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发表于2025-04-11

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谈判是什么？哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉在《哈佛商学院谈判课》一本书中给我们展示了如何在看似不可能的情况谈判条件下获得成功。书籍通过“架构之力、流程之力、同理心之力”三点来给我们针对性的讲述：谈判是具有不同利益或者观念的两方或者是多方进行协议的过...  

架构之力－双方利益的合理分配，通过对方案中各部分的细化让双方能对未来的合作有所期待，并且能促进双方的合作。 流程之力－谈判前中后的事件对谈判的影响，对谈判人心理的影响，通过除基础准备外，通过制造舆论等来让谈判人达成合作 同理心之力－换位思考，即对谈判双方现有...  

谈判陷入僵局，双方在核心诉求上没办法达成一致，该怎么办呢？最常见的做法要么是放弃，要么是妥协。那除了这两者之外，还有没有第三条路呢？能否在自己不做出实质让步的同时满足对方的诉求，最终达成合作，这正是《哈佛商学院谈判课》想教给我们的。 本书的关键词有两个，达成...  

最近看到有一位书友说：带有“哈佛”、“斯坦福”前缀的课程或书籍，虽然是一种市场营销的手段，但多少有贴金的嫌疑。可见，这种借助知名大学来宣传图书的方法其实并不怎么为读者所喜爱，反而显得有点LOW，当然，决定一本书好坏的不是名字，而应该是内容，再坏的名字有好的内容...  

- 构架之力，提高各方看重的事情的占比，在不看重的事情上让步。比如将一个变量化为多个，避免单议题谈判，把多议题合一，才好在多议题中彼进此退让大局面往你想要的方向上推动。 - 谈判并不是赢者赢得一切，而是共赢。 - 利用社会认同告诉对方别人也是这么做的，并且将你的提...  

打破僵局（Break Deadlocks）与解决冲突（Resolve Conflicts），就是人的互动。充分利用架构、流程和同理心，不伤财、不劳神（without Money or Muscle），你和对手都需要赢——从商务到外交，从职场到家庭。

讲得太偏理论,可操作性不高，所举的例子可以当故事看看，但是和作者想表达的主题却不甚对应，不推荐读

有一些启发。

例子很切题，不过行文累赘，翻译腔也很重。值得一赞的是，这本书表面看起来很成功学，其实里面的沟通技巧挺实用的。无数工作说到底，就是表达自己、说服别人的工夫。作者最后一则的忠告：当遇到人类互动产生的问题时，永远不要让恐惧支配你。

一般，封面介绍看起来很牛逼样子！ 架构，流程，同理心。围绕着这三点举例子说明论证。