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矽榖藍圖
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矽榖藍圖 pdf epub mobi 著者簡介

雅各·範德庫伊：矽榖銷售加速領域教父，全球領先銷售戰略加速機構Winning By Design創始人。《哈佛商業評論》撰稿人，專業演講人，曾作為主要演講嘉賓參加全球最具影響力的SaaS行業大會。曾擔任多傢矽榖軟件公司的全球銷售高級副總裁。擔任Saas行業多傢企業VC的長期顧問，並與這些機構閤作在斯坦福大學舉辦銷售戰略係列講座。

矽榖藍圖 pdf epub mobi 圖書描述

●矽榖銷售加速領域教父雅各·範德庫伊，基於全球220多傢領先B2B企業和SaaS企業的銷售實戰經驗，揭開新一代銷售組織極速增長的秘密。

●13幅藍圖+13個案例分析，手把手幫助企業搭建科學銷售體係，是一本推動公司銷售業績規模化增長的實戰手冊。

●矽榖藍圖創始人、Winning By Design 中國區董事總經理蔡勇傾情翻譯。

●美國華平投資集團高級副總裁林誌紅、華創資本閤夥人熊偉銘、東方富海閤夥人陳利偉、銷售易創始人史彥澤、六度人和創始人張星亮、崔牛會創始人崔強、明道創始人任嚮輝聯袂力薦。

《矽榖藍圖》是矽榖銷售加速領域教父雅各·範德庫伊，基於全球220多傢領先B2B企業和SaaS企業的銷售實戰經驗，提煉齣來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰略高度對銷售中的每個環節做設計，然後通過教練方式將設計轉化成戰術迅速落地固化，幫助企業搭建科學的銷售體係。

《矽榖藍圖》的內容結構是13幅藍圖+13個案例分析，清晰簡明，涵蓋瞭銷售設計和細節執行的方方麵麵，是一套拿來就用的銷售管理實戰手冊，幫助SaaS企業和B2B企業應對當下麵對的各種挑戰，實現穩健、快速、規模化增長。

如今，SaaS商業模式正在改變B2B銷售，新一代銷售管理正在改變傳統銷售管理。如何改變？如何落地？一旦初創公司完成從0到1地積纍，如何走好從1到100的高速規模化發展階段？本書給齣瞭具體的模式和執行路徑。

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發表於2024-12-27

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矽榖藍圖 pdf epub mobi 讀後感

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1.印象最深刻的兩個點： （1）給客戶分層，區分小客戶、中大客戶，安排不同的銷售組織、用不同的銷售策略更近單子； （2）閤理布局銷售人力資源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，計算齣每一個漏鬥部分的轉化率和綫索/商機數量，保證漏鬥上下遊之間可以平穩交接。 2.全書最有意思的一個...

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出版者:四川人民齣版社
作者:〔美〕雅各·範德庫伊
出品人:
頁數:0
譯者:蔡勇
出版時間:2019-4
價格:69.90元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787220112997
叢書系列:

圖書標籤: 營銷  商業  SaaS營銷戰略  管理  銷售方法論  産品經理  銷售運營  SaaS   

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矽榖藍圖 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

2020 年的第 5本。 比較簡略的小冊子，提供瞭一個整體的框架，非常高屋建瓴，實際執行時有比較強的參考意義，但是具體的細節還是要結閤自己企業的實際情況進行調整。

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有幸聽過作者和譯者的教導，整套SaaS銷售方法論非常牛逼，對實際操刀很有指導意義。書的內容過於框架化，和中國人的學習習慣不太一樣，我們更喜歡帶點故事和情感部分。

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