硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书

☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页

硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

雅各·范德库伊：硅谷销售加速领域教父，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任Saas行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。

硅谷蓝图电子书图书目录

下载链接在页面底部

点击这里下载

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到本本书屋

onlinetoolsland.com

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

发表于2024-09-27

硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书

喜欢硅谷蓝图电子书的读者还喜欢

硅谷蓝图电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

1.印象最深刻的两个点：（1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子；（2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...

评分☆☆☆☆☆

类似图书点击查看全场最低价

出版者:四川人民出版社

作者:〔美〕雅各·范德库伊

出品人:

页数:0

译者:蔡勇

出版时间:2019-4

价格:69.90元

装帧:平装

isbn号码:9787220112997

丛书系列:

图书标签: 营销商业 SaaS营销战略管理销售方法论产品经理销售运营 SaaS

硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。

●13幅蓝图+13个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。

●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。

●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。

《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。

《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。

如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。

硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书

想要找书就要到本本书屋

onlinetoolsland.com

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

可怕的一本书，全篇都在兜售概念，看似用了图表来帮助理解，实际图表也是晦涩难懂。读者想看的东西，我不信一两句话不能说明白

评分☆☆☆☆☆

好到无可挑剔，当代SaaS销售和组织管理的圣经。0销售没有魔法，要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和强有力的组织架构。1确定价格不仅是成本收益比，公司各业务层级的客户价值是价格基础。2销售团队不能以达成交易为目标，须以达成月费营收任务并实现盈利为目标。3重复的业绩收入相应有重复的支出成本，两者都要考虑。4投入线上销售。5合理部署销售人员，规模化放大成功。6了解被检测的量化指标、图表可视化、描绘数据走向，最终用数据发现问题根源。7销售业务重复性决定了需要流程的管控，制定计划又随机应变。8运用正确的销售工具。9内容营销实现大量获客、外呼销售。10搞清各环节的转化率，公式逆推建立指标。11建立全能销售单元，按照业务需求调整团队架构。12打造成长式职业发展路径。13建立销售运营中心的平面。SY

评分☆☆☆☆☆

Saas 销售

评分☆☆☆☆☆

三大致胜要素： 1.以客户为中心 2.设计先行 3.先建立正确的销售模式，再让公司实现规模化发展

评分☆☆☆☆☆

2020 年的第 5本。比较简略的小册子，提供了一个整体的框架，非常高屋建瓴，实际执行时有比较强的参考意义，但是具体的细节还是要结合自己企业的实际情况进行调整。

硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书