具体描述
定位之父杰克·特劳特封笔之作
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
—— 杰克·特劳特
重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润
时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。
即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
为什么新品牌总比已有品牌销量多
为什么降价通常不是好方法
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。
作者简介
杰克·特劳特（Jack Trout）
全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
目录信息
总序
前言
绪论 / 1
第一部分 竞 争
第1章 基本规律 / 9
心智疲于应付 / 11
心智憎恨混乱 / 13
心智缺乏安全感 / 15
心智会丧失焦点 / 18
第2章 竞争时代的到来 / 21
竞争的激增 / 22
正在蔓延的竞争 / 26
“选择业” / 28
必须小心 / 31
第3章 重新定位竞争对手 / 33
谨慎攻击 / 35
寻找弱点 / 36
攻击必须引起共鸣 / 39
攻击的关键 / 43
将对手归位 / 45
第二部分 变 化
第4章 面对变化，演变是关键 / 51
演变至关重要 / 57
可持续技术 / 61
如何演变 / 64
成功与失败 / 71
内向思维的问题 / 73
第5章 企业愈大，愈难变革 / 75
大组织情结 / 77
个人的日程表 / 82
事情为何如此糟糕 / 85
大企业的失败 / 87
一个觉醒的CEO / 89
第6章 何时不该演变 / 92
增长陷阱 / 93
隐伏祸患的期权 / 96
“最新”陷阱 / 98
谨防丧失焦点 / 100
“人人都在做”的陷阱 / 104
第三部分 危 机
第7章 改变竞争格局的动力 / 111
长期计划的终结 / 113
核能源危机 / 116
通用汽车的危机 / 118
几条准则 / 121
第8章 价值是关键 / 125
沃尔玛的成功 / 127
PC王国的反击战 / 128
嘉信理财之路 / 129
应对低价 / 130
大企业式的服务 / 133
奢华过时，价值流行 / 135
谈谈促销 / 141
第四部分 重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间 / 145
顽固的大脑 / 147
改变态度的企图 / 148
“重新调整”的条件 / 150
重新定位越早越好 / 152
建立网络之岛 / 152
重新定位与公关 / 155
四条成功法则 / 160
第10章 重新定位需要勇气 / 163
正确的方向在哪里 / 166
规模带来的问题 / 168
如何认清事实 / 169
如何安排时间 / 172
内部调整 / 173
企业代言人 / 175
出发 / 178
第11章 重新定位需要CEO的全程参与 / 179
曾经的现金牛 / 181
原先的错误 / 183
“我是负责人” / 183
注意措辞 / 184
进行营销培训 / 185
使用类比 / 186
缓速执行 / 186
应对变化 / 187
第12章 重新定位是显而易见的 / 189
走进董事会 / 190
为什么会这样 / 192
面对现实 / 194
复杂化的受益者 / 194
显而易见 / 197
结语 / 207
作者简介 / 209
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的语言风格呈现出一种非常独特的张力，它既有学术著作的严谨和克制，又时不时地迸发出一种充满激情的个人洞察力。有时候，作者会用一种近乎诗意的语言来描绘某种宏大的现象，那种措辞的精准与意境的深远结合在一起，让人不禁拍案叫绝。但这种抒情性的表达绝非矫揉造作，而是恰好服务于其试图阐述的某种核心思想的难以言喻之处。读起来，你会感觉到一种对话的氛围，仿佛作者正坐在你的对面，非常耐心地、用最恰当的词汇向你解释他毕生的研究成果。当然，这种风格也意味着它可能不适合所有读者——那些习惯于直白、简短陈述的人可能会觉得某些段落略显冗长或迂回。然而，正是这种细致入微的叙事，使得那些看似微不足道的细节，最终汇聚成了震撼人心的整体论断。
评分这本书的内容组织逻辑严密得令人惊叹，简直就像是为一场复杂的思维迷宫设计了完美的路线图。作者似乎对每一个概念的引入都经过了深思熟虑，层层递进，从最基础的假设开始，逐步搭建起一个宏大而又精密的理论框架。我发现自己很难找到一个可以跳跃阅读的“捷径”，因为每一个看似次要的论点，实则都为后续更深层次的探讨埋下了关键的伏笔。尤其是在处理跨学科的复杂议题时，作者展现出的驾驭能力让人叹服，他没有简单地堆砌术语，而是用非常清晰的类比和实例，将那些晦涩难懂的原理变得触手可及。读到一些关键转折点时，我甚至会停下来，回顾前文，试图完全吸收作者铺设的论证路径。这种需要全神贯注才能跟上的阅读节奏，反而带来了一种久违的智力挑战的快感。它不像市面上很多“快餐式”读物那样追求即时满足，而是要求读者真正投入时间与精力去“消化”它。
评分这本书的装帧设计简直是一场视觉盛宴，从封面烫金的字体到内页纸张的选择，无不透露出一种沉稳而又不失现代感的精致。我特别喜欢那种略带粗粝感的封面材质，拿在手里有一种踏实的重量感，仿佛握住的不仅仅是一本书，更是一份沉甸甸的思考。书脊的设计非常巧妙，即使是平放，也能一眼辨认出它的存在，那种低调的奢华感，让人忍不住想把它摆在书架最显眼的位置。内页的排版布局也极为考究，留白恰到好处，使得阅读过程十分舒适，眼睛不容易感到疲劳。即便是对于我这种需要长时间阅读的人来说，这本书也提供了极佳的阅读体验。而且，细节之处的处理尤其令人赞叹，比如章节标题的字体变化，以及引用标注的清晰程度，都显示出出版方在制作过程中倾注的心血。这本书的物理形态本身，就已经算是一种艺术品了，单凭这一点，就值回票价了。对于那些重视阅读体验和书籍收藏价值的人来说，这本书的实体版本绝对是不可多得的选择。
评分这本书的引文和参考资料部分做得极为详尽和专业，这让我对作者的学术诚信度给予了最高的评价。我特意去查阅了其中几个最令我感到震撼的论点背后的原始出处，发现作者对这些源材料的引用不仅准确无误，更重要的是，他对原始语境的理解和阐释都非常到位，没有出现任何断章取义或过度解读的情况。这对于一本探讨深度议题的作品来说至关重要。它不仅仅是作者个人的观点集合，更是一个建立在扎实文献基础之上的思想建筑。通过这些注释，我甚至挖掘出了一串新的、值得深入研究的书单和论文，这极大地扩展了我的知识边界。对于任何希望将书中的理论付诸实践或进行进一步学术探讨的读者而言，书后那些密密麻麻却井井有条的索引和注释，比任何一个结论性的章节都来得更有价值。
评分这本书带给我的最大影响，或许在于它彻底颠覆了我过去对某些既定概念的理解，带来了一种强烈的“认知重置”体验。它不是简单地提供新的信息，而是提供了一套全新的分析工具和思考框架。在阅读过程中，我数次感到自己的思维被“卡住”——不是因为看不懂，而是因为我过去形成的那套认知系统正在这本书的冲击下瓦解、重构。例如，作者对“进步”一词的解构，让我开始审视日常生活中那些习以为常的假设。这种改变是深刻而持久的，走出书本，我对周围世界的观察角度都变得更加多维和审慎。它就像一个高精度的棱镜，折射出了事物原本复杂的光谱，逼迫读者去面对那些不舒服但却是真相的复杂性。读完之后，我感觉自己好像完成了一次精神上的“换血”，对未来的学习和生活都充满了新的期待和挑战的勇气。
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