重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你 2024 pdf epub mobi 电子书
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重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介
重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你 电子书 图书目录
第1章 方法 //001
并非生而如此 //003
Pitch一名大师级人物 //004
我们需要新方法 //008
应付鳄鱼脑(Crocodile Brain) //009
信息和信息接收者之间的鸿沟 //010
约定的原则 //015
接下来 //017
第2章 框架控制 //019
基于框架的生意 //024
赢得框架,赢得游戏 //026
警察框架的故事:介绍框架是如何起作用的 //026
选择框架 //029
权威框架 //030
遭遇权威框架 //032
获取框架控制 //034
例子 //034
重视框架 //037
重视101 //040
果农的钱 //041
时间框架 //048
吸引框架 //050
吸引力故事 //055
摆脱分析框架的冷却效应 //059
利用悬疑打破分析框架 //059
重视框架:重新载入 //060
为什么重视框架如此重要? //061
为什么重视效果能起作用? //062
重视201:避免犯错 //063
第3章 地位 //067
法国服务生 //070
领头羊和次级角色 //076
次级角色陷阱 //077
提升你的社交地位 //085
对冲基金经理 //086
获取场景地位 //091
第4章 用你的想法打动他人 //095
Pitch一个伟大的想法 //097
第一阶段:介绍你自己和你的想法 //099
“为什么是现在”框架 //100
三种市场力量模式:趋势预测 //101
介绍你的金点子 //105
金点子介绍模式 //106
案例1 //106
案例2 //106
案例3 //107
第二阶段:阐述预算与秘诀 //110
获取人们的注意力 //112
什么是注意力? //113
紧张 //116
Pitch的关键 //122
Pitch数字和规划 //123
竞争 //124
秘诀 //124
第三阶段:提出条件 //126
第5章 框架堆叠与认知热度 //129
第四阶段:框架堆叠与认知热度 //131
在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢(或者不喜欢)它 //133
创建认知热度 //135
如何堆叠框架 //135
认知热度1:吸引框架 //139
认知热度2:重视框架 //144
认知热度3:时间框架 //148
认知热度4:道德权威框架 //149
现实需要框架 //153
认知冷度和认知热度 //154
第6章 根除缺乏症 //157
四场Pitch,没有空间犯错 //159
为什么根除缺乏症如此重要 //165
缺乏症是由什么造成的? //165
消解寻求确认的行为 //167
终极Pitch //169
第7章 案例研究:机场项目 //173
一个怪兽级的项目 //176
Greenberg来到波瑞哥泉镇 //179
准备一场重要的Pitch //182
此时的Goldhammer //183
策略制定和研究 //184
一月中旬 //185
客户 //186
终极Pitch的九天前 //187
Pitch的大日子到了 //188
解构这场Pitch //189
Pitch前的想法 //193
演讲 //194
竞争对手的反击 //205
评判时刻 //208
第8章 加入游戏 //211
开始吧 //218
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发表于2024-05-14
重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你 2024 pdf epub mobi 电子书
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[cp]刚才推荐的那本书《重新定义推销》系统讲的就是【“STRONG”Pitch法】的理论和实操,游戏化的社交博弈技巧,“你”自己是主场。 S:Setting the Frame(建立框架); T:Telling the Story(讲好故事); R:Revealing the Intrigue(激起兴趣);O:Offering the Prize(...
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很实用很好的一本书,不过倒是被中文翻译的书名给耽误了。 这本书主要写了如何更好的推销,把自己的产品和思想卖给他人,不过我认为作者提到的那些技巧可不是仅仅能用来推销,掌握好道,学会术,放之四海而皆准。道是什么,框架控制中最强的重视框架,在心底供奉自己,认为自己...
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每个人都有社交框架,框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。 书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架,权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现,使用这些框架的人可能自己都没有意识到,完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...
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出版者:人民邮电出版社
作者:【美】Oren Klaff
出品人:
页数:223
译者:
出版时间:2016-1-1
价格:CNY 49.00
装帧:平装
isbn号码:9787115412959
丛书系列:
图书标签:
营销
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讨好取悦对pitch作用小到为零…
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中文版也行。 关联读物是《黄金圈理论》,但写的比前者深入。 核心观点:人类其实是感情动物。
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书很有启发,名字起坏了。
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对使用者要求极高!
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提升销售技巧的方法和实践论,虽然作者多次强调了,pitch这个方法不是销售技巧,但实质上就是比普通销售技巧高一个档次的技术 适用范围,不仅仅是面对你的客户,有时候面对公司内部各种汇报,也是非常有用的 书中有方法论,有案例,相互印证,简单易懂,也容易上手,只等着实践 虽然书中跟一般老外写书一样,逻辑性不算太强,前后连贯也不完美,但作为一本工具书,是非常OK的,且翻译语言也很还到位。
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