谈判思考的技术

泷本哲史，是京都大学客座副教授，天使投资人。曾任职麦肯锡，后自行创业，协助多家巨额负债企业重建，并投资一些不被看好的企业却成绩不凡。他在京都大学开设“谈判论”“决策课”“创业论”等课程，堂堂爆满。他也担任“全国家教辩论联盟事务局”局长，暨NPO法人全日本辩论联盟的代表理事。

出版者:中信出版社

作者:[日]泷本哲史

页数:186

译者:千太阳

价格:42.00

装帧:平装

isbn号码:9787508662381

图书标签:谈判谈判技巧沟通心理学人际交往职场日本成长

泷本哲史给年轻人教授“谈判思考法”。《谈判思考的技术》作者提出，事情解决方案没有“正确”只有“zui佳”，重点在于你的思考方法——把对方变成与你共同作战的“伙伴”，这是年轻人在社会上立足，实现职场成功的必备技能和实用武器。

谈判思考法的关键是，必须辨别出能与你一同作战的“朋友”，与对方结盟，催生出更大力量来改变现况。作者以思考方法为切入点，通过谈判思考六堂课及实战练习，提出巧妙的“调整”方法：针对目标的成本计算法；着眼于对方的立场，分析“利害关系”，找出全新合作方式；找准价值观的交汇点，定制各方都认可的准则，把敌人变成朋友，强势力量=你的优势+他的优势；同盟是你的超强武器；掌握“锚定”术和“让步”技巧；分析难以合作的6种类型人士并一一击破。

读后感

总体讲什么？ 1. 谈判有哪些误区？ 2. 谈判有哪些策略？ 具体知识 1. 谈判误区一：自己很可怜，自己要帮助，让对方理解自己立场，错了。应该是自己理解对方的利害关系，自己的提议对对方很有利。 2. 谈判误区二：谈判是抢夺，错了。行动相冲突需求不一定冲突。 3. 谈判误区...

用户评价

干货：对方利益；BATNA备选方案；锚定术和让步法。

非零和，有条件交换，交易边际，站在对方角度

常见谈判套路

非零和，有条件交换，交易边际，站在对方角度

锚定术，让步