具体描述
【编辑推荐】
《懂法律，成交更简单》告诉你，保险是顺便被卖出去的，只要你懂法律。
懂法律，高净值客户更信任；懂法律，大保单销售不再难；懂法律，缔造保险销售新思维。保险业金牌讲师，手把手教你法商智慧。
【内容简介】
怎样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望知道答案。
保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。
《懂法律，成交更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。
懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。
作者简介
游森然
中国保险讲师协会副秘书长，中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。
西南财经大学民商法学硕士（保险法方向），万商天勤律师事务所（上海分所）合伙人。
金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验，在做律师期间，常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑，给客户提出切实可行的解决方案。
目录信息
第一章 用法商思维应对生涯风险 / 001
第二章 法律，缔造保险销售新思维 / 013
第一节 竞争新局面 / 015
第二节 用法律知识唤起客户需求 / 019
第三章 精准寻找客户 / 029
第一节 人生四期 / 033
第二节 职业四象限 / 038
第三节 家系图 / 045
第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049
第一节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052
第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059
第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087
第六章 用保险合理避税 / 111
第一节 税收制度改革 / 116
第二节 “三高”消费多交税 / 125
第三节 房产购置需谨慎 / 128
第四节 遗产税：征与不征，密切关注 / 137
第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166
第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175
第一节 债务让家庭财产一损俱损 / 179
第二节 建立资产防火墙 / 184
第三节 用保险化解危机 / 194
附录 1 / 217
附录 2 / 221
附录 3 / 227
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
坦白说，我过去在跟大公司打交道时，总感觉自己像个“弱势群体”，因为对方的法务团队看起来太强大了。阅读完《懂法律，成交更简单》之后，这种感觉彻底消失了。它不仅教会我如何识别那些写给“行外人”看的陷阱条款，更重要的是，它培养了一种“法律思维”——一种在做任何决定前都习惯性地进行“后果推演”的能力。书中关于“违约责任的量化设定”那一段，对我启发特别大，我以前都是随便写个模糊的赔偿条款，现在我学会了如何根据不同的违约情况，设置出清晰、可执行且合理的经济后果。这使得我在谈判桌上不再被动，反而能够引导对话向对我有利的方向发展。这本书，真是一本能让人从“被动接受者”转变为“主动设计者”的宝典。
评分我是一个刚创业的小老板，资金有限，请不起常驻律师。所以，我迫切需要一本能够替代基础法律顾问的指南。《懂法律，成交更简单》在实操性上做得非常出色。它没有停留在理论层面，而是直接给出了“你应该怎么说”、“你应该怎么写”的具体模板和话术。比如，在催款环节，什么时候用委婉的提醒，什么时候需要发出正式的律师函性质的通知，书中都有详细的步骤分解，甚至连措辞的语气都拿捏得恰到好处，既维护了商业关系，又确保了诉求的法律效力。这种“手把手”的教学方式，对于像我这样时间零碎的创业者来说，简直是太友好了。我甚至可以利用通勤时间，随时翻阅某个特定场景的应对策略，应用起来非常即时。这本书简直就像是放在我口袋里的“迷你法务部”。
评分说实话，我本来对这类“教人做生意”的书是持保留态度的，总觉得它们往往是夸大其词，实用性不高。但是《懂法律，成交更简单》彻底颠覆了我的看法。我最欣赏的是它对“风险预判”的强调。在很多商业交易中，我们往往只盯着利润，却忽略了隐藏的“雷区”。这本书的作者似乎拥有一种“读心术”，总能在你即将犯错的时候拉你一把。比如，在谈到知识产权保护那一部分时，我之前完全没想到，一个简单的合作协议里，如果不明确约定“成果归属权”，很可能在项目成功后引发巨大的法律纠纷。书里提供的那些“一键检查清单”，简直是神器，让我能快速扫描合同中的关键漏洞。自从用了这本书的方法论，我感觉自己做决策的速度加快了，因为底气足了，对各种突发情况都有了预案，整个谈判过程变得更加流畅和高效，客户也明显感觉到了我的专业度提升。
评分这本书的视角非常独特，它不是从法律条文的冰冷角度出发，而是完全站在“促成交易”的角度去解读法律。很多传统的法律书籍会让你觉得法律是交易的“绊脚石”，但这本书却把它描绘成了“加速器”。它教会我如何运用法律语言，不是去恐吓对方，而是去构建一个对双方都公平且稳固的合作框架，从而让交易的达成变得更顺畅、更持久。我发现，当我能用专业的法律术语，准确地表达出我对未来的预期和保障时，合作伙伴对我的信任度反而更高了，因为他们知道我是一个“懂规矩”且“有准备”的人。这种心态上的转变，对我的日常沟通和心理素质都有极大的正面影响。这本书的价值，远远超出了它本身的定价。
评分这本书简直是我的职场救星！我最近接手了一个大项目，涉及复杂的合同谈判，之前我对法律条款总是心里没底，生怕哪里理解错了导致公司吃亏。这本书的出现简直是雪中送炭。它没有那种枯燥的法律条文堆砌，而是用非常生活化的语言，把那些晦涩难懂的法律概念，像剥洋葱一样层层深入地展示出来。尤其让我印象深刻的是关于“合同有效性”的章节，作者结合了几个真实的商业案例，清晰地指出了哪些口头承诺在法律上是站不住脚的，以及如何通过规范的书面文件来最大程度地保障自己的权益。阅读的过程中，我感觉自己不是在读一本工具书，而是在听一位经验丰富的律师朋友在给我“上私教课”。那种茅塞顿开的感觉，真的很难用言语完全表达。我现在对接客户或者供应商时，那种从容和自信，简直是质的飞跃，不再是以前那种忐忑不安的状态了。这不仅仅是知识的获取，更是一种信心的重建。
评分简单易懂的法商知识，各种法律条文配合一些案例讲解，也比较通俗易懂。 还举例了文强的例子。哈哈。
评分三流的人卖产品，二流的人卖观念，一流的人提供解决方案。这会成为保险未来发展的趋势。书中很多干货，经营高端客户可参考。
评分婚姻、债务隔离那几章不错，再一次把与保险相关的法条强化了，结合实例。税务那章比较鸡肋，和以往听到的讲座一样，还停留在促进成交的浅层次，没有看到更多利害分析。中国的房产税和遗产税一定会收，只是不知道还要多久，因为这其实会损害既得利益者的现实利益。10年20年都不一定能完成这个过程。保险一线工作者，尤其是服务高端客户，还是要再进一步、深入全面学习，不能只听一家之言。
评分婚姻、债务隔离那几章不错，再一次把与保险相关的法条强化了，结合实例。税务那章比较鸡肋，和以往听到的讲座一样，还停留在促进成交的浅层次，没有看到更多利害分析。中国的房产税和遗产税一定会收，只是不知道还要多久，因为这其实会损害既得利益者的现实利益。10年20年都不一定能完成这个过程。保险一线工作者，尤其是服务高端客户，还是要再进一步、深入全面学习，不能只听一家之言。
评分简单易懂的法商知识，各种法律条文配合一些案例讲解，也比较通俗易懂。 还举例了文强的例子。哈哈。
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