硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书

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硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

雅各·范德库伊：硅谷销售加速领域教父，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任Saas行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。

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发表于2024-11-24

硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书

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硅谷蓝图电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

1.印象最深刻的两个点：（1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子；（2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个...

评分☆☆☆☆☆

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出版者:四川人民出版社

作者:〔美〕雅各·范德库伊

出品人:

页数:0

译者:蔡勇

出版时间:2019-4

价格:69.90元

装帧:平装

isbn号码:9787220112997

丛书系列:

图书标签: 营销商业 SaaS营销战略管理销售方法论产品经理销售运营 SaaS

硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。

●13幅蓝图+13个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。

●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。

●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。

《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。

《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。

如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。

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硅谷蓝图 2024 pdf epub mobi 用户评价

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非常好的一本书，有理论（虽然不是那么全面），有实践案例。可以看到到CSM、MDR、SDR等职位分工即使在国内的SAAS企业和线上获客的企业中已经得到了广泛的运用。从销售本身的规律来说就是一个从销售线索开始的漏斗。SAAS本身就是一种数字化工具，当销售过程中的各种事件和动作越来越在线化数字化，提供了数字化销售的新方法、新流程、新组织。通过这些，我们可以对销售过程做极为精细的规划与调整。这本书就是告诉我们一些具体的做法。

评分☆☆☆☆☆

把客户按照公司规模分为三个类型，根据价值收费。根据客户决策的思维进程设定为客户提供的价值，直至成交。内容比较系统化，就是翻译的语言太过死板，语言不流行，读起来不流畅，比较费劲。干货还是很多的，推荐，公司的销售高层营销策划，营销策划公司，这类人可以去阅读。

评分☆☆☆☆☆

模型好多....

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三大致胜要素： 1.以客户为中心 2.设计先行 3.先建立正确的销售模式，再让公司实现规模化发展

评分☆☆☆☆☆

但

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