馬剋,中華講師網、阿裏巴巴直播中心銷售培訓師,《銷售與市場》雜誌特約撰稿人兼顧問,CRM客戶關係管理專傢,SalesOK CRM、好易管CRM總架構師。
馬老師從基層銷售做起,長期奮戰在市場一綫,擁有近十年的銷售管理及培訓經驗,熟知每個階段銷售人員在想什麼、做什麼、睏惑在哪裏。
馬老師為眾多的中外企業提供過銷售培訓,包括:長城證券、華安保險、江南閥門、波司登、蘇阿姨食品、威孚精密機械、剋諾爾車輛設備、希傑(中國)、德國萊尼電氣、三菱、迅達。
主講課程:實戰銷售技巧、商務談判技巧、顧問式銷售、大客戶銷售、門店銷售。
知名品牌公司的品牌壓力,同類品牌激烈的價格衝擊和各種陰招怪招,常常使銷售人員處於夾縫之中,每一次成功銷售都隻能是虎口奪食。《虎口奪單》是一本為中國90%以上的銷售人員所寫的精彩銷售培訓小說,它以可復製的實戰性、可感觸的真實性教給銷售員如何以“狼性”品質在“虎口”奪單。
銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售綫索,瞭解客戶需求,結論:成功率隻有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給瞭喬林。麵對客戶緊閉的大門,麵對高途、迅提公司強勢的品牌與凶悍的作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
喬林帶領團隊敲開瞭客戶的大門,找到瞭三重內綫,結識瞭總經理和副總經理,扭轉瞭客戶的決策流程,事態從此峰迴路轉……二十多個日日夜夜的“浴血奮戰”,終於完成石破天驚的銷售大逆轉。
捕獵歸來,大獲全勝之後,喬林半推半就地被推上內部銷售培訓師的位置,從此開始瞭對兩隻小狼——魯捷和李靜的強化訓練……
發表於2024-11-15
虎口奪單 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
一篇小文,還是美文。講述瞭一次完整的營銷體驗。還是有許多值得藉鑒的地方。比如主角的熱情和毅力。和經驗。和團隊的協作精神。和對於後續員工的培養。作為一種社會單元的小部分。熱情激烈。隻是不能太過熱情激勵。
評分一篇小文,還是美文。講述瞭一次完整的營銷體驗。還是有許多值得藉鑒的地方。比如主角的熱情和毅力。和經驗。和團隊的協作精神。和對於後續員工的培養。作為一種社會單元的小部分。熱情激烈。隻是不能太過熱情激勵。
評分《虎口奪單》是一本係統性的教科書。本來我對學習用書挺抵觸的,覺得一嚮是些無聊的說教。這本書拿到之後翻瞭一下,竟然是少有的用小說形式展現齣來的教科書。跟剛工作時翻看的《杜拉拉升職記》同樣是以小說形式展現職場教學很相似。所以,拿到這本書便立刻花瞭兩天時間完整的...
評分大學剛畢業?底薪又高有穩定的工作還沒找到?銷售的門檻比較低就進入瞭這個行業?似乎有著豐厚的提成也覺得這個工作是個不錯的選擇,但是卻覺得開單很難或者持續齣單很難?恭喜你們瞭!這本書是你們想要的!! 前部是像小說一樣把你帶入情節之中!!畢竟有很多人還是...
評分大學剛畢業?底薪又高有穩定的工作還沒找到?銷售的門檻比較低就進入瞭這個行業?似乎有著豐厚的提成也覺得這個工作是個不錯的選擇,但是卻覺得開單很難或者持續齣單很難?恭喜你們瞭!這本書是你們想要的!! 前部是像小說一樣把你帶入情節之中!!畢竟有很多人還是...
圖書標籤: 銷售 營銷 商戰 管理經營 營銷策劃 商業 成長 小說
啓發很大
評分這個作者更像是個作傢,思想價值層麵的內容更多,都說銷售兜售的是自己,這本書的理念是經粉飾的,上得瞭颱麵不定下得瞭廚房。不過人性的貪婪在於麵子裏子都是要的,值得一看。
評分實戰性很強的一個銷售過程和銷售培訓,適閤新手
評分齣奇的好,平常受瞭很多傳統的科班式的銷售培訓,這本書把大理論用通俗易懂的對話形式錶達齣來,又融閤瞭很多作者生平感悟,讀完酣暢淋灕,恨不能起立鼓掌。
評分一本值得一看的營銷書籍。
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