市场营销学实用教程

作者:孙玺

页数:313

出版时间:2009-1

价格:35.00元

isbn号码:9787811381795

具体描述

《市场营销学实用教程》从绪论篇、分析篇、战略篇和策略篇四个方面展开论述，系统地介绍了学科概况、环境分析理论、市场竞争和营销战略、市场营销组合策略等内容，这种模块化的结构设计，更加适合个性化教学。

《市场营销学实用教程》与同类教材相比有以下特点：既照顾营销理论体系的完整性，又突出了营销理论发展的前沿性和营销实践的时代性；既突出了对营销理论的系统介绍，又强调了实践应用环节的要求。特别是各个模块都以综合案例作为教学引导，中间穿插较多的实用型小案例，使读者通过学习来思考相关的营销实践问题，进而巩固所学理论。

用户评价

这本书的语言风格可以说是非常“接地气”了，它避免了过度学术化的冗长和晦涩，读起来有一种和一位资深行业专家对话的感觉。作者的叙事中时不时会穿插一些个人见解和行业观察，这使得阅读过程非常轻松愉快，完全没有传统教材那种枯燥乏味的感觉。例如，在讨论定价策略时，作者不仅仅介绍了成本导向、竞争导向和价值导向这几种基本方法，还幽默地对比了不同公司的“任性定价”案例，分析了它们背后的市场权力基础。这种带有温度和洞察力的描述，极大地增强了内容的记忆点。我甚至会在通勤路上津津有味地读下去，而不是像对待其他专业书籍那样，需要专门找安静的时间才能啃下去。它成功地做到了在保证专业深度的同时，提供了极佳的可读性，这在营销类教材中是难能可贵的品质。

这本书的插图和案例分析简直是教科书级别的！我记得我翻到关于消费者行为的那一章时，简直像打开了新世界的大门。作者没有用那些晦涩难懂的理论术语来堆砌内容，而是用非常生活化的例子来阐释复杂的概念。比如，它分析了某个知名快消品牌是如何通过精准定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出的，那个分析过程深入浅出，让人一看就明白。尤其是在介绍市场调研方法的部分，清晰地列出了问卷设计、焦点小组的实施步骤，甚至还附带了实际操作中可能遇到的陷阱和应对策略，这对于我这种初学者来说，简直是及时雨。我以前总觉得市场营销离我很远，只是一些口号和广告，但读完这一部分，我才明白它背后蕴含的严谨科学性和逻辑性。这本书的排版也做得非常好，关键概念都有醒目的高亮和总结，即使是忙碌的工作日晚上翻阅，也能快速抓住重点，不会让人感到疲惫。它不仅仅是知识的传递，更像是一位经验丰富的导师在手把手地教你如何思考和解决实际问题。

我必须称赞作者在内容结构上的匠心独运。这本书的逻辑脉络非常清晰，知识的递进关系处理得极其自然流畅。从宏观的市场环境分析入手，逐步缩小焦点到行业、竞争者，再到企业自身的资源和能力评估，最后才落脚到具体的营销策略制定和执行评估。这种“漏斗式”的结构，非常符合商业决策的思考习惯。特别是关于“产品策略”的那一章，作者巧妙地引入了产品生命周期模型，并针对不同阶段的产品提出了差异化的营销重点。我个人是偏向运营和执行的，过去常常忽略战略层面的考量，但这套书的组织方式强迫我必须先想清楚“为什么要做”和“为谁做”，再来考虑“怎么做”。这种自上而下的学习体验，让我的知识体系更加完整和稳固，而不是零散的技巧堆砌。读完之后，我感觉自己看待市场竞争的角度都拔高了一个层次，能更全面地预判风险和机会。

让我印象非常深刻的是这本书在讨论“数字营销”和“传统营销”的融合趋势时所展现出的前瞻性。它没有将两者割裂开来，而是强调了在一个全渠道时代，如何利用大数据和算法来优化那些经典营销原则的执行效率。书中详细阐述了如何利用客户旅程地图来识别线上线下的关键触点，并利用技术手段实现无缝的用户体验。有一部分内容专门分析了CRM系统在客户生命周期管理中的核心作用，并给出了构建有效CRM体系的实用建议，这对于正在进行数字化转型的企业来说，无疑具有极高的参考价值。这本书没有停留在对热门数字工具的简单介绍，而是深入探讨了这些工具背后的营销逻辑和数据应用哲学。它清晰地指出了，无论技术如何变迁，以客户为中心的思想才是永恒不变的核心驱动力，这种平衡的视角让我受益匪浅，它让我意识到技术是手段，而非目的。

这本书的实战操作性强到让我有些措手不及，我本以为这是一本偏向理论介绍的书籍，结果它更像是一本“实操手册”。我对“整合营销传播（IMC）”那一章节印象最为深刻，它不是简单地罗列了各种传播渠道，而是提供了一个完整的框架，指导我们如何将线上、线下、公关、广告等所有接触点打造成一个统一的品牌声音。我尝试根据书中的步骤为我所在部门的一个小型项目制定了初步的传播计划，从确定目标受众的媒体习惯开始，到预算分配的优先级排序，每一步都有明确的指导方针。这种将理论与实践紧密结合的编写方式，极大地提高了我的学习效率。我发现自己不再是死记硬背定义，而是开始在日常工作中主动寻找书中的理论模型去套用和验证。对我来说，这本书最大的价值在于，它打破了“好营销等于大预算”的刻板印象，展示了即使资源有限，通过精妙的策略设计，依然能实现高效的市场渗透。那种豁然开朗的感觉，是其他很多理论书籍无法给予的。