大卖家

出版者:华中科技大学出版社

作者:海猫跨境编委会

页数:304

出版时间:2016-12-1

价格:CNY 39.90

装帧:平装

isbn号码:9787568023412

具体描述

海猫跨境根据自身操盘亚马逊的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、亚马逊开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读亚马逊平台规则及操作技巧，重点阐述如何以亚马逊为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，独家采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手亚马逊。

编辑推荐：

本书旨在帮助新手卖家快速学习亚马逊，掌握运营店铺的技巧，提升销售业绩，为亚马逊店铺运营打好基础。同时，也非常适合外贸从业者、个人创业者、亚马逊新操盘手和所有想转型做跨境电商的人士阅读及使用。

作者简介

海猫跨境，全称深圳市海猫跨境科技有限公司，依托深圳市跨境电子商务协会、广东省跨境电子商务协会行业资源，为中国传统企业转型跨境电商提供全产业链服务。

目录信息

"第一章 跨境电商全平台全面解读/1
Part 1 跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章/1
Part 2 全球跨境电商市场现状尽在这张地图中/4
第二章 亚马逊全球开店概述/8
Part 1 亚马逊的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商/8
Part 2 不能错过的拥有全球3亿多优质客户的亚马逊全球开店项目/9
Part 3 人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好亚马逊/10
Part 4 美国站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满/13
第三章 亚马逊全球开店启航——注册/16
Part 1 亚马逊开店傻瓜式快速注册流程指导/16
Part 2 开店预算在这里：亚马逊全球开店到底需要投入多少钱？/18
Part 3 一旦确认了亚马逊的账号类型，还可以更改或转换吗？/21
Part 4 与在亚马逊欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核/25
第四章 亚马逊基础——产品/28
第一节 产品为王——亚马逊平台产品开发/28
Part 1 产品开发，如何找准3亿亚马逊用户最大的痛点？/28
Part 2 初涉亚马逊，选品最关键，选对了就成功了一半！/32
Part 3 亚马逊卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”/33
Part 4 关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些/36
Part 5 想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？/38
Part 6 这样进行产品定价可以让你的利润最大化！/40
第二节 产品上传也有大学问——Listing刊登/43
Part 1 亚马逊上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架/43
Part 2 亚马逊卖家如何赢在产品上新，成为同行中的佼佼者？/48
Part 3 产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片/55
Part 4 需要重视的UPC码，一不留神就会踩到雷！/58
Part 5 亚马逊UPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码/60
Part 6 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！/63
第五章 亚马逊运营技巧/67
第一节 玩转亚马逊Listing——Listing打造/67
Part 1 只有遵守了Listing标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！/67
Part 2 一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升/68
Part 3 五点描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手/69
Part 4 揭秘亚马逊Search Terms优化技巧，让曝光量飞起来/72
Part 5 新品推广“神技”大放送，真是销量来了挡都挡不住！/74
Part 6 跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？/76
Part 7 这些就是打造爆款的核心要素，不过听说很多人还不知道！/80
Part 8 小心！提升Listing类目排名路上的那些“坑”/83
Part 9 千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？/85
Part 10 产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？/88
Part 11 如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？/91
Part 12 学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！/94
第二节 得“天下”者得黄金购物车——Buy Box/95
Part 1 关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！/95
Part 2 做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！/97
Part 3 想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！/98
第三节 亚马逊信用评价——Review与Feedback/99
Part 1 不要小看Review，它的重要性能排进前三名/99
Part 2 如何获得你想要的Review，增加新客户的信任感？/101
Part 3 别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里/102
Part 4 邮件主题加上几个词，就能提高Top Reviewer的点击回复率/103
Part 5 一个资深Top Reviewer对于测评邮件正文的绝佳建议/105
Part 6 Feedback好评率上升80%的诀窍/109
Part 7 令人意想不到的5星好评秘籍/111
Part 8 如何消灭零评论？亚马逊爆款Listing养成攻略/114
Part 9 5大“刷评”神器刷出滚滚财源/118
第四节 亚马逊后台数据指标详解/120
Part 1 退货也有潜规则，亚马逊卖家需要掌握的买家那些事/120
Part 2 只需用好这几招，亚马逊退货率至少降低一半/123
Part 3 卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点/126
Part 4 如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%/128
Part 5 想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？/130
Part 6 这9大指标不合格，做好亚马逊根本就是一句空话/134
Part 7 一篇文章教你彻底读懂亚马逊后台业务报告(Business Report)/139
第五节 亚马逊账号安全/146
Part 1 避免亚马逊店铺被关必须注意这几点/146
Part 2 亚马逊账号防关联的“铁律军规” /148
Part 3 Amazon卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？/149
Part 4 手把手教你玩转VPS多账户操作/153
Part 5 卖家账户被封原因大揭秘/156
Part 6 卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书/157
Part 7 卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 /159
Part 8 亚马逊卖家需要做好品牌备案的重要原因/160
Part 9 顺利且快速通过亚马逊品牌备案的超级秘籍/161
Part 10 注册美国商标成功率90%以上的好方法/165
第六章 亚马逊站内外引流/168
第一节 站内引流/168
Part 1 不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解/168
Part 2 让销量提升数倍的杀手锏：Money Off(满减折扣)/170
Part 3 促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万/177
Part 4 提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解亚马逊秒杀/180
Part 5 可以让产品销量暴涨的节日营销技巧/183
Part 6 如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？/185
Part 7 不可小视的Bundle(组合)套装，提高客单价的竞争利器/187
第二节 亚马逊营销技巧之站外引流/190
Part 1 一本万利的站外引流永动机——Facebook/190
Part 2 Facebook落地实战宝典，流量噌噌往上涨/192
Part 3 亚马逊站外引流的网红明星——Twitter/194
Part 4 如何将用户上亿的Deal站打造成引流新渠道？/196
第三节 智者当借力而行——亚马逊运营工具/200
Part 1 用这些工具让他们成为超级大卖家/200
Part 2 亚马逊运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上/202
第七章 亚马逊专属物流模式——FBA/206
Part 1 详解与亚马逊物流FBA有关的方方面面/206
Part 2 只需通过这些渠道就可解决头程运输问题/209
Part 3 龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式/210
Part 4 新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” /212
Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准/214
Part 6 亚马逊FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？/215
Part 7 包装优化一点点，好评率提高一大截/216
Part 8 想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！/219
第八章 周边配套/229
第一节 亚马逊收款方式/229
Part 1 搞定亚马逊收款回款的神奇账户：P卡/229
Part 2 若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论/232
Part 3 如果月流水能达到几十万，PingPong卡省下的手续费让人大吃一惊/235
Part 4 各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡、PingPong卡谁能拔得头筹？/237
第二节 跨境物流/240
Part 1 不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你/240
Part 2 亚马逊新手初期可以使用的物流方式：邮政物流/243
Part 3 并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？/246
Part 4 远程运作海外仓，学会这些技能和方法So Easy！/247
Part 5 门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？/248
第三节 海外税收——VAT/250
Part 1 做英国站如果不想被罚款和封店，就要了解VAT税号和EORI号/250
Part 2 无需年审是否意味着VAT税号无需申报？英国VAT申报与计算方法/251
第九章 大咖聊跨境/253
Part 1 百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去/253
Part 2 国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心/253
Part 3 海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致/254
Part 4 成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹/254
Part 5 深圳千岸创始人何定：亚马逊运营的全部秘诀只有四个字——产品为王/255
Part 6 傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些本地化特性/255
Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀/256
Part 8 丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去/256
Part 9 俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场/257
Part 10 影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面/257
Part 11 价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为/258
Part 12 有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方/258
附录/259
Part 1 亚马逊全球开店北美站卖家注册指南/259
Part 2 亚马逊全球开店欧洲站卖家注册指南/269
Part 3 亚马逊全球开店日本站卖家注册指南/278"
· · · · · · (收起)

用户评价

读完这本书，我最大的感受是它带来的那种久违的、对“人性”深层探索的满足感。它不像市面上那些只追求表面刺激的作品，而是真正敢于深入到角色的阴影地带，去挖掘那些我们常常选择性忽略的复杂性。作者似乎并不急于给出一个简单的“好人”或“坏人”的标签，而是将每个人物都塑造成一个由无数矛盾构成的立体存在。我特别关注了其中一条关于“信任与背叛”的副线，作者处理得极其老辣，没有使用俗套的狗血情节，而是通过日常琐事的累积和潜移默化的影响，最终引爆了那个让人心痛的真相。这种克制而有力的叙事，展现了作者深厚的文学底蕴。更值得称赞的是，作者在构建世界观时所展现出的严谨态度，每一个设定的细节都服务于主题，没有一丝多余的赘述，整体结构如同一个精密的钟表，每一个齿轮都紧密咬合，推动着故事向必然但又引人入胜的结局迈进。

这本书的节奏感非常特别，它不像传统小说那样线性推进，而是更像是一首由慢板、快板和休止符交织而成的乐章。开篇部分略显舒缓，像是在铺陈一幅宏大的历史画卷，许多看似无关紧要的细节，在后半部分突然闪耀出至关重要的光芒，这种“伏笔的艺术”实在高超。我花了很长时间去琢磨作者是如何做到在保持信息密度的同时，还能让文字保持如此高的流动性的。我个人偏爱其中关于“选择的代价”这一主题的探讨，作者并未简单地将代价具象化为物质上的损失，而是聚焦于精神层面的损耗与重塑，这种思考的深度，远超出了普通娱乐小说的范畴。阅读过程中，我发现自己时不时会停下来，不是因为看不懂，而是因为那些句子本身具有一种凝练的美感，值得细细品味。每一次重读，似乎都能从中挖掘出新的层次和含义，显示出文本本身的厚度和生命力。

这部作品的结构设计巧妙得令人拍案叫绝，它采用了多重视角的叙事策略，像一个全方位的摄影机，从不同角度审视着核心事件的演变。这种叙事方式不仅丰富了故事的维度，更重要的是，它有效地制造了信息的不对称性，让读者在阅读过程中充满了探秘的乐趣，不断地将碎片化的信息拼凑起来，试图还原事件的全貌。我特别欣赏作者在保持叙事清晰度的同时，所展现出的文学野心。那种偶尔穿插的内心独白，往往是打破既有认知的关键点，它们如同黑夜中的闪电，瞬间照亮了人物行动背后的深层动机。整体来看，这本书的叙事张力保持得非常稳定，没有出现明显的疲态或失控。它成功地构建了一个自洽的、逻辑严密的文学宇宙，让读者心甘情愿地被这个宇宙的规则所吸引和折服。读完后，我甚至开始期待作者能基于这个世界观，创作出更多的衍生故事，因为这个舞台的潜力实在太大了。

说实话，我一开始对这本书的题材抱有一丝疑虑，担心它会流于说教或者过于空泛，但事实完全出乎我的意料。作者的笔触极其的“接地气”，他描绘的社会现象和人情世故，有着一种令人信服的真实感，仿佛就是从我们身边真实发生的故事中提炼出来的。特别是对几个边缘人物的刻画，他们的挣扎和不甘心，被描绘得如此具有感染力，让我感同身受，甚至开始审视自己对待周围世界的态度。这本书的对话设计堪称一绝，人物的语言风格鲜明，很少有“作者腔”，每个人说话都有其独特的韵律和习惯，通过对话就能准确判断出说话者的身份背景和情绪状态。这种对“声音”的捕捉能力，极大地增强了作品的代入感。通篇读下来，我感受到的不仅仅是故事的起伏，更像是一次深刻的社会观察与自我对话的旅程，它提供了一个绝佳的视角来审视现代生活的复杂性。

这部书的叙事节奏把握得极好，简直像一部精心剪辑的电影，让人完全沉浸其中，几乎忘记了时间的流逝。作者对人物心理的刻画细腻入微，那些细微的犹豫、瞬间的狂喜，都跃然纸上，仿佛能触摸到角色内心的起伏。特别是主角在面对重大抉择时的那种挣扎和最终的释然，处理得极其真实可信，让人在替他松一口气的同时，又不禁反思自己的人生境遇。情节的推进充满了悬念，每一个转折都出乎意料，却又在回味时觉得是那么的合乎逻辑，这种“意料之外，情理之中”的写作手法，是许多作品难以企及的高度。我尤其欣赏作者对于场景描写的功力，无论是灯火辉煌的都市夜景，还是那种带着潮湿水汽的偏僻小巷，都被勾勒得栩栩如生，让读者仿佛置身其中，能闻到空气中的味道，感受到地面的温度。全书的语言风格带着一种沉静的力量，不追求华丽的辞藻堆砌，而是用最精准的词汇直击人心，读完后口中似乎还残留着一丝回味悠长的余韵，让人久久不能忘怀。

内容已过时 实操部分已经不适合现在 而且内容都可以在雨果看到

适合新手翻阅，纯粹的基础教科书...跟名字不符！

内容已过时 实操部分已经不适合现在 而且内容都可以在雨果看到

快速地看了选品这一块 没有太深的印象

适合新手，全面了解。很多内容没有深入去讲