重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

出版者:人民邮电出版社

作者:【美】Oren Klaff

页数:223

出版时间:2016-1-1

价格:CNY 49.00

装帧:平装

isbn号码:9787115412959

图书标签:营销商业沟通思维销售思维方式Marketing管理

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读后感

每个人都有社交框架，框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。 书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架，权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现，使用这些框架的人可能自己都没有意识到，完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...  

吸引框架重视框架时间框架道德框架逻辑框架，连环框组合套 从分析对手开始，步步为营，设计一条引人入胜的说服路径，像一个导演一样 说服是一场感性与理性的完美结合，感性就是击中人性的痛点，理性就是逻辑论证帮助排雷 看的时候没觉得有什么妙处，结合到实际中，发现处处都在...  

每个人都有社交框架，框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。 书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架，权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现，使用这些框架的人可能自己都没有意识到，完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...  

这本书严格来说不是教你销售的，而是教你做人的。这一套东西更像是大户人家的通识教育：人处于社交高位的时候容易压榨别人的价值，人提供价值的时候容易处于社交低位。但是如果你有能力在社交高位给别人提供价值，你和人打交道做事会特别有效率。你会拥有一种稳定又优雅的气质...  

用户评价

适用于各种能够互惠的融资 演讲 销售 谈判

利用人类的原始心理本能而非逻辑思考能力施加影响力，但知易行难

商业社交技能，怎样presenting and persuading。关联读物是《黄金圈理论》，但写的比前者深入。 核心观点：人类其实是感情动物。

适用于各种能够互惠的融资 演讲 销售 谈判

Fantastic