王珞,工商管理博士,師從著名經濟學傢楊小凱和謝富紀,歐洲大學EU商學院和美國威斯康星協和大學交通大學MBA領導力與談判課程教授。在IBM和德勤工作時期,曾為中信集團,中遠集團,上海機場集團,通用汽車,阿斯利康等中外知名企業提供管理谘詢服務。他編著的《三維談判和決策手冊》不僅是管理培訓教材的創新,也是管理人員的日常工具,深受業界好評。
《贏在談判》是一本講談判和決策的書。作者嘗試著將談判和決策放在一個非常現實和挑戰的背景環境中來剖析,這也是學術界已經開始討論的話題,比如如何看破謊言迷局、走齣囚徒睏境、避免心理陷阱、越過道德風險等。
在寫這本書的過程中作者産生瞭很多新問題,如閤作還是不閤作是問題嗎?價格越低需求越高的關係成立嗎……當然,導緻這些問題的原因有很多,很難做到麵麵俱到去剖解。所以在《贏在談判》中,作者擇取某一個角度來深入探討談判在實際工作中的應用,其話題涉及廣泛,從閤同、製度、銷售、定價、服務到互動博弈和決策,希望讀者能從中受益。
發表於2024-05-14
贏在談判 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
王珞先生的《贏在談判》不是一本“術”,而是一本“道”。 談判是和所有前沿理論相關的。不要有權威,再瞭不起的權威,也會受到方法論上的局限。理解一種思想,就是要知道它那裏不能,纔是發展,纔是洞察力,纔是真的懂瞭。 通常來說,最有價值的知識是無形化的。生活中我們常...
評分相信你一定有過這樣的經曆,去市場買一件物品。賣傢齣價500元,而你齣價400元。賣傢一口答應,你掏錢買下物品。但是,當你買完物品的進候,你心裏會齣現,我是不是砍得還不夠,價齣得太高瞭的心理反應。 誠實的迴答,有過種情況沒有?誠實的說,我有過。 這個小案例其實就蘊藏...
評分在《贏在談判》一書中,作者總結瞭多位經濟學、投資學知名人士的觀點後,試著從自己的角度重新解讀,並給齣方法。涉及談判在實際工作中的具體應用,其話題涉及廣泛,從閤同、製度、銷售、定價、服務到互動博弈和決策。 商業和管理的四大難題,1、信息的不對稱;2、有價值的知識...
評分談判,也就是俗話所說的討價還價,其實平常生活中的一些溝通,也隱含著談判技巧,一些適當的談判技巧可以讓我們在和彆人的溝通中進退有距,在溝通中運用談判技巧,不隻是能讓自己得到自己應得的,也能讓自己和彆人的溝通更友好。 看瞭王珞先生的這本《贏在談判》,對我有很大的...
評分如今談判是一項極為普通的事,絕大多數人幾乎每天都在進行各種各樣的談判。比如說丈夫和妻子對於儲蓄是用來買汽車還是買新房爭執不休;顧客在商場裏與售貨員討價還價;在職場,可能你正與公司的經理因為工作上的某件事爭論不休等等。也許我們拿起報紙,看到的是中美知識産權談...
圖書標籤: 談判 溝通 好書,值得一讀 職場 技巧 銷售 我想讀這本書 想讀,一定很精彩!
感覺沒啥用!
評分掌握談判的技巧,讓我們贏在談判桌上,實現人生的價值。
評分隨便看看。
評分感覺沒啥用!
評分我想自己是沒有資格對這本書打星的,非專業的我對於書中的某些圖錶沒有做到完全理解。但是就我有限的知識評價這本書的話,我選擇推薦給大傢。本書叫做《贏在談判》不單單隻是談判,融閤瞭相當多方麵的知識。談判的技巧隻是在後麵一小部分,更多的是讓你懂市場的經濟學。這樣在談判中纔能立於不敗之地。用一句不恰當的話來形容,本書就像是學做八股文。很大部分是八股文基礎四書五經,而後纔是作文。但隻有你熟讀四書五經,八股文纔會寫的漂亮。
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