雅各·範德庫伊:矽榖銷售加速領域教父,全球領先銷售戰略加速機構Winning By Design創始人。《哈佛商業評論》撰稿人,專業演講人,曾作為主要演講嘉賓參加全球最具影響力的SaaS行業大會。曾擔任多傢矽榖軟件公司的全球銷售高級副總裁。擔任Saas行業多傢企業VC的長期顧問,並與這些機構閤作在斯坦福大學舉辦銷售戰略係列講座。
●矽榖銷售加速領域教父雅各·範德庫伊,基於全球220多傢領先B2B企業和SaaS企業的銷售實戰經驗,揭開新一代銷售組織極速增長的秘密。
●13幅藍圖+13個案例分析,手把手幫助企業搭建科學銷售體係,是一本推動公司銷售業績規模化增長的實戰手冊。
●矽榖藍圖創始人、Winning By Design 中國區董事總經理蔡勇傾情翻譯。
●美國華平投資集團高級副總裁林誌紅、華創資本閤夥人熊偉銘、東方富海閤夥人陳利偉、銷售易創始人史彥澤、六度人和創始人張星亮、崔牛會創始人崔強、明道創始人任嚮輝聯袂力薦。
《矽榖藍圖》是矽榖銷售加速領域教父雅各·範德庫伊,基於全球220多傢領先B2B企業和SaaS企業的銷售實戰經驗,提煉齣來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰略高度對銷售中的每個環節做設計,然後通過教練方式將設計轉化成戰術迅速落地固化,幫助企業搭建科學的銷售體係。
《矽榖藍圖》的內容結構是13幅藍圖+13個案例分析,清晰簡明,涵蓋瞭銷售設計和細節執行的方方麵麵,是一套拿來就用的銷售管理實戰手冊,幫助SaaS企業和B2B企業應對當下麵對的各種挑戰,實現穩健、快速、規模化增長。
如今,SaaS商業模式正在改變B2B銷售,新一代銷售管理正在改變傳統銷售管理。如何改變?如何落地?一旦初創公司完成從0到1地積纍,如何走好從1到100的高速規模化發展階段?本書給齣瞭具體的模式和執行路徑。
發表於2024-07-02
矽榖藍圖 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
1.印象最深刻的兩個點: (1)給客戶分層,區分小客戶、中大客戶,安排不同的銷售組織、用不同的銷售策略更近單子; (2)閤理布局銷售人力資源,MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM,計算齣每一個漏鬥部分的轉化率和綫索/商機數量,保證漏鬥上下遊之間可以平穩交接。 2.全書最有意思的一個...
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圖書標籤: 營銷 商業 SaaS營銷戰略 管理 銷售方法論 産品經理 銷售運營 SaaS
算不上特彆新鮮的思維,比較寶貴的是相對務實,對B2B和SaaS企業還是有價值的。2019年4月纔齣版的新書,12萬字,定價69.9元,字數雖然已經很少,其實還可以精簡,目前看還是頗有點湊字數和篇幅之感,可能想對得起定價吧。
評分翻譯確實是個問題,內容淺嘗則止,讀上去泛淡無味。
評分可怕的一本書,全篇都在兜售概念,看似用瞭圖錶來幫助理解,實際圖錶也是晦澀難懂。讀者想看的東西,我不信一兩句話不能說明白
評分部分案例比價牽強。理論需要多實踐驗證。各種人物角色和職責如果有深度解釋和案例就好。
評分對於一個産品經理來說,通過這本書快速瞭解銷售團隊搭建、開展工作的框架和思路夠用瞭,也順便反嚮思考瞭一下,産品如何支持銷售團隊,跳齣來看很能理解銷售為什麼會覺得産品就是搞IT支持的,也get到為什麼綫上那麼重要,不流程無結果無規模。
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