具体描述
《新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
作者简介
史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。
目录信息
第1部分：战略营销
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章 战略及战术的定义
第3章 你的起点：定位
第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素
第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
第5章 关键要素1：购买影响者
第6章 关键要素2：标注红旗/实力杠杆
第7章 买方的接受程度
第8章 关键要素3：四种反应模式
第9章 取胜的重要性
第10章 关键要素4：双赢结果
第3部分：共同的问题，不同的解决方法
第11章 接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章 顾问：你的主要信息来源
第13章 怎么面对竞争
第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
第14章 关键要素5：理想的顾客
第15章 你的理想客户形象：从人口统计学和
消费心理学出发
第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
第16章 时间、领域和金钱
第17章 关键要素6：销售漏斗
第18章 ：优先次序和分配：利用漏斗工作
第6部分：从分析到行动
第19章 你的行动计划
第20章 应对忙碌的策略
第21章 战略销售：一个长期的策略
附录：人名与公司名
· · · · · · (收起)
读后感
这本书有机构销售经验的人会发现是真的挺有道理。现在也渐渐发现美国对于职业经理人以及市场营销这块的经验是相当的成熟，并且用到国内的大多数场景居然很合适。 对于这种提供战略方法而不是只谈心态的干货书，读完真的受益匪浅。 文章共分为6个部分21个章节，讲的全是一些实用...
评分这本书，说实在的，我一直推荐给做销售的朋友看看，研究，品味下。我得销售能力，说实话，80%来来源于这本书的功劳，使得我具备非常清晰的思路去分析销售过程。用这本书的思想，太多复杂的，让人摸不着头脑的单都会有一套很完整和清晰的思路去分析，去解决。作为销售人员，如果...
评分本书不是讲战略，也不是讲营销的，而是把销售提高到战略层面思考。指出销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
评分我的感觉就是如果我早读5年这书，我的销售生涯会顺很多，仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型，凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了，开窍的感觉有没有？？！！ 作者在战略上是主席层面的人，呵呵
评分识别相关参与者(资金型、用户型、技术型和顾问）。 然后根据：你的方案在客户的哪个角色中最有响力、你方案中涉及的专业知识在客户中的哪个角色是最有该专业知识水平的、个人个性价值观和权力争斗等确定每个影响者的重要程度，以决定跟进的侧重。 然后确定每一个参与者角色的状...
用户评价
《新战略营销》这个名字，听起来就充满了力量和智慧。在我看来，一本好书，不仅仅是提供信息，更是能够启发思考，改变认知。我期待这本《新战略营销》能够做到这一点。我猜想，它会从一个全新的视角去审视营销的本质，也许会颠覆我过去对营销的一些固有观念。我希望它能够深入浅出地讲解一些复杂的战略理论，并且通过生动的故事或者案例，让这些理论变得触手可及。我尤其想知道，书中会不会探讨如何在信息爆炸的时代，让品牌的声音脱颖而出？如何利用数据分析来指导营销决策？如何构建一个真正有粘性的客户关系？我有一种预感，这本书不仅仅会教我“怎么做”，更会教我“为什么这么做”，从而让我从根本上提升自己的营销思维和能力。它可能是一本让我受益匪浅的读物，为我在未来的商业征程中注入新的动力和方向。
评分这本书，《新战略营销》，我第一眼看到的时候，就觉得它很有分量。不是说它有多厚，而是它传递出来的那种信息，有一种让人想要深究的冲动。我想象中的这本书，一定是对“战略”二字有着非常清晰和深刻的解读，而不是那种模糊不清、泛泛而谈的空洞概念。它可能是在探讨如何在高强度的竞争环境中，制定出真正能够引领市场、甚至创造市场的营销策略。而“营销”部分，我猜测它也不会局限于传统的4P理论，而是会涉及到数字化营销、内容营销、社群营销等更为现代化的手段，并且会强调这些手段如何与整体战略相融合。我尤其好奇的是，书中会不会给出一些具体的框架或者工具，来帮助读者进行战略分析和决策。因为我总是觉得，再好的理论，如果没有落地的方法，就很难真正发挥作用。所以我期待它能提供一些实用的指南，让我能够将书中的智慧转化为实际的行动，从而在我的工作或者事业中取得突破性的进展。
评分我最近在书店里看到一本《新战略营销》，当时就被它的书名吸引住了。总觉得“战略”这个词，本身就带着一种运筹帷幄、决胜千里的感觉，而“营销”又是连接企业与市场的关键桥梁。这两者结合在一起，就让人充满了无限的遐想。我猜测这本书的内容，一定是对当前变化莫测的市场环境有着深刻的洞察，并且会教我们如何在这种环境中制定出长远而有效的营销计划。我脑海里闪过许多可能性：它会不会讲解如何通过精准的市场细分来锁定最有价值的客户？会不会揭示如何打造一个能够深入人心的品牌形象？会不会剖析那些成功的营销案例背后的深层逻辑？更重要的是，我希望这本书能够为我提供一套完整的思维体系，让我能够从宏观的战略层面去理解营销，而不是仅仅停留在战术层面的操作。我想，如果我能读透这本书，一定能够对营销的本质有更深的理解，并且能够更加自信地应对各种市场挑战。
评分哇，最近读了一本名为《新战略营销》的书，虽然我还没来得及细细品味它讲的具体内容，但单从它散发出的那种“战略”和“营销”的严谨气息，我就感觉它绝非泛泛之辈。这本书的封面设计就透露着一种专业与前瞻，没有花里胡哨的图饰，只有清晰的字体和一种沉静而富有力量的色彩搭配，让人一看就觉得“这是要做大事的”。拿到书的那一刻，我内心就燃起了对书中知识的强烈渴望，迫不及待地想翻开它，一探究竟。我猜想，这本书一定是对当前复杂多变的商业环境有着深刻的洞察，并且会提供一套系统性的、可操作性强的理论框架，来指导我们如何在这个竞争激烈的市场中找到自己的定位，制定出能够制胜的战略。而且，“新”这个字也暗示了它不仅仅是老一套的理论复述，而是紧跟时代潮流，融入了最新的营销理念和实践案例。我期待它能为我带来一些耳目一新的视角，帮助我跳出固有的思维模式，用更广阔的视野去审视营销的本质和未来走向。
评分我最近在书架上注意到一本《新战略营销》，光是书名就勾起了我的好奇心。你知道的，市面上关于营销的书籍琳琅满目，但真正能让人眼前一亮、觉得“有用”的却不多。这本书的独特之处在于它的“新”字，这让我预感到它可能不是那种陈旧的、只谈理论的书，而是会深入分析当下市场动态，并提供一些前沿的战略指导。我能想象到，在阅读这本书的过程中，我可能会被书中提出的那些“不一样”的思考方式所吸引，甚至是被那些颠覆性的观点所冲击。我设想，作者一定是一位对营销有着深刻理解并且敢于挑战传统的人，他（她）可能会通过大量生动的案例，来阐释那些抽象的战略概念，让读者在故事中学习，在实践中领悟。我尤其期待它能教会我如何更敏锐地捕捉市场变化，如何更精准地识别目标客户，以及如何用创新性的方式去构建品牌，实现可持续的增长。这本书，我感觉它可能不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的导师，将带我踏上一段探索营销未知领域的奇妙旅程。
评分提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书，
评分如果知道自己业绩源于方法或者流程，而不是运气，这样的销售才是值得我们雇佣的人员。 1、购买影响者：付款决策、使用者、技术审核、顾问。 2、标注红旗（不清晰的影响者）/买点标杆（产品针对客户的独特利益点，解决标红旗问题） 3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型（改善、改正、……、等掉坑） 心智原理：购买者是害怕改变的，希望稳定，改变对于客户来说是一种威胁。只有当现实与预期不符合时才会购买产品。 4、双赢结果。结果》公司：影响、共享、可测量。个人》取胜：承诺的实现、无形。 每个销售结果都与购买者的利益密切相关。询问购买者的态度，可以了解他们取胜的期望是什么。 付款决策者，需要定期有实质主题的回访，他们通常需要决策类的信息。 顾问需要，你的信任，购买影响者的信任，此事对他有好处。
评分这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题，对销售指导非常有益，尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。
评分销售大学第三课，一整套销售战略
评分书名翻译有误！ 应为新战略销售！
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