市场营销学

页数:291

出版时间:2008-3

价格:28.00元

isbn号码:9787302170945

具体描述

《清华21世纪高等职业管理专业系列教材•市场营销学》是为适应21世纪高职高专培养工学结合的应用型营销管理人才的需要而组织编写的。全书系统阐述了现代市场营销理论及该学科领域的最新成果，重点培养学习者解决实际问题的能力，力求将知识转化为实际经验。每章开篇有学习目标和引导案例，章后有关键概念、思考题和实训题，以利于读者理解内容，做到理论联系实际。

全书共十五章，分为五个部分，即市场营销规划、营销机会分析、营销战略设计、营销战略实施和特殊领域营销。

《清华21世纪高等职业管理专业系列教材•市场营销学》可作为经济管理类高职高专及相关专业学员的教材，亦适用于企业营销人员的培训和读者自学使用。

用户评价

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的封面字体，搭配上略带纹理的纸张触感，拿在手里就觉得分量十足，一看就是精心打磨过的学术作品。我原本以为这种专业书籍会是一本枯燥的教科书，但翻开目录后才发现，它不仅仅是概念的堆砌，更像是一部精心策划的商业案例实录。作者在开篇部分就非常大胆地挑战了传统“4P”理论的局限性，引出了“以客户为中心”的全新视角，这一点深得我心。我尤其欣赏它对数字化转型背景下营销策略的深入剖析，比如如何利用大数据进行精准用户画像，以及短视频平台的内容营销策略，这些内容紧跟时代脉搏，丝毫没有过时的感觉。读到关于用户体验设计那一部分时，我甚至停下来，对照着自己正在进行的一个小型创业项目，立刻尝试应用书中的框架去重新梳理我们的用户旅程地图。书中大量的图表和流程图制作得非常清晰直观，将复杂的理论简化成了易于理解的步骤，这对于实战操作者来说是极大的便利。总而言之，这本书的物理质感和内容前沿性都达到了一个很高的水准，它更像是一本可以随时翻阅、随时获取灵感的“工具箱”，而不是束之高阁的理论参考书。

从工具书的角度来看，这本书的实用性远远超出了我对一本学术专著的预期。我一直苦于找不到一个能够系统整合定性研究和定量分析的框架，因为很多书籍要么是纯粹的统计方法讲解，要么是纯粹的定性访谈技巧。这本书的中间部分，专门设计了一个贯穿始终的“全景式营销诊断流程”，它从宏观环境扫描开始，逐步深入到微观的消费者触点分析，并清晰地指出了在每一个诊断环节应该采用的具体量化指标和定性访谈要点。我个人特别关注其中的“客户终身价值（CLV）”测算模型部分，作者提供了一个非常实用的、可供不同行业直接套用的Excel模板逻辑图，这简直是为我们这些需要动手做预算和绩效评估的人员量身定做的。这本书的价值，不仅仅在于告诉我们“做什么”，更在于提供了一套可执行的、可量化的、可重复优化的工作方法论。它真正实现了理论指导实践的闭环，让我感觉自己的专业技能得到了实质性的提升，是一本绝对值得在书架上留出固定位置，并时常翻阅的经典之作。

这本书的叙事风格和语言组织方式，给我的阅读体验增添了许多意想不到的乐趣。它完全摆脱了那种生硬的、学术性的腔调，反而像是一位经验丰富的行业前辈在娓娓道来，语气中充满了对行业的深刻洞察和一丝幽默感。作者在讲解一些复杂模型时，经常会穿插一些个人职业生涯中的小插曲或者职场轶事，这些“花絮”不仅有效地缓解了阅读的疲劳感，更重要的是，它们让抽象的理论变得鲜活可感，仿佛能触摸到真实商业环境中的复杂性与不确定性。比如，在讨论如何处理跨部门沟通壁垒时，作者分享了他早期如何因为市场部和销售部目标不一致而导致项目搁浅的经历，这种“亲历者”的角度，比任何教科书上的定义都更有冲击力。更让我称赞的是，作者的文字简洁有力，很少有拖沓冗余的句子，每一个段落似乎都在为整体的论点添砖加瓦。它有一种魔力，让你在不知不觉中就读完了厚厚的一章，读完后还会忍不住回味其中几句精辟的总结，忍不住想找人分享一番，因为它真的触动了你对“如何做人、如何做事”的思考。

这本书给我最大的震撼在于其深厚的理论根基和极其严谨的逻辑推导过程。我之前接触过不少市面上的营销指南，它们往往侧重于“技巧”的传授，读完后感觉像学了一套花里胡哨的招式，但内功却没练到。然而，这本书显然不是走这条路子。它花了相当大的篇幅去追溯现代营销思想的哲学根源，从早期社会学对消费行为的解读，到后来的行为经济学如何渗透到定价策略之中，作者展现了令人赞叹的学术功底。特别是它在阐述“品牌资产”构建时，引用了大量的实证研究数据和跨文化对比分析，这使得书中的论断具有极强的说服力，绝非空穴来风。我特别喜欢其中关于“价值共创”的章节，作者巧妙地将传统的目标设定理论与敏捷开发方法论结合起来，提出了一个动态的、螺旋上升的营销规划模型。这个模型不仅解释了“为什么”要这样做，更提供了“如何”系统性地去实施的路线图。对于那些希望从根本上理解营销本质、而非仅仅追求短期效果的专业人士来说，这本书无疑是一部里程碑式的著作。它要求读者投入时间和精力去消化吸收，但回报是丰厚的，它将重塑你对整个商业运作逻辑的认知框架。

说实话，我拿到这本书时，是带着一点点怀疑的，毕竟市面上介绍商业管理的书籍汗牛充栋，真正有“干货”的凤毛麟角。但是，随着阅读的深入，我发现作者在案例的选择上极其独到和精妙。他没有过多地停留在那些已经被过度解读的“成功神话”上，而是将笔墨投向了一些看似失败或陷入困境的品牌，通过解剖这些“失败的艺术”，反向推导出正确的决策路径。比如，书中对一个曾经非常知名的快消品企业在新品推广阶段遭遇的渠道冲突分析，简直入木三分，指出了管理层在市场细分和利益分配机制上犯下的致命错误。这种“反面教材”的教学方式，比单纯罗列成功案例更具警示意义和学习价值。此外，作者对于新兴市场的渗透策略分析也十分具有启发性，他没有采用一刀切的全球化视角，而是细致地拆解了不同地域文化对消费者决策路径的影响，并提出了相应的本土化调适方案。读完这些分析，我感觉自己仿佛置身于一个高级的战略研讨会中，听着几位顶尖的商业顾问在进行头脑风暴，思路被不断地打开和拓宽，真的非常过瘾。