重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

出版者:人民邮电出版社

作者:【美】Oren Klaff

页数:223

出版时间:2016-1-1

价格:CNY 49.00

装帧:平装

isbn号码:9787115412959

图书标签:营销商业沟通思维销售思维方式Marketing管理

读后感

吸引框架重视框架时间框架道德框架逻辑框架，连环框组合套 从分析对手开始，步步为营，设计一条引人入胜的说服路径，像一个导演一样 说服是一场感性与理性的完美结合，感性就是击中人性的痛点，理性就是逻辑论证帮助排雷 看的时候没觉得有什么妙处，结合到实际中，发现处处都在...  

作为演讲教练，我面临很多高级经理人和C Level高管在提案和演讲方面的挑战。简单的说，当人们搞不定这件事的时候会来找我。而我的工作，就是通过解释和演示，设计适当的练习来帮助他们离开原来的状态，运用新的方法和策略。这件事很难，我是说让别人发生改变很难，这就是教学的...  

吸引框架重视框架时间框架道德框架逻辑框架，连环框组合套 从分析对手开始，步步为营，设计一条引人入胜的说服路径，像一个导演一样 说服是一场感性与理性的完美结合，感性就是击中人性的痛点，理性就是逻辑论证帮助排雷 看的时候没觉得有什么妙处，结合到实际中，发现处处都在...  

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[cp]刚才推荐的那本书《重新定义推销》系统讲的就是【“STRONG”Pitch法】的理论和实操，游戏化的社交博弈技巧，“你”自己是主场。 S：Setting the Frame（建立框架）； T：Telling the Story（讲好故事）； R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；O：Offering the Prize（...  

用户评价

原名叫《Pitch anything》，看这本书不想着Pitch anything，只想Pitch myself。对我这种天赋为0的社恐型选手，还是很有实操指导价值的。

利用人类的原始心理本能而非逻辑思考能力施加影响力，但知易行难

商业社交技能，怎样presenting and persuading。关联读物是《黄金圈理论》，但写的比前者深入。 核心观点：人类其实是感情动物。

把脑神经科学和心理学应用于实战的一本书，有机会要再读下英文版。

对使用者要求极高！