玩法变了——淘宝、天猫直通车推广技巧

出版者:电子工业出版社

作者:高修荣（17号）

页数:212

出版时间:2015-6

价格:49.00元

装帧:平装

isbn号码:9787121260537

具体描述

《玩法变了——淘宝、天猫直通车推广技巧》主要讲述淘宝、天猫直通车推广的优化操作方法，将实践与理论相融合，将直通车推广从基础到深入做一个详细的解读，图文结合，文字简洁明了。《玩法变了——淘宝、天猫直通车推广技巧》对正在运营自己淘宝店铺，或者正在从事淘宝工作的朋友能够起到一定的帮助。

《玩法变了——淘宝、天猫直通车推广技巧》的内容以2014 年7 月份改版后的天猫、淘宝直通车为基础，对从直通车推广的入门到深入的各个方面进行讲解，希望读者从《玩法变了——淘宝、天猫直通车推广技巧》中得到最新的操作理念。

目录信息

第1 章 淘宝、天猫直通车的初步认识 .................................................................... 1
1.1 直通车的一些常见问题 ................................................................................ 2
1.2 直通车的投入与收益 .................................................................................... 5
1.3 学好直通车的重要性 .................................................................................... 7
第2 章 淘宝、天猫推广离不开直通车 .................................................................... 9
2.1 淘宝主要的推广方式 .................................................................................. 10
2.2 常用的推广方式的区别——直通车和钻石展位 ...................................... 18
2.3 哪些卖家适合做直通车推广 ...................................................................... 19
2.4 什么情况下直通车需要优化 ...................................................................... 20
第3 章 直通车推广常用名词解析 ......................................................................... 22
3.1 关键词 .......................................................................................................... 23
3.2 关键词出价 .................................................................................................. 23
3.3 平均点击花费 .............................................................................................. 25
3.4 直通车质量分 .............................................................................................. 26
3.5 权重 .............................................................................................................. 27
3.6 投入产出比 .................................................................................................. 27
3.7 点击率 .......................................................................................................... 28
3.8 定向推广 ...................................................................................................... 29
3.9 店铺推广 ...................................................................................................... 30
第4 章 直通车推广入门基础 ................................................................................ 32
4.1 直通车的准入标准 ...................................................................................... 33
4.2 直通车账户操作页面讲解 .......................................................................... 35
4.3 当天实时点击数据 ...................................................................................... 71
第5 章 直通车选词技巧 ....................................................................................... 75
5.1 认识直通车关键词 ...................................................................................... 76
5.2 直通车选词方法 .......................................................................................... 78
第6 章 直通车报表解析 ....................................................................................... 87
6.1 直通车报表介绍 .......................................................................................... 88
6.2 报表概况板块 .............................................................................................. 89
6.3 直通车报表图表板块 .................................................................................. 91
6.4 六大列表板块 .............................................................................................. 94
第7 章 关键词质量分的优化提升 ....................................................................... 107
7.1 直通车的一些常见问题 ............................................................................ 108
7.2 产品属性优化提高质量分 ........................................................................ 111
7.3 长尾关键词优化提高质量分 .................................................................... 113
7.4 使用特殊方式提高质量分 ........................................................................ 114
7.5 阶段性提价提高质量分 ............................................................................ 116
7.6 标题优化提高质量分 ................................................................................ 119
7.7 计划细分提高质量分 ................................................................................ 120
第8 章 直通车点击率的优化方法 ....................................................................... 124
8.1 直通车点击率的初步认识 ........................................................................ 125
8.2 点击率的优化有哪些方面 ........................................................................ 127
8.3 优化创意图片提升点击率 ........................................................................ 128
8.4 优化直通车标题提高点击率 .................................................................... 136
8.5 优化价格提高点击率 ................................................................................ 138
8.6 优化投放地域设置提高点击率 ................................................................ 140
8.7 优化关键词提高点击率 ............................................................................ 143
第9 章 直通车设置投放时间 .............................................................................. 146
9.1 投放时间设置的初步了解 ........................................................................ 147
9.2 不同时间段的流量情况 ............................................................................ 148
9.3 行业模板解析 ............................................................................................ 150
9.4 自定义模板的注意事项 ............................................................................ 151
9.5 时间投放设置的灵活运用 ........................................................................ 153
第10 章 直通车转化率的优化 ............................................................................ 157
10.1 优化产品内页提高直通车转化率 .......................................................... 158
10.2 直通车转化率的优化 .............................................................................. 164
第11 章 直通车测款 ........................................................................................... 167
11.1 测款的作用 .............................................................................................. 168
11.2 测款的步骤 .............................................................................................. 169
第12 章 店铺相关数据分析 ................................................................................ 174
12.1 店铺相关数据的初步认识 ...................................................................... 175
12.2 店铺数据解析 .......................................................................................... 177
· · · · · · (收起)

用户评价

老实讲，我一开始对这本书持保留态度，毕竟市面上关于直通车的“秘籍”太多了，很多都是夸大其词，买了就吃灰。但《玩法变了》这本书，完全打破了我的偏见。它最可贵的地方在于，它敢于直面推广中的“灰色地带”和“效率陷阱”。 书中专门辟了一个章节来讨论如何识别和规避那些看似有效实则在消耗预算的“无效点击”，这对我这种常年摸索的老手来说，简直是如醍醐灌顶。作者不是简单地告诉你“要避开什么”，而是告诉你“为什么会这样”，并提供了一套严谨的数据清洗和验证流程。特别是关于“智能推广”工具的使用策略，书中没有盲目推崇AI，而是阐述了人类运营者应该如何与AI协同工作，如何设置有效的“护栏”，确保自动化工具不会跑偏。这种平衡、理性和批判性的分析角度，让我对这本书的专业性深信不疑。它不是教你如何按部就班地操作，而是教你如何成为一个真正能够驾驭推广工具的“指挥家”。强烈推荐给所有想从“操作员”升级为“策略师”的电商朋友们。

我收藏了很多关于电商运营的书籍，但大多都是“一招鲜吃遍天”的速成秘籍，一旦平台规则稍有更新，书里的内容就成了废纸。这本书则展现出一种罕见的深度和韧性。它关注的不是某个具体功能按钮的点击位置，而是背后驱动流量和转化的底层逻辑。 作者在讨论“点击率的瓶颈突破”时，提出了一个非常犀利的观点，即流量的“去中心化”趋势。他详尽地分析了如何从商品详情页的微小细节入手，来迎合新一代消费者碎片化、快速决策的习惯，进而撬动直通车的表现。这些分析深入到了心理学层面，让我意识到，推广不仅仅是技术操作，更是对人性的洞察。书中对不同品类推广差异性的探讨也十分到位，比如服饰类和3C数码类的推广侧重点完全不同，作者都给出了量身定制的建议，这体现了作者深厚的实战经验和细腻的观察力。这本书的价值在于它的“生命力”，它提供的是一套思考框架，而不是一套僵硬的SOP，我相信即使未来规则变化，我依然可以运用书中的思维方式去应对新的挑战。

读完这本《玩法变了》，我最大的感受是，它彻底颠覆了我对以往那些“老旧”推广手册的认知。过去那些书，讲的无非是出价、关键词匹配这些基础操作，但现在的淘宝和天猫环境早就今非昔比了。这本书最牛的地方在于，它直面了当前平台算法的升级和用户行为的变迁，提出了真正具有前瞻性的策略。 特别是其中关于“人群画像”和“场景化营销”的章节，简直是干货爆棚。作者没有停留在表面，而是深入挖掘了如何利用阿里系生态内的数据工具，去构建一个立体的买家画像，然后根据不同画像推送定制化的广告内容。这比我之前盲目投放大词的效率高出太多了。我以前总觉得直通车就是一场烧钱的游戏，但这本书让我明白了，它其实是一门精细的“数据艺术”。书中的案例分析极其详实，每一个步骤、每一个数据背后的逻辑都解释得清清楚楚，让人不得不信服。它教会我的不是如何“多花钱”，而是如何“聪明地花钱”。对于那些还在沿用老方法的朋友们来说，这本书绝对是一剂猛药，能让你瞬间清醒过来，意识到“不改变，就出局”的残酷现实。

说实话，我是一个对电商推广有点“恐惧”的人，总觉得水太深，一不小心就会掉进坑里。市面上关于直通车的书汗牛充栋，但大多晦涩难懂，读起来像在啃技术文档。然而，这本《玩法变了》的阅读体验极其流畅和愉悦，这得益于作者非常成熟的文字驾驭能力和对读者心理的精准把握。 它不像那种冷冰冰的教科书，反而像一个经验丰富的前辈，在陪你慢慢拆解一个复杂的棋局。书中对“预算分配的艺术”那一部分的论述，我尤其喜欢。作者用生活化的比喻来解释复杂的ROI计算和流量获取成本，让初学者也能轻松理解。更让我感到惊喜的是，书中还探讨了如何利用直通车的数据反哺到店铺的自然搜索优化中去，实现了“引流与优化”的双重目标，这种系统性的思考方式，远超出了我预期的“推广技巧”范畴。这本书不仅是工具书，更像是一本商业战略指导手册，指导你在竞争激烈的电商环境中，如何制定可持续发展的推广路线图。读完之后，我感觉自己像换了一个“大脑”，对推广这件事的恐惧感完全消失了，取而代之的是一种掌控全局的信心。

这本书简直是为我量身定制的！我一直都在为我的淘宝店铺的流量和转化率发愁，尝试了各种方法，效果都不尽如人意。刚看到这本书的名字，我就被吸引了，感觉它抓住了当下电商推广的核心痛点。 当我翻开第一页，我就被作者的叙事风格深深吸引住了。那种接地气的、充满实战经验的文字，完全不像那种高高在上的理论说教。作者仿佛就是坐在我对面，手把手教我如何一步步优化我的直通车计划。他没有过多地介绍那些我早已了解的基础知识，而是直奔主题，深入剖析了在如今这个流量红利消失的时代，我们该如何“玩”出新花样。比如，书中关于如何利用“长尾关键词”来精准捕获那些沉默的潜在买家，以及如何通过巧妙的创意图片来提升点击率，这些细节处理得非常到位，让我茅塞顿开。我特别欣赏作者那种敢于打破常规的思维，他鼓励我们跳出传统的竞价思维，去思考如何用更少的预算获得更高的回报，这对于像我这样中小卖家来说，简直是救命稻草。这本书真的让我看到了提升店铺业绩的曙光，我已经迫不及待想把学到的技巧应用到我接下来的推广中了！

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