力。在我看来，销售不仅仅是关于卖出产品，它更是一种解决问题的能力，一种与人建立信任的艺术。我期待《世界上最伟大的销售员》能够深入剖析这一点，展示那些真正厉害的销售人员，他们是如何将自身对产品的理解、对客户需求的洞察，以及对人性的把握融为一体，从而达成令人惊叹的业绩。我希望这本书能够提供一些可操作的建议，让我能够将书中的智慧运用到我的工作和生活中，即使我不是一名专业的销售人员，也能从中受益。例如，如何更有效地沟通，如何更好地理解他人的需求，如何建立更牢固的人际关系。我甚至想象，书中可能会包含一些关于心理学的洞察，揭示人类行为背后的驱动力，帮助我们更好地理解自己和他人。这本书，对我而言，是一个探索“伟大”的机会，一个学习如何通过沟通和价值交换来影响世界的机会。
评分《世界上最伟大的销售员》这个名字本身就充满了野心，让人不禁好奇，究竟是什么样的经验、什么样的理念，能够造就“最伟大”的销售员？我一直对销售这个行业充满好奇，虽然我不是销售从业者，但销售的本质，那种与人沟通、理解需求、提供价值的过程，在我看来，蕴含着深刻的人生智慧。这本书我是在书店偶然翻到的，书名如同一个闪亮的钩子，立刻吸引了我。封面设计也颇为简洁有力，没有花哨的图饰，似乎在暗示着内容的实在与深度。我迫不及待地想翻开它，探寻那些隐藏在“伟大”背后的秘密。我想，这本书不应该只是技巧的堆砌，而更应该是一种精神的引领，一种思维方式的启迪。我期待它能让我看到销售工作背后更广阔的天地，理解那些在平凡岗位上创造不凡业绩的销售精英们，他们是如何磨练出过人的洞察力、强大的说服力和持久的韧性的。这本书，在我看来，不仅仅是一本关于销售的书，更可能是一本关于如何理解人、如何影响人、如何在人际互动中取得成功的宝典。它的存在，本身就激发了我对“伟大”这个词的思考，以及对那些在各自领域中做到极致的人们的敬意。
评分《世界上最伟大的销售员》这个书名，在我脑海中勾勒出的是一位智慧、坚韧、充满魅力的形象，他不仅仅是一位成功的商人，更是一位生活的艺术家。我希望这本书能够呈现出这样一种形象，不仅仅是传授销售的技巧，更能传递一种积极向上的人生观和价值观。我好奇作者是如何发掘和描绘这些“伟大”的销售员的，他们是否有着不为人知的奋斗史？他们是如何在充满竞争和挑战的市场中，保持自己的初心和热情？我期待书中能够有引人入胜的故事，让我能够感同身受，仿佛置身其中，去体验那些销售过程中的起伏跌宕，去感受那些达成目标时的喜悦与成就感。这本书，在我看来，应该是一本能够激励人心、启发思考的书，它不仅仅是关于销售，更是关于如何成为一个更好的人，如何在自己的领域里做到极致，如何为他人创造价值。我希望它能够带给我一种全新的认知，让我重新审视销售的意义，以及它在个人成长中的重要作用。
评分读《世界上最伟大的销售员》，我最期待的是它能提供一些突破性的视角，让我看到销售工作并非如许多人想象的那样，只是口若悬河、巧舌如簧。我更倾向于认为，真正的销售艺术，在于深刻的理解、真诚的沟通和价值的创造。这本书的出现，无疑填补了我在这方面知识的空白。我好奇作者会如何描绘那些“伟大”销售员的日常，他们的决策过程是怎样的？在面对拒绝时，他们又是如何调整心态，重新出发的？我希望这本书能让我窥见那些隐藏在成功背后的不易，那些日复一日的坚持，那些对细节的极致追求。我不仅仅想学习销售技巧，更想理解那种“内在驱动力”，那种让他们能够持续学习、不断进步的精神。也许，这本书会分享一些具体的案例，让我们看到那些伟大的销售员是如何运用智慧和策略，化解危机，达成交易，甚至建立起长久的客户关系。我希望它能带领我走进一个全新的世界，让我看到销售工作背后蕴含的无限可能性，以及它对个人成长和社会发展的积极影响。
评分当我看到《世界上最伟大的销售员》这个书名时，我的脑海里瞬间浮现出那些在各自领域里叱咤风云的人物。销售，在我看来，是一种能力的综合体现，它不仅需要敏锐的商业嗅觉，更需要高超的沟通技巧、深刻的心理洞察，以及强大的抗压能力。这本书，无疑触动了我对这些特质的探索欲。我期待它能为我揭示那些“伟大”销售员的成功秘诀，他们是如何在无数次的尝试中，磨砺出自己的锋芒。是某种独门的销售话术？还是某种难以捉摸的心理战术？抑或是对市场趋势的精准预判？我更希望，这本书能带领我看到销售背后更深层次的东西，比如如何建立真诚的信任，如何理解并满足客户的深层需求，如何将产品或服务与客户的价值体系巧妙地结合起来。这本书，对我来说，是一次关于“卓越”的深度探访，我希望它能让我明白，成为一个“伟大”的销售员，需要的不仅仅是技巧，更是一种人格魅力和内在的驱动力。
评分翻译硬是凑了一半的字数，原作者的内容还是有一些启发的
评分销售东西就是在销售自己
评分以为是世界上最伟大的推销员，结果不是，这本书也太烂了
评分看后忘记系列
评分美国气象学家爱德华罗伦兹说：一个气象学家提及，如果这个理论被证明正确，那么一只南美洲亚马逊河域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几个翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯的一场龙卷风。 吉拉德的250法则，其实就是蝴蝶效应的同义语。多米诺骨牌效应同样可以用来解释吉拉德的250法则。无论是250法则，还是骨牌效应，其所言的不过是细节决定成败。
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