绝对成交 2024 pdf epub mobi 电子书

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绝对成交 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

杜云生，创富教育首位华人导师。

十多年来，杜老师对世界上各行各业一百多位亿万富翁的创富模式进行了总结、融会贯通并在自己身上进行实践，获得财务自由的时候，年仅27岁。

迄今为止，他可能是全中国“培养”最多富翁的人。从1996年起，他先后在全国三十多个城市进行巡回演讲，听众超过10万人次……

他的课时效性强，口碑极佳。每月上课的学员络绎不绝，演讲邀约不断。

他创造出世界上目前为止最有效的创富教育课程，包括：

基础班：创富大讲堂、教练会议：

中级班：赚钱机器、绝对成交心理学、绝对说服力；

高级班：无敌谈判专家、如何进行公众演说。

绝对成交电子书图书目录

自序第一章成交你自己销售是所有成功人士的基本功生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区第二章销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务第三章完美成交的十大步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍第四章问对问题赚大钱销售流程——让你能将任何产品卖给任何人找出问题、扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮——探测顾客的购买关键塑造产品价值的方法第五章轻松化解顾客抗拒顾客产生抗拒的七大原因给顾客打预防针——预料中的抗拒处理判断真假，套出真相化缺点为优点第六章洞悉顾客心理顾客最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑借口之二：太贵了借口之三：别家更便宜借口之四：超出预算借口之五：我很满意目前所用的产品借口之六：××时候我再买借口之七：我要问××人借口之八：经济不景气借口之九：不跟陌生人做生意借口之十：不买就是不买巧妙解除顾客的十大抗拒点抗拒之一：价格太高抗拒之二：不想买了抗拒之三：条件不允许抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不愉快经历抗拒之六：好好考虑一下抗拒之七：下次再说抗拒之八：效益不好或我没钱抗拒之九：还没做好购买准备抗拒之十：不感兴趣抗拒之十一：寄资料或E-mail第七章卖向巅峰的成交绝技成功的关键：要求成交大师的三大信念成交的艺术是发问的艺术卖向巅峰的必胜问句十大必杀成交绝技技巧之一：三句话成交法技巧之二：下决定成交法技巧之三：直截了当解除不信任抗拒技巧之四：降价或帮他赚更多钱技巧之五：免费要不要技巧之六：给他一个危急的理由技巧之七：区别价格和价值技巧之八：情境成交法技巧之九：富兰克林成交法技巧之十：问答成交法附录
· · · · · · (收起)

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