哈佛经典谈判术 2025 pdf epub mobi 电子书

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发表于2025-03-31

哈佛经典谈判术 2025 pdf epub mobi 电子书

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哈佛经典谈判术电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。只是现在里面的学问太多了，到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...

评分☆☆☆☆☆

谈判前： 1. 最佳替代方案， 2. 从而估算底线， 3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算）报价： - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价：给出一...

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这种书大都没什么意思，看这标题就知道挺sb的，还列哈佛，跟哈佛什么关系，真想抽取这个名字的人的嘴巴。这不骗人吗？言归正传吧。。作者说直觉是一种艺术，但它不是策略，也偏离了科学。谈判靠的都是直觉的话，那是很荒谬的。意思就是谈判这个东西呢，可以加一个字，叫谈判...

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出版者:中国人民大学出版社

作者:迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra）

出品人:

页数:239

译者:吴奕俊

出版时间:2009-9

价格:42.00元

装帧:平装

isbn号码:9787300109671

丛书系列:湛庐文化· 商业智慧

图书标签: 谈判沟通谈判学商业心理学管理哈佛经典心理

哈佛经典谈判术 2025 pdf epub mobi 电子书图书描述

为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败？为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻？因为我们缺少了这样一批人：

他们相机而动；他们善于倾听；他们大智若愚；他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人，只有目标；专家眼中是谈判对方，而非谈判对手；专家要赢得的是这场谈判，而不是谈判对手；专家玩的不是“零和游戏”，专家的目的“双赢”……就在本书中，你将亲历谈判专家的与众不同，如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践，那么在合上本书的时候，相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。

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