文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案

出版者:人民邮电出版社

作者:赵慧

页数:0

出版时间:2018-12

价格:49.8

装帧:平装

isbn号码:9787115495716

具体描述

不得不承认，乘着互联网的东风，1个好的文案人已远远强过100个销售员。 为什么传统推销越来越失效？为什么用户不买你的产品？并不是因为产品不好，而是在用户心中缺少对产品的认知，缺乏对产品的信任。互联网时代，人们已对大量的信息轰炸产生免疫，在他对产品价值一无所知的情况下，强力的推荐与促销都毫无意义。因此，在保证产品质量的前提下，把产品当作工具，需要做到以人为本：挖掘用户需要解决问题的需求和更深层次的欲望，在产品价值与用户欲望之间给出一个无法拒绝的成交主张，让他享受竞品给不了的好处。 文案本身无用，把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用。本书汇集作者近10年服务200余家企业的营销实践，和与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法，把你的主张深深“钉”进用户脑子里，引发共鸣，让他的认知无限接近你的期望，从而愉悦成交！

作者简介

赵慧 实战派营销策划人 美容健康、婚纱摄影、护肤美妆等女性消费领域营销策划导师 原某大型医疗集团企划操盘手 拥有9年产品营销从业经验 拥有180余家企业营销策划咨询经验 曾创广告投入和产出比超过1:8的记录 《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容 互联网营销》等课程创始人

目录信息

第 1章 月薪3 000元与30 000元的文案人真正的差距
1.1 月薪3 000元的文案人，差在哪里？ / 2
1.1.1 好文案，不简单 / 2
1.1.2 向自己的文案要个结果 / 6
1.2 为什么“文案”与“策划”不分家？ / 8
1.2.1 文案，需要有点商业分析能力 / 8
1.2.2 小孩才看文笔，大人只看思维 / 9
1.2.3 没搞懂这一点，先别动笔写文案 / 11
1.2.4 没有理科思维的文案不是好销售 / 12
1.3 测测你是值多少月薪的文案人 / 15
1.3.1 满腹抱怨or解决问题？ / 16
1.3.2 释放自己or唤起用户？ / 16
1.3.3 只玩战术or精于战略？ / 17
第 2章 用户讨厌营销，怎么破？
2.1 什么是真正的用户思维？ / 20
2.1.1 从用户的立场来定义市场 / 21
2.1.2 找不到精准用户，就别谈“用户思维” / 22
2.2 痛点找得对，用户准消费 / 24
2.2.1 你认为的痛点，未必是真正的用户痛点 / 25
2.2.2 挖掘用户痛点的6个技巧 / 26
2.2.3 针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？ / 30
2.3 用户讨厌营销，怎么破？ / 31
2.3.1 尊重用户，精准营销 / 32
2.3.2 尽可能地让广告与用户搭上关系 / 33
2.3.3 把广告做得有趣起来 / 34
2.3.4 广告里藏福利 / 35
2.3.5 把控投放频率和内容，分阶段照顾用户感受 / 35
第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
3.1 文案到底卖什么？ / 38
3.1.1 贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家 / 38
3.1.2 贩卖焦虑：人 们潜意识里缺乏安全感 / 40
3.1.3 1秒测试你的文案能不能吸引人 / 42
3.2 热点不等于卖点 / 43
3.2.1 忙着蹭热点有用吗？ / 44
3.2.2 动笔前，想好热点与产品的关联 / 45
3.2.3 文案与产品，要有一样的调性 / 47
3.3 不下单的都不是真粉丝 / 47
3.3.1 让人脑补画面的文案 / 48
3.3.2 让他尖叫！ / 50
3.3.3 与其说教，不如讲故事 / 51
3.3.4 先信任，后成交 / 53
3.3.5 直指人心，引发共鸣 / 56
3.4 看了你的文案，用户马上在别人家下单了 / 58
3.4.1 看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了 / 58
3.4.2 连竞争对手都没找对，写什么文案？ / 59
3.4.3 原来你一直在为同行做广告！ / 61
3.5 卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润 / 63
3.5.1 给产品起个好名字 / 63
3.5.2 跟用户心中的 NO.1 做比较 / 64
3.5.3 寻找竞争对手没有的优势，打开缺口 / 65
3.5.4 用极端具象化压倒你的竞争对手 / 66
3.5.5 用故事植入一种价值观 / 67
3.5.6 一个核心亮点就够了 / 68
第4章 为什么卖那么贵？
4.1 用文案告诉他，为什么卖那么贵？ / 72
4.1.1 重新下定义 / 73
4.1.2 与艺术挂钩 / 73
4.1.3 黑科技彰显高级感 / 74
4.1.4 名人同款价值高 / 75
4.1.5 打出限量牌 / 76
4.2 如何让普通人买点“更好的”？ / 77
4.2.1 赋予特殊意义，打消他的顾虑 / 77
4.2.2 让用户觉得赚到了 / 78
4.2.3 减轻用户的负罪感 / 78
4.2.4 以投资的方式卖产品 / 79
4.2.5 唤起社交优越感 / 80
4.2.6 唤起善待自己的情感 / 81
4.3 如何让人安心购买低价品？ / 81
4.3.1 人群划分 / 82
4.3.2 为低价找个恰当的理由 / 82
4.3.3 揭露内幕，你最精明 / 83
4.3.4 比我有钱有名的人都在用呢 / 83
4.3.5 省钱做更有意义的事情 / 84
4.3.6 重新定义产品价值 / 84
4.3.7 低价≠不好，只是缩小了选择范围 / 85
第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？
5.1 打动自己才能打动别人： 如何制造情绪？ / 87
5.1.1 与用户构建统一战线 / 87
5.1.2 制造不公平冲突 / 89
5.1.3 唱反调，让你激动 / 90
5.1.4 懂你，让你感动 / 91
5.2 洞察：如何抓住用户心理卖货？ / 92
5.2.1 用户只关心自己 / 92
5.2.2 用户不接受批评 / 96
5.2.3 用户不喜欢改变 / 97
5.2.4 用户喜欢被赞美 / 99
5.2.5 用户渴望被重视 / 99
5.2.6 他们怕得不到，更怕失去 / 100
5.3 现身说法最管用：如何写用户评价文案？ / 101
5.3.1 文采无用，真实才有效 / 102
5.3.2 具象化，更有参考价值 / 102
5.3.3 再现生活场景，体现给他的生活带来的实际性便利 / 103
5.3.4 亲朋好友的认同，营造购买后的幸福感 / 103
5.3.5 写点负面评价更真实 / 103
第6章 高大上的文案，用户买账吗？
6.1 高大上还是接地气，文案该怎样选择？ / 106
6.1.1 高大上不是假大空 / 106
6.1.2 “接地气”不等于枯涩无味 / 107
6.1.3 把产品拟人化更生动 / 108
6.1.4 让文字饱含深情更动人 / 109
6.1.5 调动全部感官更精彩 / 109
6.1.6 以趣制胜好感加倍 / 110
6.2 怎样的文案才能做好“纸上推销员”？ / 111
6.2.1 最短时间把事情讲明白 / 111
6.2.2 尽量简单明了，一语中的 / 112
6.2.3 表述没有歧义 / 112
6.2.4 易于传播的用户语言 / 113
6.2.5 有针对性地交谈，不要面向所有人喊话 / 113
6.2.6 做个高情商的文案人 / 114
6.3 塑造合理的文案“人设” / 115
第7章 几类常见文案的差异化写法
7.1 网店文案 / 117
7.1.1 网店交易的特点 / 117
7.1.2 怎样写出让人一点开就下单的文案？ / 119
7.2 公众号文案 / 122
7.2.1 不懂这些，微信 9 亿用户跟你有什么关系？ / 122
7.2.2 微信公众号写哪些内容更容易火？ / 125
7.2.3 微信公众号适合卖什么产品？ / 128
7.2.4 公众号文章如何用标题抓眼球？ / 129
7.2.5 公众号文案的 8 步成交秘籍 / 132
7.3 微商朋友圈文案 / 136
7.3.1 如何在杂乱的朋友圈里脱颖而出？ / 137
7.3.2 怎样写出一发就卖货的高转化率文案？ / 140
7.3.3 怎样在朋友圈发广告才不会被拉黑？ / 143
7.4 女性文案 / 145
7.4.1 她时代来临！得女性用户者得天下 / / 145
7.4.2 为什么女性更喜欢买高端品？ / 147
7.4.3 为什么女性更喜欢买打折货？ / 147
7.5 “90 后”文案 / 148
7.5.1 为什么你迎合不了“90 后”？ / 148
7.5.2 怎样向“90 后”介绍你的产品？ / 149
7.5.3 怎样让“90 后”爱上你的品牌？ / 150
第8章 憋不出来文案怎么办？
8.1 憋不出来文案怎么办？ / 155
8.1.1 逛网购平台 / 155
8.1.2 看歌词 / 159
8.1.3 看电影或电视剧 / 161
8.1.4 跟着综艺节目学文案 / 163
8.1.5 看同行成功文案 / 166
8.1.6 去跟销售员聊聊吧 / 170
8.2 天下文案皆是“抄”，看你会“抄”不会“抄” / 170
8.2.1 抄句式 / 172
8.2.2 抄调性 / 177
8.2.3 移花接木 / 182
第9章 一个文案人的进化
9.1 别卧在“天赋”的安乐窝里 / 185
9.2 文思如泉涌的秘密 / 187
9.3 学习力就是文案的竞争力 / 189
9.4 文案思维是这样养成的 / 190
9.4.1 从不同层面思考 / 191
9.4.2 从不同角度思考 / 191
9.4.3 学会与自己对话 / 191
9.4.4 学会自检 / 192
9.5 保持创作状态 / 193
第 10章 一个文案人的自省
10.1 好文案能拯救烂产品吗？ / 196
10.2 致迷茫中的文案人 / 198
· · · · · · (收起)

读后感

今年春节以来，我一直好奇一件事：春节前夕电影《小猪佩奇过大年》的宣传片《啥是佩奇》形成了一波强有力的刷屏传播，但影片正式放映后，票房却惨淡得令人不忍直视。从触达率来说，这广告的效果是无可置疑的，但为什么转化率这么低呢？该怎么评价这个广告呢？ 这个问题，直到我...  

十多年前是“脑白金”的时代，做营销比的就是谁更有钱，谁的广告播放频率高，谁的品牌曝光大，就能占有足够的市场，赚得盆满钵满。而现在，竞争者越来越多，而用户增长不但有限而且更理性更挑剔，特别是自媒体的崛起，用户的注意力越来越被打乱，越来越不耐烦，只要你的广告不...  

同时买了 《变现文案》 《爆款文案》和这本爆炸文案。 现在三本都看完了，前2本感觉比较满意，买的算比较超值。这本感觉中规中矩。 前二本作者功力相对深厚一些，总结出来一套自己的文案套路，看完之后跟着套路去操作，至少能写出一个文案框架来，剩下的就是往里面添加更加具体...  

用户评价

刚拿到《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》这本书，就被它充满力量的书名吸引了。我一直觉得写文案是个技术活，更是一种艺术，但常常苦于没有好的创意，或者写出来的东西总感觉差那么点意思，无法真正抓住读者的 G 点。这本书的出现，就像在黑暗中点亮了一盏明灯，让我看到了希望。我最期待的是，它能够提供一套系统性的方法论，帮助我理清思路，从根本上提升文案的吸引力。我希望能从中学习到如何洞察目标客户的内心需求，如何用精准的语言触动他们的情感，以及如何构建有说服力的逻辑链条，让他们心甘情愿地为产品或服务买单。书中的案例分析部分，我更是迫不及待地想去学习，看看那些“爆炸式”的文案是如何炼成的，它们背后的故事和思考过程是怎样的。我希望这本书能像一本武林秘籍，让我习得绝世武功，在文案创作的道路上所向披靡，写出真正能打动人心的作品。

不得不说，《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》这本书，对我而言，绝对是一场“干货”盛宴。它不像市面上很多同类书籍那样，只讲些空泛的道理，而是深入浅出地剖析了销售文案的底层逻辑。我最看重的是它对于“情感连接”的探讨，它让我意识到，真正能打动人心的文案，往往是能够触及读者内心深处的，能够引起他们的共鸣，让他们产生情感上的认同。书中分享的那些如何将产品优势转化为情感价值的技巧，对我来说意义非凡。我一直认为，好的文案不仅仅是传递信息，更是建立信任，传递价值，最终促成转化。这本书的出现，无疑为我提供了一个全新的视角和强大的武器，让我能够更自信、更有效地去创作那些能够直击人心、引发购买的销售文案。

《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》这本书，在我看来，它更像是打开了我文案创作的“任督二脉”。在我之前，我总是觉得写文案就像在迷宫里摸索，不知道该往哪里走。这本书则像是一张清晰的地图，指引我找到了通往“打动人心”的捷径。它让我明白，写文案不是凭空想象，而是需要深入了解你的产品、你的客户，以及这个市场。我特别欣赏书中关于“用户思维”的强调，它教会我如何站在读者的角度去思考问题，去理解他们的需求、他们的痛点，以及他们的渴望。书中的案例分析非常具有启发性，让我看到了如何通过巧妙的文字组合，将产品的功能转化为用户能感受到的价值，从而引发他们的购买欲望。这本书为我提供了强大的理论支持和实用的工具，让我对未来的文案创作充满了信心。

读完《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》之后，我感觉自己像是经历了一场头脑风暴，很多之前模糊的文案概念都变得清晰起来。这本书的优点在于，它不是空洞地讲理论，而是非常接地气，提供了大量可复制的实操案例。我尤其喜欢它对不同类型文案的解析，比如如何写出引人入胜的标题，如何构思引人入胜的故事，以及如何用简洁明了的语言传递核心卖点。它让我明白，好的文案不仅仅是文字的堆砌，更是一种对人性的洞察和对市场需求的精准把握。我曾一度以为写好文案需要天赋，但这本书让我意识到，这更多的是一种可以通过学习和实践掌握的技能。书中的一些小技巧，比如运用“反差法”来制造话题，或者利用“痛点共鸣”来拉近与读者的距离，都给我留下了深刻的印象，并且我已经迫不及待地想在我的实际工作中尝试运用了。

这本《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》给我的感觉，它更像是一位经验丰富的导师，在耐心地手把手教你如何在这个信息爆炸的时代，用最少的文字，产生最大的影响力。我一直对那些能够瞬间抓住眼球，并且让人看完还想再看的文案心生敬佩，而这本书似乎就给了我一个窥探这些“秘密武器”的机会。我特别好奇它会不会分享一些非常规的、甚至是有点“剑走偏锋”的文案技巧，能够立刻打破读者的思维定势，让他们眼前一亮。我希望它能教会我如何在一开始就设置悬念，或者如何巧妙地利用人性的弱点来引导消费。同时，我也想知道，在追求“爆炸性”的同时，这本书是如何平衡商业目的和品牌形象的，毕竟，打动人心不等于欺骗客户。总的来说，我对这本书充满了好奇和期待，希望能从中挖掘出那些能够让我的文案瞬间“活”起来的灵感和方法。

通俗易懂，从作者经验谈起，整本书读起来不费力。

就还行 有点杂 不过文案这东西 也不太好教学 就是靠自己的积累 靠自己的经历 多感悟吧 全书看起来倒是不费劲 因为需要什么的都很free 就是感觉在抓用户个体的时候 有点欠缺

案例还算吸引，相对新，如果是从事相关工作的，值得一看，整理了不少案例，也有大处着眼分析，世界观方法论都算有，但是也有点凑字数。

非常赞的一本书，受益匪浅

我一个做销售的，居然也买了这本书。因为每次公司搞活动，老板催着给客户发微信，我都不知道怎么发。在当当搜销售书，无意中看到了这本，目录里有用户讨厌营销，怎么破？为什么卖这么贵？好激动，这不就是我经常发愁的问题吗？哈，终于有解了，买到手了，还没细看。