东盟新机遇：科特勒带你探索东南亚市场

出版者:机械工业出版社

作者:[美国]菲利普·科特勒（Philip Kotler）

页数:228

译者:毕崇毅

出版时间:2016-4-15

价格:39.00

装帧:平装

isbn号码:9787111531036

具体描述

本书以全新的视野对东盟地区当前的变化和发展进行了深入观察，为企业详细介绍了有关东盟消费者的各种最新信息，有助于企业深入了解他们的生活方式和产品需求。本书强调营销战略的应用，通过大量案例深入浅出地分析企业成功的原因，其中包括苹果、纪伊国屋书店、三星、宝洁、本田、印尼国家水泥、亚洲航空、快乐蜂集团、天伯、小老板和越南乳业等知名公司。这些企业吸引顾客蜂拥而至的秘密是什么？面对国际和国内竞争对手的虎视眈眈，企业怎样才能立于不败之地？怎样扩展业务规模才能让企业更好地融入整个东盟市场？

无论你从事的是制造业、零售业还是服务业，本书所述的企业案例都能帮助你总结经验和教训，以久经证明的"验方"帮助企业在如日中天的东盟市场站稳脚跟。书中介绍的实践原则非常实用，以市场细分为基础的营销方式可适用于东盟市场内的每一个国家。本书是一带一路战略在东盟的最佳实践指南。

作者简介

菲利普·科特勒Philip Kotler

菲利普·科特勒博士是西北大学凯洛格商学院国际营销学约翰逊奖特聘教授，全球顶尖营销学者之一。1953年，他在芝加哥大学获得经济学硕士学位。1956年他在麻省理工学院获得经济学博士学位。此外，科特勒教授还在14所国外大学获得荣誉学位。科特勒著有50多部图书，发表过150多篇文章，长期为IBM、通用电气、索尼、AT&T、美国银行、默克、摩托罗拉、福特等大型企业提供咨询服务。科特勒被《金融时报》评选为全球十大商业思想家之一，他的《营销管理》被誉为有史以来最伟大的50部商业作品之一。

何麻温·卡塔加雅Hermawan Kartajaya

1990年，何麻温·卡塔加雅在印尼成立MarkPlus营销服务公司，成为营销领域的时代先锋。如今MarkPlus在印尼18个城市建有分部，拥有400多位员工从事咨询、研究、培训和媒体等方面的工作。自1998年以来，卡塔加雅和菲利普·科特勒共合著过五本作品（包括本书）。2003年，卡塔加雅被英国特许营销协会评选为"奠定未来营销业的50位世界哲人"。

许丁宦Hooi Den Huan

新加坡南洋理工大学南洋科技创新中心主任，以及亚洲市场营销联盟执委会主席。他曾在麻省理工学院斯隆商学院做访问学者，在哈佛商学院参与PCMPCL课程（案例方法和个案教学），在巴布森商学院担任TETA学者（创业思维与行动）。2011年，许丁宦被泛太平洋商业协会授予全球杰出领导奖，2014年荣获中小企业联合会总统奖。

目录信息

前言
致谢
序言　展望新东盟
第一部分　东盟商业新前景
第1章　信息通信技术对东盟的影响　/ 11
信息通信技术和东盟互联　/ 12
东盟地区信息通信技术的发展状况和存在的问题　/ 13
缩小数字化鸿沟　/ 15
东盟在信息通信技术发展方面的战略和行动　/ 18
信息通信技术的经济影响　/ 20
第2章　全球化对东盟的影响　/ 24
全球化促变因素　/ 27
东盟的全球化悖论　/ 28
民主化和政治法律问题　/ 31
去中心化和经济问题　/ 34
多样化和社会文化问题　/ 37
第3章　东盟的未来市场　/ 42
从组织机构和地区视角看东盟　/ 43
东盟商业环境　/ 48
东盟的未来市场　/ 52
第4章　如何吸引东盟顾客　/ 60
东盟视野，本地行动　/ 61
第二部分　东盟市场制胜之道
第5章　东盟成功企业　/ 78
印度尼西亚人民银行　/ 78
印度尼西亚Telkomsel电信　/ 79
索斯罗凉茶　/ 81
BFM商业电台　/ 83
KPJ医院　/ 85
旧街场白咖啡　/ 87
X-mini音箱　/ 89
The Learning Lab补习中心　/ 91
天伯音乐集团　/ 92
总统面包房　/ 94
小老板海苔　/ 96
打造美味食品的Oishi集团　/ 98
国家书店　/ 101
SM购物中心　/ 102
菲律宾长途电话公司　/ 105
Wrap & Roll春卷　/ 107
与众不同的越南旅游公司　/ 108
后江制药公司　/ 109
第6章　东盟企业的地区扩张　/ 113
卡尔贝制药公司　/ 113
印度尼西亚国家水泥公司　/ 115
印度尼西亚电信公司　/ 117
亚洲航空　/ 120
Securiforce安保公司　/ 124
亚通　/ 127
UserScout市场调查平台　/ 128
Kenko鱼疗馆　/ 130
Viki视频网　/ 131
美诺国际集团　/ 134
泰国酿酒公司　/ 136
两仪糖业集团　/ 137
快乐蜂集团 　/ 140
奔式服饰　/ 143
Universal Robina食品公司　/ 145
越南乳业公司　/ 146
金单床垫（西贡金单橡胶股份公司）　/ 149
中原咖啡　/ 150
第7章　关注东盟市场的跨国企业　/ 153
本杰瑞　/ 153
苹果　/ 154
奇华顿　/ 156
H&M　/ 158
三星　/ 160
华为　/ 161
纪伊国屋书店　/ 163
第三部分　东盟市场营销实践
第8章　东盟视野，本地行动　/ 170
印度尼西亚鹰航　/ 170
联昌国际银行（CIMB）　/ 174
Zalora　/ 181
第9章　全球化价值、东盟化战略、本地化实践　/ 187
宝洁公司　/ 187
Inditex集团　/ 192
本田　/ 198
作者简介　/ 204
参考文献　/ 206
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书的文字风格非常老派且严谨，与其说它是一本商业指南，不如说它是一部详尽的区域经济学报告，但幸运的是，作者在保持专业性的同时，并没有让内容变得枯燥乏味。他巧妙地运用了大量的图表和对比数据，让那些抽象的经济概念变得可视化和易于理解。我特别喜欢它对不同成员国之间监管差异和消费者行为异构性的细致梳理。比如，书中对新加坡的金融自由度和越南的制造业成本优势之间的权衡分析，就展示了极高的洞察力。对于任何需要制定区域性市场进入策略的决策者来说，这本书提供了一个非常坚实的基础框架，它迫使你跳出“一刀切”的思维定势，去理解每一个独特市场的“语境”。

这本书的排版和结构设计，体现了极高的用户友好性，尽管内容信息量巨大，但阅读起来丝毫没有压力。它采用了模块化的章节划分，每一部分都像是一个独立的小型研讨会，主题明确，逻辑清晰。对于我这种时间碎片化的读者来说，可以随时拿起任何一章深入阅读，而不会感到信息断裂。它对于风险评估的部分尤其出色，没有过度美化市场前景，而是非常坦诚地指出了文化壁垒、政治不确定性和供应链韧性方面的潜在雷区，这种平衡的视角，是很多宣传性的市场报告所欠缺的，也正是它最有价值的地方。它教会了我如何“带着敬畏之心”去拥抱市场。

我必须承认，这本书的深度和广度超出了我作为一名普通商业观察者的预期。它不仅仅是在描述“那里有什么”，更重要的是在阐述“我们该如何行动”。作者的语气非常具有启发性，他鼓励读者跳出舒适区，去拥抱那些看起来复杂但回报丰厚的投资领域。特别是最后几章关于人才本地化和建立长期信任关系的论述，听起来更像是出自一位资深外交官之口，而非单纯的商业顾问。它成功地将经济分析与人文理解结合起来，让我深刻体会到，在东盟地区取得成功的关键，绝不仅仅是资本和技术，更是对当地社会脉络的深刻洞察和尊重。这是一本需要反复研读，并随着市场发展不断对照回顾的案头宝典。

坦白说，我初次翻开这本书时，有些担心它会过于侧重于传统的贸易和制造业领域，但阅读体验却给了我一个惊喜。作者在讨论“新机遇”时，展现出了令人耳目一新的视角，尤其是在数字化转型和可持续发展这两条主线上。那种对金融科技在印尼群岛上的渗透速度，以及泰国在绿色能源转型中的政策激励的描述，非常接地气。它没有停留在理论层面，而是通过具体的企业案例来佐证这些趋势的真实性和可行性，让我对未来几年里可能出现的颠覆性商业模式有了更清晰的想象。阅读过程中，我的笔记写满了关于“如何结合本地化技术栈”的思考，这比我预期的收获要大得多。

这本书的叙事方式简直太引人入胜了！作者仿佛是一位经验丰富的向导，带着我们深入到东南亚这片充满活力的经济热土之中。那种娓娓道来的讲解，让人完全沉浸在对区域内各国商业环境、文化差异以及新兴机遇的探索中。特别是对于一些新兴产业的剖析，简直是教科书级别的深度，无论是对于刚接触这个市场的“小白”，还是已经在这个领域摸爬滚打多年的老手，都能从中汲取到宝贵的洞见。我尤其欣赏它在宏观趋势把握上的精准度，那种对未来五年、十年市场走向的预判，不是空泛的口号，而是建立在扎实的案例分析和数据支撑之上的。读完之后，我感觉自己对“东盟”这个词的理解不再是地图上的几个点，而是一个由复杂社会经济网络交织而成的动态系统，充满了挑战，也孕育着爆炸性的增长潜力。

没注意是16年出版的……

为了写报告看的 一般不打差评 但太水了…………出版社还我血汗钱与宝贵的时间

这些新出的书都没有什么市场的么？

这些新出的书都没有什么市场的么？

没注意是16年出版的……