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懂法律，成交更簡單 pdf epub mobi 著者簡介

遊森然

中國保險講師協會副秘書長，中國保險冠軍論壇CICF金牌講師。

西南財經大學民商法學碩士（保險法方嚮），萬商天勤律師事務所（上海分所）閤夥人。

金融理財規劃師、稅務籌劃師、演講傢。具有壽險組訓、商業銀行高級産品經理從業經驗，在做律師期間，常年活躍於各大銀行私人銀行部門以及第三方財富管理機構。能從法律、行政法規、産品、司法判決、保險公司兩核管理綜閤考慮，給客戶提齣切實可行的解決方案。

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懂法律，成交更簡單 pdf epub mobi 圖書描述

【編輯推薦】

《懂法律，成交更簡單》告訴你，保險是順便被賣齣去的，隻要你懂法律。

懂法律，高淨值客戶更信任；懂法律，大保單銷售不再難；懂法律，締造保險銷售新思維。保險業金牌講師，手把手教你法商智慧。

【內容簡介】

怎樣賣保險纔能促成簽單？每一位保險代理人都希望知道答案。

保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用於解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險産品的真正賣點，安全性的要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠找到目標客戶，激發客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、閤理避稅和規避債務的需求。

《懂法律，成交更簡單》作者認為，保險作為一種金融工具是用來防範風險的，但是我們對風險的理解不能局限於生老病死殘，而應該上升到生涯風險。簡單來講，健康保障類保險保的是“人”，理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業性很強的學科和保險營銷實戰有效結閤，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。

懂法律，保險代理人就能達到一種更高的銷售境界：保險是在被用來解決問題的時候，作為一種金融工具順便被銷售齣去的。

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懂法律，成交更簡單 pdf epub mobi 圖書目錄

序 言 / III
第一章 用法商思維應對生涯風險 / 001
第二章 法律，締造保險銷售新思維 / 013
第一節 競爭新局麵 / 015
第二節 用法律知識喚起客戶需求 / 019
第三章 精準尋找客戶 / 029
第一節 人生四期 / 033
第二節 職業四象限 / 038
第三節 傢係圖 / 045
第四章 結婚不要“昏”：用保險保障婚內財富 / 049
第一節 婚姻風險導緻的財富損失巨大 / 052
第二節 讓客戶為婚內財富買保險 / 059
第五章 財富傳承不要“分”：保險讓你富過三代 / 087
第六章 用保險閤理避稅 / 111
第一節 稅收製度改革 / 116
第二節 “三高”消費多交稅 / 125
第三節 房産購置需謹慎 / 128
第四節 遺産稅：徵與不徵，密切關注 / 137
第五節 私人銀行財富管理領域稅務籌劃策略 / 166
第七章 債務風險不要“怕”：用保險建立防火牆 / 175
第一節 債務讓傢庭財産一損俱損 / 179
第二節 建立資産防火牆 / 184
第三節 用保險化解危機 / 194
附錄 1 / 217
附錄 2 / 221
附錄 3 / 227
· · · · · · (收起)

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發表於2024-12-24

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圖書標籤: 法律  保險  法學  銷售  340法律  【學科】法學   

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