最受欢迎的地产营销课：让你快乐而快速地成为一流的操盘手

出版者:清华大学出版社

作者:王涛

页数:336

出版时间:2014-9-1

价格:49.80

装帧:平装

isbn号码:9787302374602

具体描述

本书内容涵盖“行业”、“职业”、“产品”、“广告”、“推广”、“价格”6个主题，这些主题是营销人最关心的、也是营销学中最基础的理论框架，任何人对于营销知识的学习，都不能绕开这些内容。每一个主题知识的讲解都是通过引人入胜的问题导入，再以轻松诙谐的方式给出答案，让读者带着兴趣进入地产营销世界，高效率地吸取到营销知识的营养。

作者简介

王涛，中国最优秀的营销图书创作人之一，“营销文学”的践行者。地产操盘十余年，操作的项目遍布深圳、东莞、长沙、江苏、云南等地。立志为中国营销人员创作生动妙趣、易学易用的优质读本。作者友善有趣的分享态度和崇尚实战的创作精神，使其作品获得了万千营销人的高度认可。首部力作《改变地产策划人命运的23堂课》一直位列各大网站同类书籍销量的前三甲。系列作品之三《文案创作公开课》即将由清华大学出版社荣誉出品。

目录信息

自序：《一场自问自答式的采访》
第一章：地产行业的道路与梦想
为什么房地产成为人们眼中的“坏孩子”，为什么受伤的总是它？
为什么中国高房价一直无法抑制，每次调控都成为“空调”？
为什么有些人能够预测到未来的市场走势，要预测市场我们从哪些方面入手？
为什么在“福布斯榜”和“胡润百富榜”中地产老板总能占据大半数席位？
为什么地产步入低谷时政府会施以援手，这不是悖离了中央打压地产的决心吗？
为什么政府面对高房价不能袖手旁观，任由发展？
为什么经济通胀会成为刺激房地产销售的利好因素？
为什么一直专注于住宅开发的万科也开始向商业地产进军？
为什么很多开发商谈“商”色变，连称“商”不起？
为什么城市综合体成为开发商的“大众情人”，每个城市都扎堆开发？
第二章：职业秘密与成长之道
为什么营销老被外人称为“忽悠”？营销究竟是“忽悠”还是“科学”？
为什么营销人需要强化逻辑思维能力，思考问题有常用的逻辑方法吗？
为什么地产策划工作会显得庞杂？策划人的晋级之路究竟是怎样的？
为什么地产营销人的成长总是充满迷雾，他们如何才能快速成长？
为什么地产策划人的成熟需要数年，而销售人员往往一个月就能上岗？
为什么同为地产新人，做销售工作的收入要高于策划工作？
为什么策划人被称为“杂家”？成为优秀的策划人需要具备哪些能力？
为什么说营销是一辈子的事业，怎样衡量地产营销人水平的高低？
为什么说开发商喜欢综合型人才，代理公司更青睐专业型人才？
为什么在策划人招聘的要求中，要优先考虑中文专业的人？
为什么策划人撰写报告总是喜欢使用模型和案例分析？
第三章：从“专业主义”到“产品主义”
为什么说地之不存房将焉附？如何评估一个地块是否值得开发？
为什么新项目启动前都需要做产品定位？产品定位包括哪些内容？
为什么要建议开发商拿到地时，先算经济账再画规划图？
为什么要把规划图比喻成战略图，如何评判一个规划方案的优劣？
为什么豪宅青睐高科技，而且越豪宅越科技？
为什么说产品创新是蜜桃也是陷阱，产品创新要注意哪些事项？
为什么说在项目规划时要有理想，但又不能太理想化？
为什么说面子工程对于营销很重要，提供项目档次从哪些方面入手？
为什么说“优品低价”是启动陌生区域大盘开发的最佳模式？
为什么说豪宅也需绿叶衬，园林造景有什么省钱高招？
为什么要向龙湖学习园林制造，龙湖造景有哪些值得借鉴？
第四章：地产广告的创作与创意
为什么会有广告无用论的说法？广告的价值在哪里？
为什么广告作品也有优劣之分？什么才是优秀的广告？
为什么广告需要创意，怎么衡量创意的优劣？
为什么想创意需要灵感？怎样才能更容易找到灵感？
为什么史玉柱说好广告都不是广告公司设计出来的？
为什么文案创作有别于文学创作，优秀文案人需要具备哪些素质？
为什么文案也能分高下？何种创作过程更能确保优秀文案的产生？
为什么广告标题需要特别琢磨，如何才能成为优秀的“标题党”？
为什么说主广告语是营销的支点，广告语的提炼从哪些方面入手？
为什么广告需要调性？广告调性从何而来？
为什么许多豪宅项目的广告喜欢拿人文说事？
第五章：推广，向客户表白的艺术
为什么推广与营销不属于同一个概念，两者存在何种关系？
为什么推广主题总是虚实无常，虚实之间如何把握？
为什么说营销推广强在案场，如何创意案场活动？
为什么三里屯SOHO能够逆市飘红，潘石屹有哪些拓客高招？
为什么豪宅都热衷于跨界营销，北京星河湾是如何通过营销化解淡市危机的？
为什么说地产项目也有“七宗罪”？是否有一揽子的解决方案？
为什么说信心比黄金更重要？如何在淡市中激发客户的购买热情？
为什么海尔要声明不投杂志硬广，地产营销未来有哪些趋势？
为什么地产营销也需要强化互联网思维？小米为什么会让地产商感到恐慌？
第六章：价格，一把营销的大刀
为什么说定价是战略问题，价格制定的目标主要有哪些？
为什么定价要尊重市场规律，价格制定有哪些步骤和方法？
为什么有些项目开盘低开高走，有些又是高开高走，制定价格策略的依据是什么？
为什么有些降价立竿见影，有些降价却收效甚微，项目如何降价？
为什么要保持价格调整空间，地产项目的定价有哪些常见策略？
为什么项目都在追求溢价，项目的溢价从何而来？
结语：《快乐和思考还远未结束》
· · · · · · (收起)

读后感

本书很精彩，这是我在读的过程中摘录下来的一点章节，从这些碎片中大致可以看得出来，本书的营养价值。 片段一： 　　我认为一个人的成长，就应该从最基本的概念入手，多多思考最基础的问题，把这些问题弄明白后，你就拥有了一把成为优秀职业人的金钥匙，你的快速成长才会有取...

《最受欢迎的地产营销课：让你快乐而快速地成为一流的操盘手》,书如其名，这是一本通俗有趣的“地产营销”著作，全书通过问与答的形式，结合大量的实操案例，用生动的笔法将地产营销的秘密“剧透”给你看。 如果你还站在地产营销学门外，这本书将让你在轻松快乐之中走进营销的...  

问：为什么要接二连三地创作地产营销类书籍，你的创作动力从何而来？ 　　答：《改变地产策划人命运的23堂课》是我的第一部地产营销作品，《最受欢迎的地产营销课》是第二部，两部作品时隔一年，之所以如此快速地要准备创作本书，因为《改变地产策划人命运的23堂课》上...  

《最受欢迎的地产营销课：让你快乐而快速地成为一流的操盘手》,书如其名，这是一本通俗有趣的“地产营销”著作，全书通过问与答的形式，结合大量的实操案例，用生动的笔法将地产营销的秘密“剧透”给你看。 如果你还站在地产营销学门外，这本书将让你在轻松快乐之中走进营销的...  

本书很精彩，这是我在读的过程中摘录下来的一点章节，从这些碎片中大致可以看得出来，本书的营养价值。 片段一： 　　我认为一个人的成长，就应该从最基本的概念入手，多多思考最基础的问题，把这些问题弄明白后，你就拥有了一把成为优秀职业人的金钥匙，你的快速成长才会有取...

用户评价

这本书的案例分析部分显得敷衍了事，缺乏深度和广度。许多所谓的“成功案例”，描述都非常笼统，仅仅是简单地叙述了“做了什么”和“获得了什么结果”，但对于“如何做到的”以及“中间遇到了哪些关键决策点”却一笔带过。我最期待的就是能看到那些充满挑战和冲突的真实情境，学习高手是如何在复杂局面下做出最优选择的。然而，这本书提供的案例更像是被美化过的宣传稿，过滤掉了所有艰难的部分。这使得读者很难从中学到真正的解决问题的思路和技巧。如果案例不能提供足够的操作细节和深度剖析，那么它们充其量只能算作是“故事”，而非具有教学价值的“案例”。

这本书的排版简直是灾难，我花了很长时间才适应这种混乱的布局。封面设计倒是挺抓人眼球的，色彩鲜明，但一翻开内页，我就开始怀疑这本书的专业性了。字体大小不一，段落间距时而紧凑时而松散，仿佛是不同人在不同时间随手拼凑起来的。更要命的是，有些页面的文字内容明显是重复的，像是编辑在校对时打了个盹。阅读体验非常差，读着读着就容易走神，根本无法沉浸在知识的海洋里。我甚至怀疑是不是我手里的这本印刷有问题，但翻遍了整本书，情况都是如此。作为一个追求效率和品质的读者，这种粗糙的制作实在让人难以接受。我希望作者和出版方能重视一下图书的物理呈现，毕竟内容再好，糟糕的载体也会大大削弱读者的阅读热情。

这本书的结构安排逻辑性很差，章节之间的跳转显得非常突兀。前一章还在讲宏观的市场趋势，下一章突然就跳到了具体的合同细节，中间缺少必要的过渡和铺垫。我花了大量时间去梳理这些零散的知识点，试图在脑海中构建一个完整的知识体系，但这本书本身并没有提供这样的框架。每次读完一个章节，我都需要回头翻阅之前的笔记，才能勉强把它们串联起来。这种跳跃式的叙述方式，对于初学者来说简直是噩梦，很容易让人迷失在信息的海洋中，找不到重点。如果作者能更清晰地梳理脉络，哪怕是增加一些思维导图或者流程图，都会让理解的效率大大提升。

这本书的内容更新速度明显跟不上行业发展的步伐。我注意到书中有好几处提及的法规和市场数据都停留在好几年前，这对于一个强调“快速”和“前沿”的领域来说，是致命的缺陷。地产行业瞬息万变，如果读到的信息已经过时，那么这些知识的实际应用价值就会大打折扣。我甚至需要一边阅读，一边上网去搜索最新的资料来印证书中的观点，这极大地破坏了阅读的连贯性。作者在写作时，似乎没有充分考虑到时效性的重要性。一本关于“操盘手”的书，如果不能反映当下的市场环境，那么它提供的指导意义就非常有限了。我期待的是能与时俱进的真知灼见，而不是泛黄的旧闻。

这本书的语言风格实在是过于口语化了，读起来感觉就像是作者在跟朋友闲聊，缺乏应有的学术严谨性。我本来是想学习一些扎实的理论知识，结果读到的多是些零散的、未经深思熟虑的观点。很多地方的论述都显得有些单薄，缺乏足够的论据支撑，读完后总感觉心里没底。比如，书中提到某个策略“绝对有效”，但并没有给出详细的数据分析或案例佐证，让人很难信服。我理解作者想要营造一种轻松的阅读氛围，但专业书籍的严肃性是不可或缺的。如果只是想听故事，我可能更倾向于选择其他类型的读物。这本书的叙述方式更像是在“推销”一种感觉，而不是“传授”一种技能，这让我感到有些失望。

好喜欢这本书，完全调动起我对商业地产的兴趣~

生动，有较高的营养价值。

问答类还能看的进去，就是太长了。营销类????????

这本书的第一章开始讲地产行业，看起来比较空泛，但是慢慢讲到职业成长、产品、地产推广、价格，发现越来越有味道，看得出是作者多年实战得出的经验之谈，很多地方都比较受启发，很不错的一堂地产营销课，有点遗憾的是，里面的创意文案部分，其实讲得还不够深入， 可能是作者偏重于营销策划，本身在文案创意这块没有深挖的缘故，同时讲到地产营销强化互联网思维方面，也只是泛泛而谈，没有深入，感觉隔靴搔痒而已。

目前来说比较符合个人发展的书籍，虽然本书受房地产营销19讲影响，但还是有非常多的可取之处，比作者第一本书看起来干货更多一些。