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☆☆☆☆☆

出版者:企业管理出版社

作者:杜振鹏

出品人:

页数:265

译者:

出版时间:2014-5-1

价格:CNY 29.80

装帧:平装

isbn号码:9787516407981

丛书系列:

图书标签:

博弈
谈判
策略
沟通
博弈论
理论题材
思维科学
经济
博弈论
决策分析
哈佛大学
战略思维
商业决策
谈判技巧
心理学
经济学
数学模型
游戏理论

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具体描述

策略的艺术：在不确定中把握先机在纷繁复杂的世界中，无论是商业谈判、国际关系，还是人际交往中的每一次互动，都潜藏着无数的博弈。我们每天都在经历无数场无声的较量，努力在信息的差池、利益的冲突以及对手的策略中，为自己争取最优的结果。然而，我们往往缺乏一套系统的方法来理解和应对这些博弈，如同盲人摸象，只能凭借直觉和经验，在迷雾中跌跌撞撞。本书旨在揭示“博弈”这一深刻影响我们决策和行为的底层逻辑，并提供一套基于严谨数学理论和丰富案例分析的实用工具。它并非枯燥的学术论著，而是一场思维的探险，一场关于如何理解人性、洞察局势、并最终在竞争与合作中实现自身价值的深度剖析。第一部分：理解博弈的语言——理性选择的基石首先，我们需要建立一套统一的语言来描述和分析博弈。这一部分将带你走进“博弈论”的核心概念，让你能够清晰地识别并构建一个博弈模型。参与者与策略：任何一场博弈都离不开参与者，他们是博弈的主体。每个参与者都拥有其可以采取的行动集合，这些行动便是他们的“策略”。理解不同参与者的目标和约束，是分析博弈的第一步。我们将探讨，为什么在某些情况下，一些看似显而易见的策略实际上可能并不最优。支付与偏好：博弈的最终结果，往往会给每个参与者带来某种“收益”或“损失”，这便是“支付”。支付并非总是物质上的金钱，它可以是名誉、声望、机会，甚至是情感上的满足。重要的是，我们要量化或理解参与者对不同结果的“偏好”。我们将深入探讨，如何将抽象的偏好转化为可量化的支付矩阵，为理性分析奠定基础。信息的对称与不对称：我们所处的博弈环境，信息往往是不完全的。有些博弈中，所有参与者都了解彼此的支付和策略（完全信息博弈）；而更多的现实博弈，信息是不对称的，我们可能不知道对手的真实意图、能力或支付（不完全信息博弈）。这将引导我们认识到，信息在博弈中的关键作用，以及如何处理不确定性。静态与动态博弈：博弈的发生也存在时间维度。在“静态博弈”中，所有参与者同时做出决策，互不知情。而在“动态博弈”中，参与者轮流行动，后行动者能够观察到先行动者的决策。动态博弈的分析需要引入“信息集”的概念，以反映参与者在不同决策点所掌握的信息。我们将看到，在动态博弈中，序贯决策和“预期”如何塑造最优策略。第二部分：寻找最优解——经典博弈的洞察掌握了博弈的基本语言后，我们将通过一系列经典的博弈模型，来学习分析不同场景下的博弈策略。这些经典模型虽然简洁，却蕴含着深刻的智慧，能够帮助我们理解更复杂的现实情况。囚徒困境：这是一个最广为人知的博弈模型，它揭示了为何在个体理性追求自身利益最大化时，却可能导致集体整体利益受损的悖论。我们将分析“合作”与“背叛”的权衡，并探讨在重复博弈中，信任和声誉如何成为促成合作的关键因素。这个模型对于理解企业间的竞争与合作、国际关系中的军备竞赛等问题，具有极强的启发意义。纳什均衡：由约翰·纳什提出的“纳什均衡”是博弈论中的核心概念。它指出，在一个博弈中，如果每个参与者都选择了自己能获得最大收益的策略，而其他参与者保持其策略不变，那么此时的策略组合就是一个纳什均衡。我们将学习如何识别纳什均衡，并理解其在预测博弈结果中的重要性。同时，我们也会探讨，并非所有博弈都存在唯一的纳什均衡，以及混合策略的概念。零和博弈与非零和博弈：在“零和博弈”中，一个参与者的收益完全等于其他参与者的损失，总收益恒定。扑克、国际象棋等是典型的零和博弈。而“非零和博弈”则允许参与者实现双赢或双输。大多数现实世界的经济和社会互动都属于非零和博弈。我们将重点分析非零和博弈，因为它们更能反映合作与谈判的本质。拍卖理论：拍卖是资源配置的一种重要方式，也是一个精妙的博弈过程。我们将深入研究不同类型的拍卖（如英式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格密封投标拍卖、第二价格密封投标拍卖），并分析如何在拍卖中制定最优出价策略，以在满足自身需求的同时，最大化你的赢得机会并控制成本。信号博弈与谈判博弈：在信息不对称的环境下，我们如何通过“信号”来传递信息，又如何解读他人的信号？我们将探讨“信号博弈”的应用，理解真实意图与虚假信息之间的博弈。同时，我们将聚焦于“谈判博弈”，学习在不同谈判情境下，如何设定底线、运用策略，以及如何构建互利的协议。第三部分：博弈的策略与应用——从理论到实践理解了博弈的基本原理和经典模型，我们便能将这些洞察应用于现实世界的各种挑战。这一部分将聚焦于如何制定有效的策略，以及如何在实际场景中运用博弈思维。理性决策与非理性行为：尽管博弈论的核心是理性选择，但现实中的人类行为常常受到情绪、偏见、社会规范等非理性因素的影响。我们将探讨“行为博弈论”的视角，理解这些非理性因素如何改变博弈的结果，并学习如何识别和应对他人的非理性行为，甚至利用这些非理性因素来制定策略。重复博弈与长期合作：在现实生活中，许多博弈并非一次性的，而是会反复进行。重复博弈为建立信任、惩罚违约行为以及发展长期的合作关系提供了可能。“触发策略”、“以牙还牙”等策略如何在重复博弈中变得有效？我们将深入分析，如何通过长期的互动来克服囚徒困境，实现可持续的合作。声誉与信任的构建：在信息不对称和重复博弈的环境下，声誉和信任成为宝贵的资产。我们将探讨，一个良好的声誉是如何在博弈中为你赢得先机，以及如何通过策略性的行动来构建和维护信任。这对于个人在职业生涯中的发展，企业在市场中的竞争，都至关重要。议价与协议设计：谈判是博弈的重要应用。我们将深入研究“议价理论”，学习如何在谈判桌上评估对方的底线，如何提出合意的方案，以及如何避免谈判的僵局。同时，我们还将探讨“协议设计”，即如何预先设计规则，以引导参与者做出更符合期望的行为，从而避免潜在的博弈失衡。演化博弈论与群体选择：当参与者数量庞大，个体行为相互影响时，我们将引入“演化博弈论”的视角。它关注策略的“演化稳定性”，即在群体中，哪些策略能够自我维持，不易被其他策略所取代。这有助于理解社会规范的形成、群体行为的演变，以及策略的群体性传播。博弈思维在日常生活中的应用：本书的最终目的，是让你成为一个更懂得策略、更善于决策的人。我们将列举一系列日常生活中的博弈场景，例如：求职与薪资谈判：如何在面试中展示价值，如何评估薪资要价，如何进行有效的薪资谈判。社交互动与人际关系：如何理解他人的动机，如何化解冲突，如何建立良好的人际关系。投资与金融决策：如何在高风险的市场中做出理性选择，如何理解市场参与者的博弈行为。公共政策与社会治理：如何设计激励机制，如何促进集体行动，如何解决社会难题。通过学习本书，你将能够：更清晰地识别你所处的博弈环境：能够准确地界定参与者、策略、支付和信息结构。掌握分析博弈的关键工具：能够运用纳什均衡、支付矩阵等概念来评估潜在结果。提升决策的理性与有效性：能够预见他人的反应，从而做出更有利的决策。在合作与竞争中取得更好的平衡：能够理解合作的价值，并找到促成合作的方法。成为一个更具战略眼光的人：能够从更宏观的视角审视问题，并制定长远的计划。 “博弈”并非只存在于棋盘之上，它贯穿于我们生活的每一个角落。本书为你打开一扇通往理性决策与策略智慧的大门，让你在不确定性中，能够更自信、更从容地把握先机，实现自身价值的最大化。准备好开始这场思维的旅程了吗？

作者简介

目录信息

读后感

评分☆☆☆☆☆

原本本科的时候就学过博弈学，当时已经对博弈这门学问很感兴趣了，所以这次选择了《哈佛博弈课》这本书。该书是根据哈佛的对外博弈课程改变的，加上作者本身的经历和例子来阐述一系列的博弈相关概念、知识及理论。以下分享记录一些对我来说是非常新的，比较有实际运用性的博弈...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

坦率地说，这本书的阅读体验是“烧脑”的，但绝对是值得的。它不适合那种追求快节奏和简单剧情的读者。每一章节都需要反复咀嚼，很多时候我需要合上书本，点上一支烟（虽然我不抽烟，但那种氛围感是必须的），在脑海里把人物的关系图重新梳理一遍。作者的叙事结构非常精巧，常常是通过不同人物的视角来呈现同一个事件，而每个视角都有其偏颇和局限性，这使得“真相”变得模糊且多义。这种多重叙事手法极大地增强了故事的层次感和可信度，因为它更贴近真实生活：我们所认定的事实，往往只是我们能接触到的那一面。这本书的价值在于，它提供了一个分析复杂局面的工具箱，而不是一个现成的答案。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格极其冷峻，几乎没有多余的煽情，一切都服务于推进“博弈”本身。它更像是一份精确的手术记录，冷静地剖开社会的肌理，展示那些隐藏在光鲜外表下的逻辑和算计。我尤其欣赏作者对“理性选择”的刻画，即便是最不道德的行为，在书中也有其逻辑自洽的推导过程。这种客观到近乎残忍的叙述方式，使得读者很难带着简单的好恶去评判角色。相反，你会更关注他们“为什么”这样做，而不是“该不该”这样做。这种抽离的视角，反而让情感的冲击力以一种更深沉的方式渗透出来，让你在后劲里感到一丝凉意。它不是提供慰藉的读物，而是提供清醒剂的良方。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文笔，老实说，一开始让我有些不太适应。它不是那种流畅到让你忘记呼吸的文字，而是带着一种刻意的停顿和节奏感，仿佛作者在跟你玩一场心理游戏，故意在你以为要到达某个高潮时，突然转折。但一旦你沉浸进去，就会发现这种“不顺畅”恰恰是它的魅力所在。它要求读者主动去填补那些留白的空白，去理解那些话里有话的深意。这本书对细节的把控达到了令人发指的地步，每一个道具的摆放，每一个眼神的交汇，似乎都暗藏玄机。我特别欣赏作者如何将宏大的社会背景与个体命运巧妙地编织在一起，读完后有一种强烈的宿命感，仿佛一切都是注定的，但又让人忍不住想去打破这种宿命。它更像是一部哲学思辨录，披着故事的外衣，讨论着永恒的命题。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事视角非常独特，它并没有像传统历史类书籍那样采取线性叙事，而是像一位老道的棋手，在棋盘上缓缓布局。作者似乎对人性的复杂有着深刻的洞察力，笔触细腻却又不失力量。阅读过程中，我时常会停下来，回味那些看似不经意的对话和场景，它们像一个个精心设计的陷阱，引人深思。特别是对那些权力斗争和利益博弈的描写，简直是教科书级别的展示。书中的人物塑造立体而饱满，没有绝对的善恶，只有在特定情境下做出的选择。这种对灰色地带的描绘，让整个故事充满了张力，让人不禁思考自己如果身处其中，会做出何种抉择。与其说这是一部小说，不如说是一份对人类社会运行规则的深度剖析报告，只不过它披上了一层引人入胜的文学外衣。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注社会现象的读者，这本书给我带来的震撼是多维度的。它不是简单地批判或赞美，而是提供了一个观察世界的全新框架。作者构建了一个极具代表性的微观世界，在这个世界里，资源的稀缺性和人际关系的复杂性被无限放大。我特别喜欢书中对“规则制定者”和“规则遵循者”之间动态关系的探讨。很多时候，我们以为自己是自由的，但实际上我们的一举一动都被隐藏的规则所框定。这本书有效地打破了许多我原有的思维定势，让我开始质疑那些习以为常的“常识”。读完后，我感觉自己看世界的“滤镜”都被换了一副，对周围的许多事情都有了更深层次的理解和更审慎的态度。

评分☆☆☆☆☆

有意思的科普性读物，以生动有趣地实例介绍了博弈在生活工作中的方方面面。

评分☆☆☆☆☆

小故事很多，很可爱

评分☆☆☆☆☆

博弈论举的例子浅显易懂（有些稍显冗余），尤其是解释了为什么同一类店铺往往会比邻而开，让人茅塞顿开。后面几章读下来，满满目标管理的理念与技巧，虽然我看不出来与书本主题有和相干，但是却很实用，受教了。感谢作者。

评分☆☆☆☆☆

多多以博弈的视角看待每一件事情的发展过程和本质

评分☆☆☆☆☆

朋友推荐的博弈论入门读本，简单易懂，对博弈论有了整体概念，很多小例子非常有趣，看似简单的抉择背后都有着博弈的思维。