大卫•桑德拉,桑德拉培训创始人,开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程,从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。
发表于2024-11-08
七步签单 2024 pdf epub mobi 电子书
本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...
评分本书立意于颠覆传统销售观念,打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的,但并不是放归四海而皆准的。 是方法论,却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分: 本体—角色理论 从心理学的角度,引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己,从而达到销售失败后也...
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图书标签: 销售 市场营销 潜水艇销售法 商业运营 成长 好书,值得一读 桑德拉 个人管理
这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系,能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等,是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议,不仅适用于销售领域,也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人,如果遵循该书所概述的准则,将能为个人和企业带来优越的收入和利润,它能化腐朽为神奇,将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进,是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念,改变现状,并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。
读完的第一本销售书籍。大概是翻译的缘故,或者已经有些年份了,有些地方还是挺难转换。几个地方影响比较深刻:画海鸥的故事(客户预期),不断提问直到收集到预期的信息,事先预备好自己的问题掌握拜访主动权,关注客户的肢体动作表示抗拒时停下,和潜水艇关舱门的方式。
评分推荐给做销售的盆友们!桑德拉潜水艇销售法是作者结合自身经历,自创的7步成交法,与其他销售书不同的是,作者首先强调的是价值观,敢于面对失败,跳出舒适区,本体和角色是有区别的,每个人都是完美10分,角色表现可能有差异……书中还介绍如何拉近客户距离、挖掘客户痛点、敢于谈价格、找出决策者、展示方案和再次敲定合同!
评分读的过程中很兴奋。作者首先设定了“销售系统”击溃“买家系统”来实现签单的目标。接下来详细讲解如何构建强有力的“销售系统”。销售不是对产品“特征和优势”的陈述,销售是为了解决客户的痛点,当然,我们继续下去的唯一理由是客户有钱,并且有权做购买决策。
评分最具战略性思维的销售指导。。。
评分醍醐灌顶!
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