创业学

出版者:东方出版中心

作者:[日]田所雅之

页数:465

译者:陈朕疆

出版时间:2019

价格:68

装帧:平装

isbn号码:9787547315286

具体描述

本书面向创业者和有志于创业的相关人士。本书作者用5年的时间，访问了1000多位创业者、投资者，再加上自己经历过的创业和投资经经验，写成了这本《创业学》，从五个方面、二十个阶段，以科学系统而全面地解析出创业的流程和创业的误区，列出每个阶段该做的事和不该做的事，逐个解决创业过程中的难题，让创业者清楚地认识到自己所处的创业阶段和应该采取的具体行动。

作者简介

田所雅之 Masayuki Tadokoro，日本当下最活跃的新创事业支援顾问之一。大学毕业后曾进入外企工作，不久便开始独立创业，之后一直从事创业和投资工作。在日本，他曾创立咨询类、教育技术类等公司3家，之后又到美国创业，开设电子商务公司。回到日本后，还曾担任美国的创投公司合伙人，负责日本国内外创业公司的投资事务。现在，他除了在日本和美国担任多家创业公司的战略顾问和董事会成员外，也担任创业公司Blue Marine Partners（东京•港区）的CSO（最高战略负责人）、网络营销公司Basic（东京•千代田区）的CSO。2017年，还成立了新的创业支援公司。他根据自己的创业经历和研究心得，写成《创业学》一书，迅速成为日本经管类的畅销书，受到企业界的广泛赞誉，版权也相继出售到多个国家和地区。

目录信息

第一章
构想的优劣　/　1
1-1　对新创事业来说，什么是“好的构想”？　/　4
是否把焦点放在待解决的问题上？　/　4
任何人都觉得很棒的构想反而不应尝试　/　18
你能察觉到他人察觉不到的秘密吗？　/　25
为何要追求疯狂的构想？　/　29
新创事业应该要避免的七种构想　/　36
1-2　了解新创事业的原则　/　40
新创事业与小型企业的差别　/　40
你能对97% 的常识说不吗？　/　48
新创事业相当违反直觉　/　63
1-3　分析构想的可行性　/　68
新创事业的时机就是一切　/　68
看懂市场环境的潮流　/　75
以PEST 分析找出“预兆”　/　80
破坏式创新与持续式创新　/　95
新创事业的十个框架　/　105
瞄准目标市场　/　118
1-4　制作计划A（可行性最高的计划）　/　128
如何撰写精实画布　/　128
修正轨道的重要性与注意事项　/　144
COLUMN 利用副业来琢磨你的构想　/　149
第二章
提升问题的质量　/　157
2-1　建立问题假说　/　159
提高问题的品质　/　159
设想顾客的人物画像　/　169
倾听顾客体验　/　177
2-2　分析这个问题有哪些前置条件　/　185
如何撰写实验图板　/　185
2-3　验证问题与前提的因果关系　/　192
走出户外！　/　192
访谈顾客以梳理问题　/　196
逐渐修正问题假说　/　212
COLUMN 创业团队的成员对问题的看法一致吗？　/　216
第三章
验证你的解决方式　/　221
3-1　制作使用者体验蓝图　/　223
在着手最优化产品前仔细检查　/　223
3-2　建构产品原型　/　254
以用户体验设计为基础制作出产品原型　/　254
3-3　访问使用者　/　265
顾客的意见可减少创业的风险　/　265
“验证解决方式”的达成条件 270
COLUMN 打造创业团队　/　276
第四章
制作出人们想要的东西　/　291
4-1　设计使用者实验　/　293
彻底实践精实创业　/　293
塑造最小可行产品的雏形　/　303
4-2　制作最小可行产品　/　311
最大化利用从最小可行产品学到的东西　/　311
4-3　将最小可行产品送到顾客手上　/　324
在产品还未成熟的时期就该拿到市场　/　324
与市场直接对话　/　330
4-4　分析使用者对最小可行产品的评价　/　331
在反复冲刺、改善的过程中，分析使用者对
最小可行产品的评价　/　331
使用特定指标进行定量分析　/　334
借助访谈的定性分析获得新的洞见　/　350
4-5　开始新的冲刺　/　356
再进行新的冲刺以达成“制作出人们想要的东西”　/　356
达成“制作出人们想要的东西”了吗？　/　364
4-6　反复修正使用者体验　/　366
使用者体验会影响使用者的黏着度　/　366
提升使用者黏着度的秘诀　/　367
明了易懂是让用户成为忠实用户的关键　/　375
4-7　探讨是否需要修正轨道　/　393
该坚持下去，还是该修正轨道？　/　393
还有几次修正轨道的机会？　/　400
COLUMN 打造一个弹性度高的团队以达成
“ 制作出人们想要的东西”　/　404
第五章
规模化时须做出的改变　/　409
5-1　评估单位经济效益　/　411
打造顾客增加后收益也会增加的商业模式　/　411
计算顾客终生价值　/　419
5-2　提高每单位顾客的顾客终生价值　/　429
培养长期稳定顾客的秘诀　/　429
5-3　降低招揽每单位顾客所需的成本　/　439
掌握达成“制作出人们想要的东西”
后的获取顾客成本变化　/　439
借助有机顾客来减少招揽每单位顾客所需成本　/　445
持续累积产品信息以期未来能推广
至其他客户群　/　459
结　语　/　464
· · · · · · (收起)

用户评价

《创业学》这本书，在我看来，是一本真正能够启发思考、指导实践的创业宝典。我尤其欣赏书中关于“客户关系管理与用户增长”的篇章。在当今竞争激烈的市场中，如何获取新客户，如何维护好老客户，如何通过用户口碑来实现增长，是每一个创业公司都需要面对的挑战。书中详细阐述了客户画像的构建、客户生命周期管理、客户忠诚度提升等重要概念，并提供了一些行之有效的用户增长策略，例如内容营销、社交媒体营销、社群运营等等。这让我意识到，客户是创业公司最宝贵的资产，而建立和维护良好的客户关系，是实现可持续增长的关键。我学会了如何去理解客户的需求，如何为客户创造价值，以及如何通过各种渠道与客户建立深厚的联系。这本书的阅读，让我对“以客户为中心”的理念有了更深刻的理解，也更加坚定了我要将客户放在首位的创业信念。

《创业学》这本书，在我看来，最大的价值在于它提供了一个清晰、完整的创业框架。我一直认为，许多人在谈论创业时，往往只关注到“点子”或者“执行”，却忽略了整个“链条”的重要性。而这本书，恰恰是从“点”到“线”再到“面”，将创业的每一个环节都梳理得井井有条。我印象特别深刻的是关于“团队组建”的那部分。书中并没有简单地说“找几个志同道合的人”，而是深入地探讨了如何识别、吸引和留住合适的人才，如何建立高效的团队文化，以及如何处理团队内部的冲突。这让我明白，一个强大的团队是创业成功的基石，而如何打造这样一个团队，则是一门学问。我也对书中关于“融资策略”的讲解印象深刻。它不仅仅是介绍了天使投资、风险投资等常见的融资渠道，更重要的是，它教会了我如何“讲好自己的故事”，如何向投资人展示项目的潜力和价值，以及如何在不同融资阶段制定相应的策略。这让我意识到，融资不是“伸手要钱”，而是一个建立互信、实现共赢的过程。这本书的语言风格也很平实易懂，没有过多华丽的辞藻，而是直击要点，用最直接的方式传达知识。这让我能够快速吸收书中的内容，并将其应用到我的思考和实践中。

《创业学》这本书，就像一位引路人，为我揭示了创业的广阔天地和内在规律。我非常喜欢书中关于“目标设定与战略规划”的论述。它不仅仅是让你有一个创业的“想法”，更是教你如何将这个想法转化为清晰、可执行的目标，并制定长期的战略。书中详细介绍了SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）在目标设定中的应用，以及如何通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来制定企业战略。这让我明白，一个成功的创业项目，一定是建立在清晰的目标和周密的战略之上的。同时，书中还探讨了“商业模式画布”（Business Model Canvas）这一强大的工具，它能够帮助创业者系统地梳理商业模式的各个要素，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴和成本结构。通过运用这个工具，我对自己创业项目的各个方面有了更清晰的认识，也发现了潜在的改进空间。这本书的结构非常清晰，逻辑性强，让我能够一步步地深入理解创业的本质，并将其应用到我的实际思考中。

当我一口气读完《创业学》的许多章节后，我发现这本书带给我的不仅仅是知识，更是一种对创业精神的深刻理解。我被书中关于“执行力与项目管理”的部分深深吸引。创业往往意味着要面对繁杂的任务和紧迫的时间，如何有效地管理项目，如何确保各项工作按时按质完成，是创业者必须掌握的核心能力。书中介绍了一些项目管理工具和方法，例如甘特图、关键路径法等，并强调了敏捷开发和持续改进的重要性。这让我意识到，再好的想法，如果没有强大的执行力，也只能是空中楼阁。我学会了如何将复杂的项目分解成小的、可管理的任务，如何进行任务优先级排序，以及如何有效地进行项目进度的跟踪和监控。此外，书中还讨论了“创业风险的识别与应对”，它并没有回避创业中存在的风险，而是提供了一套系统的方法来识别、评估和管理这些风险。这让我对创业有了更理性的认识，也更加重视风险管理在创业过程中的作用。这本书的阅读，让我觉得自己离成为一名合格的创业者又近了一步。

当我深入阅读《创业学》的每一个章节时，我越来越感受到作者的用心良苦。这本书不仅仅是理论的堆砌，更是将理论与实践紧密结合的典范。我尤其欣赏书中关于“产品开发与迭代”的论述。它强调了“MVP”（最小可行产品）的概念，以及如何通过用户反馈来不断优化产品。这与我之前认为的“先把产品做到完美再推向市场”的想法截然不同，也让我意识到，在快速变化的创业环境中，快速试错和迭代的重要性。书中还详细介绍了如何进行用户访谈、如何设计问卷、如何分析用户行为数据等等，这些都是我之前缺乏的实践技能。此外，书中关于“品牌建设与市场营销”的部分也让我茅塞顿开。它不仅仅是告诉你如何做广告，更是从品牌定位、品牌故事、口碑营销等多个角度，深入剖析了如何建立一个有吸引力的品牌。我开始思考，我的创业项目如何才能在众多同质化产品中脱颖而出，如何才能赢得消费者的青睐。这本书就像一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候给予我指引，在我需要的时候提供我方法。它让我对创业这个充满挑战但也充满机遇的领域有了更清晰的认识，也更加坚定了我要在这条路上不断探索的决心。

在翻阅《创业学》的过程中，我发现它不仅仅是一本指导创业的书籍，更是一本关于成长和蜕变的历程。书中关于“创业者的心理素质”的章节，让我印象尤为深刻。创业之路充满着不确定性和挫折，保持积极的心态、强大的抗压能力和持续的学习能力至关重要。作者分享了一些克服困难、应对压力的实用方法，例如如何进行自我激励、如何从失败中学习、如何保持工作与生活的平衡等等。这让我明白，创业者不仅需要智慧和能力，更需要坚韧的意志和积极的心态。此外，书中还探讨了“创业生态系统”的概念，包括投资人、孵化器、行业协会等在创业过程中扮演的角色。这让我意识到，创业不是孤军奋战，而是需要融入整个创业生态系统中，与其他参与者建立良好的关系，并从中获取支持和资源。我了解到，一个良好的创业生态系统能够为创业者提供一个更健康、更可持续的发展环境。这本书的阅读体验，让我感到自己不仅仅是在学习知识，更是在与作者进行一次深入的对话，仿佛在聆听一位经验丰富的创业前辈的谆谆教诲。

在阅读《创业学》的过程中，我深刻地体会到，创业并非一蹴而就的事情，它需要系统的知识、周密的计划和强大的执行力。我尤其喜欢书中关于“市场调研”的部分，作者用了很多篇幅详细阐述了如何进行有效的市场调研，包括如何确定目标客户群体、分析竞争对手、了解市场需求等等。这些内容对我来说非常宝贵，因为我曾经在尝试一个创业项目时，因为对市场了解不够深入而走了不少弯路。这本书给了我一套全新的视角和方法，让我知道如何去“听”市场的声音，如何去“看”市场的需求，而不是仅仅凭着自己的想象去做。此外，书中关于“商业模式设计”的章节也让我受益匪浅。它不仅仅是告诉你如何赚钱，更是教你如何构建一个能够可持续盈利的价值链。我理解了不同的商业模式，比如订阅模式、平台模式、共享经济模式等等，以及它们各自的优缺点。这让我开始思考，我的创业项目最适合哪种商业模式，如何通过优化商业模式来获得竞争优势。书中还穿插了一些成功的创业案例，这些案例的分析非常深入，让我不仅看到了成功的光鲜，也了解了成功背后付出的艰辛和策略。通过这些案例，我仿佛也参与了他们的创业历程，从中汲取了经验和教训。我越来越觉得，这本书不仅仅是一本理论书籍，更是一本实践指导手册，为我打开了创业思维的新大门。

《创业学》这本书，就像一本创业者必备的“武功秘籍”，为我打开了通往成功的“任督二脉”。我尤其被书中关于“财务管理与风险控制”的章节所吸引。创业公司往往面临着资金短缺和运营风险，如何有效地进行财务规划，如何规避潜在的财务风险，是每一个创业者都需要掌握的关键技能。这本书详细介绍了现金流管理、成本控制、利润分析等重要财务概念，并提供了许多实用的工具和方法。我学会了如何制作一份专业的财务报表，如何进行敏感性分析，以及如何在危机时刻采取有效的财务应对措施。这让我感到，创业不仅仅是关于激情和创意，更是关于精打细算和风险意识。同时，书中还强调了“法律合规”的重要性，包括公司注册、知识产权保护、劳动合同等方面的法律知识。在创业初期，很多创业者可能会忽略这些方面，但一旦出现问题，后果不堪设想。这本书的提醒让我对这些潜在的法律风险有了更清晰的认识，并知道如何去规避。总而言之，《创业学》是一本让我受益匪浅的书，它不仅提供了创业所需的知识和技能，更重要的是，它培养了我作为一个创业者应有的思维方式和职业素养。

在阅读《创业学》的过程中，我发现它不仅仅是一本介绍创业知识的书籍，更是一本关于自我成长的励志读物。书中关于“创业者的学习与创新能力”的探讨，让我倍感振奋。创业者必须具备持续学习和不断创新的能力，才能在快速变化的商业环境中保持竞争力。作者分享了一些有效的学习方法和创新技巧，例如如何进行跨界学习、如何从失败中汲取经验、如何培养批判性思维等等。这让我意识到，学习和创新是永无止境的，只有不断地提升自己，才能跟上时代的步伐。此外，书中还讨论了“创业者的领导力与情商”，它强调了领导者不仅需要具备战略眼光和决策能力，更需要具备良好的沟通能力、同理心和情绪管理能力。这让我明白，一个优秀的创业者，不仅要是一个精明的商业人士，更要是一个能够凝聚人心、激励团队的领导者。这本书的阅读，让我对创业有了更全面、更深刻的认识，也为我未来的创业之路提供了宝贵的启示和指引。

这本书的名字叫做《创业学》，我拿到手的时候，就对这个名字充满了好奇。在如今这个经济蓬勃发展、创新浪潮此起彼伏的时代，创业已经不再是一个遥远的概念，而是许多年轻人心中的梦想。我也一样，一直对如何将一个想法变成一个能够持续运营并盈利的企业充满探究的渴望。翻开这本书，我首先被它厚重的封面和精美的排版所吸引，这无疑给我留下了一个良好的第一印象。我期待它能够为我揭示创业道路上的迷雾，指引我走向成功的彼岸。从目录上看，这本书涵盖了创业的方方面面，从最初的理念产生，到市场调研，再到商业计划书的撰写，以及后期的融资、团队组建、市场推广等等，几乎包含了创业过程中的每一个重要环节。这种系统性的介绍让我觉得，这不仅仅是一本关于“创业”的书，更像是一本“创业指南”或者“创业百科全书”。我特别关注书中关于“创新思维”的部分，因为我认为创新是创业的灵魂，是企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法论，帮助我打破思维定势，激发源源不断的创意。同时，我也对书中关于“风险管理”的章节充满了期待，创业之路必然伴随着各种风险，学会如何识别、评估和规避风险，对于创业者来说至关重要。这本书的出现，让我觉得我对创业的理解又进了一步，也更加坚定了我的创业决心。

这本书压倒性地凌驾于其他新事业系的书籍，成为事业创造的圣经。不仅是理论，还登载了许多事例中易懂地明白事业创造的流程，能马上应用的手法。 我想这是与事业创造有关的一本宝典，如果有创业的激情和点子，它会是创业道路上的最佳伴侣。

这是一本关于创业的详细解说书籍。所谓创业就是创造新的商业服务，实际上与销售现实物品的事业性质不同。书里详细地解说着，哪个新创事业真正被认为是必要的，应该怎样做调查才好等事例，我想如果能够好好地按照书里所写内容来做，失败的机率会小很多吧。是一本好书。

确实是 StartUp Science，涵盖了从构想、计划、验证、设计、销售、产品项目管理、营销、团队等主要新创事业要素，系统性地总结规划了从开始到规模化过程中遇到的问题及当下实践总结的方法论。特别特别强调了与顾客一对一访谈以发现问题，制造出顾客真正需要的产品。虽然书中极个别案例和观点的论证关系个人觉得不够扎实，但整体看下来就好像帮过去这么多年工作方法和经验的串联和归纳。也适合当手册有需要时翻查。特别推荐产品人阅读。

确实是 StartUp Science，涵盖了从构想、计划、验证、设计、销售、产品项目管理、营销、团队等主要新创事业要素，系统性地总结规划了从开始到规模化过程中遇到的问题及当下实践总结的方法论。特别特别强调了与顾客一对一访谈以发现问题，制造出顾客真正需要的产品。虽然书中极个别案例和观点的论证关系个人觉得不够扎实，但整体看下来就好像帮过去这么多年工作方法和经验的串联和归纳。也适合当手册有需要时翻查。特别推荐产品人阅读。

这是一本关于创业的详细解说书籍。所谓创业就是创造新的商业服务，实际上与销售现实物品的事业性质不同。书里详细地解说着，哪个新创事业真正被认为是必要的，应该怎样做调查才好等事例，我想如果能够好好地按照书里所写内容来做，失败的机率会小很多吧。是一本好书。