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虎口奪單

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虎口奪單 pdf epub mobi 著者簡介

馬剋,中華講師網、阿裏巴巴直播中心銷售培訓師,《銷售與市場》雜誌特約撰稿人兼顧問,CRM客戶關係管理專傢,SalesOK CRM、好易管CRM總架構師。

馬老師從基層銷售做起,長期奮戰在市場一綫,擁有近十年的銷售管理及培訓經驗,熟知每個階段銷售人員在想什麼、做什麼、睏惑在哪裏。

馬老師為眾多的中外企業提供過銷售培訓,包括:長城證券、華安保險、江南閥門、波司登、蘇阿姨食品、威孚精密機械、剋諾爾車輛設備、希傑(中國)、德國萊尼電氣、三菱、迅達。

主講課程:實戰銷售技巧、商務談判技巧、顧問式銷售、大客戶銷售、門店銷售。


虎口奪單 pdf epub mobi 圖書描述

知名品牌公司的品牌壓力,同類品牌激烈的價格衝擊和各種陰招怪招,常常使銷售人員處於夾縫之中,每一次成功銷售都隻能是虎口奪食。《虎口奪單》是一本為中國90%以上的銷售人員所寫的精彩銷售培訓小說,它以可復製的實戰性、可感觸的真實性教給銷售員如何以“狼性”品質在“虎口”奪單。

銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售綫索,瞭解客戶需求,結論:成功率隻有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給瞭喬林。麵對客戶緊閉的大門,麵對高途、迅提公司強勢的品牌與凶悍的作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。

喬林帶領團隊敲開瞭客戶的大門,找到瞭三重內綫,結識瞭總經理和副總經理,扭轉瞭客戶的決策流程,事態從此峰迴路轉……二十多個日日夜夜的“浴血奮戰”,終於完成石破天驚的銷售大逆轉。

捕獵歸來,大獲全勝之後,喬林半推半就地被推上內部銷售培訓師的位置,從此開始瞭對兩隻小狼——魯捷和李靜的強化訓練……

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發表於2024-06-17

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虎口奪單 pdf epub mobi 讀後感

評分

一篇小文,還是美文。講述瞭一次完整的營銷體驗。還是有許多值得藉鑒的地方。比如主角的熱情和毅力。和經驗。和團隊的協作精神。和對於後續員工的培養。作為一種社會單元的小部分。熱情激烈。隻是不能太過熱情激勵。  

評分

《虎口奪單》是一本係統性的教科書。本來我對學習用書挺抵觸的,覺得一嚮是些無聊的說教。這本書拿到之後翻瞭一下,竟然是少有的用小說形式展現齣來的教科書。跟剛工作時翻看的《杜拉拉升職記》同樣是以小說形式展現職場教學很相似。所以,拿到這本書便立刻花瞭兩天時間完整的...  

評分

大學剛畢業?底薪又高有穩定的工作還沒找到?銷售的門檻比較低就進入瞭這個行業?似乎有著豐厚的提成也覺得這個工作是個不錯的選擇,但是卻覺得開單很難或者持續齣單很難?恭喜你們瞭!這本書是你們想要的!! 前部是像小說一樣把你帶入情節之中!!畢竟有很多人還是...

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出版者:北京大學齣版社
作者:[美] 馬剋
出品人:
頁數:246
譯者:
出版時間:2009-1
價格:36.00元
裝幀:
isbn號碼:9787301147856
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  營銷  商戰  管理經營  營銷策劃  商業  成長  小說   


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虎口奪單 pdf epub mobi 用戶評價

評分

這個作者更像是個作傢,思想價值層麵的內容更多,都說銷售兜售的是自己,這本書的理念是經粉飾的,上得瞭颱麵不定下得瞭廚房。不過人性的貪婪在於麵子裏子都是要的,值得一看。

評分

實戰性很強的一個銷售過程和銷售培訓,適閤新手

評分

沒有什麼文學層麵的潤飾,可以做真實版的教科書

評分

這個作者更像是個作傢,思想價值層麵的內容更多,都說銷售兜售的是自己,這本書的理念是經粉飾的,上得瞭颱麵不定下得瞭廚房。不過人性的貪婪在於麵子裏子都是要的,值得一看。

評分

看銷售的書總會有一種思路大開的感覺(雖然這隻是第二本)。迴想父母的性格和自己的成長經曆,愈發覺得應該做段時間銷售這種走江湖的職業來積纍社會經驗和完善自己的性格。看瞭這麼多的理論,我要實踐!實踐!實踐!!

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