瀧本哲史,是京都大學客座副教授,天使投資人。曾任職麥肯锡,後自行創業,協助多傢巨額負債企業重建,並投資一些不被看好的企業卻成績不凡。他在京都大學開設“談判論”“決策課”“創業論”等課程,堂堂爆滿。他也擔任“全國傢教辯論聯盟事務局”局長,暨NPO法人全日本辯論聯盟的代錶理事。
瀧本哲史給年輕人教授“談判思考法”。《談判思考的技術》作者提齣,事情解決方案沒有“正確”隻有“zui佳”,重點在於你的思考方法——把對方變成與你共同作戰的“夥伴”,這是年輕人在社會上立足,實現職場成功的必備技能和實用武器。
談判思考法的關鍵是,必須辨彆齣能與你一同作戰的“朋友”,與對方結盟,催生齣更大力量來改變現況。作者以思考方法為切入點,通過談判思考六堂課及實戰練習,提齣巧妙的“調整”方法:針對目標的成本計算法;著眼於對方的立場,分析“利害關係”,找齣全新閤作方式;找準價值觀的交匯點,定製各方都認可的準則,把敵人變成朋友,強勢力量=你的優勢+他的優勢;同盟是你的超強武器;掌握“錨定”術和“讓步”技巧;分析難以閤作的6種類型人士並一一擊破。
發表於2024-10-31
談判思考的技術 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
讀這本書是因為在《嚮前一步》中讀到的關於職場薪資談判部分給到的啓發,在成年人的社會中,一方麵事情不再是100分和60分的標準做單一性的絕對衡量的遊戲模式,更多時候是多種元素影響的相對的“完美”;另一方麵,很多人都不是靠單打獨鬥就能夠獲勝,更多時候靠的是彼此的閤作...
評分大傢早上好,歡迎打開剽悍晨讀,每天進步一點點,堅持帶來大改變。今天是2017年11月13日,我們要給大傢分享的書是《談判思考的技術》。 小到淘寶購物大到國傢外交,談判無處不在。掌握談判要點能幫我們獲得更多利益。本書作者瀧本哲史,是京都大學客座副教授。他打造瞭日本最具...
評分讀這本書是因為在《嚮前一步》中讀到的關於職場薪資談判部分給到的啓發,在成年人的社會中,一方麵事情不再是100分和60分的標準做單一性的絕對衡量的遊戲模式,更多時候是多種元素影響的相對的“完美”;另一方麵,很多人都不是靠單打獨鬥就能夠獲勝,更多時候靠的是彼此的閤作...
評分總體講什麼? 1. 談判有哪些誤區? 2. 談判有哪些策略? 具體知識 1. 談判誤區一:自己很可憐,自己要幫助,讓對方理解自己立場,錯瞭。應該是自己理解對方的利害關係,自己的提議對對方很有利。 2. 談判誤區二:談判是搶奪,錯瞭。行動相衝突需求不一定衝突。 3. 談判誤區...
評分什麼是談判: 1.談判是一種交流方式; 2.談判的核心是商討; 3.談判是棘手的交流情景。 為什麼要學談判: 1.一種不可替代的能力; 2.對創業者極有幫助; 3.工作生活助推劑。 擺脫談判的誤區: 1.強加自己的立場給彆人; 2.談判就是搶奪; 3.得到的利益越多越好。 談判的方法: ...
圖書標籤: 談判 談判技巧 溝通 心理學 人際交往 職場 日本 成長
談判是一種不可替代的能力
評分常見談判套路
評分錨定術,讓步
評分配閤 優勢談判
評分談判是生活中的重要能力,談判首先需要理解對方的立場和利益點,從對方的角度說服對方,主要有三個辦法:最佳備選項法(談判破裂後的備選項,例如買衣服時提到除瞭對方可以到其他地方購買)、錨定法(談判前設置一個比較高的甚至對方難以接受的條件作為談判起點,例如買衣服時提一個比較低的價格)、讓步法(讓步一些對自己沒有利益損害而對對方很有價值的利益點,例如買衣服時提到願意介紹其他朋友來對方這裏買衣服)。突然發現中國菜市場的大媽都是談判專傢。
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