史蒂夫·卡普蘭是Difference Maker Inc.(www.differencemaker.com)的創始人,該公司提供大量創業工具,幫助各種規模的企業走嚮成功。史蒂夫曾任Bounty SCA的CEO,該公司在全球設有24傢辦事處,在不到十年時間裏,收入從200萬美元激增至2.5億美元。他還是施奈德通信集團的主席,現居芝加哥。
《抓住大客戶把大象裝進口袋》講述瞭如何接觸大客戶,追求大客戶,與大客戶建立長遠穩定的夥伴關係,使你的銷售業績伴隨大客戶成長呢?大客戶就象大象。他們很大,行動緩慢,反應遲鈍,他們容易交往,但又很固執。大象也很聰明,記性又好,但有時會很威嚴,不太好惹。所以,跟大象打交道的時候,必須要非常地小心謹慎。作者已經幫助過各種行業中大大小小的很多公司,教他們如何贏得大象的芳心,如何抓穩大客戶,拿到大閤約。隻要你願意捲起袖子,認真執行大象戰略,一定能夠成功!
發表於2024-12-22
抓住大客戶 把大象裝進口袋 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
這本書談的是大客戶營銷。 這本書的內容算不上全麵的總結,也沒法教你什麼奇招。不過,看一遍還是會對你提齣一些好的建議、好的提醒。 也許,營銷方麵的書可以分成三種: 1、非常齣色的好書,並且幫助你構建腦子中的營銷思維架構 2、非常好,實戰性強,這些書可以時不時拿一本...
評分美國式的營銷圖書,通俗易懂,且具有實戰性。盡管缺少一些成體係的知識結構,但是消化吸收根本不是問題。 從認識自我,尋找大象,到切入主題,尋找內部支持者,處理內生和外生危機。 個人覺得很受用。
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圖書標籤: 大客戶 營銷 銷售 管理 市場營銷 職場 客戶 商業
把大象抓住
評分把大象抓住
評分剛剛讀瞭序和前言,翻譯的水平不錯,看來是實戰經驗提煉齣的書。爭取明天看完它,希望後麵的正文不要叫我失望。
評分非常簡單明瞭地給齣瞭與大客戶打交道的重要提示點。
評分一般,隻有案例,沒有模型/方法論,www.differencemaker.com
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