阿里铁军销售课

李立恒前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开拓，从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。期间经历和转战多个省份和城市，积累和沉淀了丰富的销售经验；中期从销售转型管理，带领团队专注于福建市场的业务开拓。后期主要负责阿里巴巴B2B培训体系搭建，为前线和中后台输送和培养精英人才。期间，先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系，人称阿里铁军校长。“百年大计”是阿里巴巴B2B铁军的摇篮，堪称为阿里的黄埔军校，每年有数以千计的阿里销售在这里接受专业的系统化的受训并通过严格的层层筛选，最后输送到全国各个市场当中去。2012年离开阿里后投身于创业。先后创办过专注于服务电商生态的“百通电商”、汽车后市场首个一站式O2O汽车生活服务平台“车蚂蚁”以及担任毛豆新车网CEO。至今，一名永远在路上的创业者。

出版者:四川人民出版社

作者:李立恒

页数:244

出版时间:2019-2

价格:58.00

装帧:精装

isbn号码:9787220111501

图书标签:销售商业管理培训工作方法方法论李立恒创业

什么是销售？

我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。

本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。

书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，读完这本书都会有脱胎换骨的改变。

这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部，很多出身中供体系的优秀互联网创业者，也都非常认可这套体系。可以说，中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者，本书也非常值得一读。

读后感

主要内容是10多年前作者在阿里中供系做地推直销、直销培训期间的销售经验技巧。由于作者负责当时的直销培训，一些经验与数据都不是来自作者个人的而是众多销售人员，此外也提到当时阿里的一些销售管理制度。 当时阿里中供系面对的主要是制造业业主。估计这些销售经验技巧制度现...  

阿里铁军销售课是淘宝大学校长李立恒写的关于阿里中供铁军的销售技巧，作为初创时阿里中供系的普通销售，他细致入微的剖析了作为当时阿里所面临的市场困境，阿里独特的企业文化，以及新入行的销售员如何开单，在行业立足，以及最终成长为TOP SALES。 中供系是当时阿里的“现金...  

用户评价

我要把它奉为圣经了

很好的一本书，对非销售工作和人生都有指导借鉴意义。听过了很多大道理，但自己要想成功，作者能帮你的也只能这些了。

同时看了国外和国内的两本推销书，可能是商业环境的区别，感觉国内（这本）的方法论很多地方还是挺变态的。排除这些，书里提到的基本精神和一些不怎么变态的部分还是很值得学习的

同时看了国外和国内的两本推销书，可能是商业环境的区别，感觉国内（这本）的方法论很多地方还是挺变态的。排除这些，书里提到的基本精神和一些不怎么变态的部分还是很值得学习的

用阿里铁军的标准来看，我估计连面试都过不了