安东尼•伊安纳里诺(Anthony Iannarino)
国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家,他被评为世界营销领域25大影响力人物。
安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位,拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司,这些公司为美国著名的品牌提供服务。
他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上,他也经常向世界各国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院(Capital University’s School of Management and Leadership)进行销售方面课程的教学。
发表于2024-11-04
直效销售 2024 pdf epub mobi 电子书
好书从来都是授人以渔而非授人以鱼的,跟所谓的技巧或秘诀相比,品性和心态更为重要,对任何一个行业或岗位而言都是如此。《直效销售》正是这样一本试图通过改变销售员的心态从而提升销售能力的好书。它不是告诉你具体的如何去做ABC,而是彻底翻转你的认识,改变你的心态,增强...
评分自律,能否做到自律是决定成功与失败的关键。认可这句话,书中的观点很新。看了这么多关于销售的书,第一次发现有说心态的。现在的社会有太多关于技巧,工具的介绍了,关于心态,真的是让我眼前一亮。书中关于销售分了两个部分来介绍,一是心态,一是技能。心态从自律,乐观,...
评分 评分文 / 静待花开 有人说,这是一个全民营销的时代。尤其是一些企业领导,要求所有员工都把下一工序聚焦在客户身上,岗位评价指标只看为营销做出了多少贡献。如果你不幸中枪,那么今天的文章你一定要仔细阅读,会发现很多实用技巧可以借鉴,对提升指标具有实际的意义哟。 那么,如...
图书标签: 销售 销售真经 好书,值得一读 我想读这本书 想读,一定很精彩! 直效销售 很喜欢!希望有机会拜读! 想读中。。。
为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线?
为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础?
为什么关怀是搭建客户关系的关键?
为什么好胜心是成功销售的关键?
为什么智谋是留住客户的关键?
为什么主动性是寻找潜在客户的关键?
为什么毅力是赢得高难度客户的关键?
为什么沟通是赢得客户信任的关键?
为什么责任心是赢得客户满意的关键?
如何要求客户做出承诺并得到这份承诺?
如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿?
如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄?
如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题?
如何在谈判中使客户和自己的利益都最大化?
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世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼•伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践,揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则:9个大师级心态(高情商)与8个超实用技能(高智商)。正是这17个黄金法则,促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续超越同行的优异表现。
17个法则包括情商与智商,非常全面,对销售实战帮助很大。
评分不仅学会销售技巧,还学会自律、乐观等品德
评分很有帮助的一本书,并不枯燥,也不是只针对销售。反正我不是做销售的,但心态部分真的很有指导性,按照书内的建议,的确工作有不错的改善。
评分不仅学会销售技巧,还学会自律、乐观等品德
评分成功的销售需要三样东西:心态、技能和工具。
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