重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

出版者:人民邮电出版社

作者:【美】Oren Klaff

页数:223

出版时间:2016-1-1

价格:CNY 49.00

装帧:平装

isbn号码:9787115412959

图书标签:营销商业沟通思维销售思维方式Marketing管理

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读后感

提案技巧： ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...  

这本书严格来说不是教你销售的，而是教你做人的。这一套东西更像是大户人家的通识教育：人处于社交高位的时候容易压榨别人的价值，人提供价值的时候容易处于社交低位。但是如果你有能力在社交高位给别人提供价值，你和人打交道做事会特别有效率。你会拥有一种稳定又优雅的气质...  

很实用很好的一本书，不过倒是被中文翻译的书名给耽误了。 这本书主要写了如何更好的推销，把自己的产品和思想卖给他人，不过我认为作者提到的那些技巧可不是仅仅能用来推销，掌握好道，学会术，放之四海而皆准。道是什么，框架控制中最强的重视框架，在心底供奉自己，认为自己...  

作为演讲教练，我面临很多高级经理人和C Level高管在提案和演讲方面的挑战。简单的说，当人们搞不定这件事的时候会来找我。而我的工作，就是通过解释和演示，设计适当的练习来帮助他们离开原来的状态，运用新的方法和策略。这件事很难，我是说让别人发生改变很难，这就是教学的...  

这本书严格来说不是教你销售的，而是教你做人的。这一套东西更像是大户人家的通识教育：人处于社交高位的时候容易压榨别人的价值，人提供价值的时候容易处于社交低位。但是如果你有能力在社交高位给别人提供价值，你和人打交道做事会特别有效率。你会拥有一种稳定又优雅的气质...  

用户评价

Pitch投资人的神书，书名翻译有点问题。读完发现框架可以用在人生中各个阶段，包括初次谈话和面试等场景。

中文版也行。 关联读物是《黄金圈理论》，但写的比前者深入。 核心观点：人类其实是感情动物。

十分推荐，讲出人际交往间权力流动背后的话术技巧。

框架是权力、威信、力量、信息和地位等优势的集合。它像一股围绕着我们周围的能量，不动声色地影响着我们的潜意识。两个人的框架在一起，一定要一争高下，最后弱者服从强者。这种斗争直接在鳄鱼脑层面进行，不由新皮层的理性思考决定。

适用于各种能够互惠的融资 演讲 销售 谈判