第一章 管理有方 /1
績效考核為何適得其反 /3
區域經理想當然的結局 /13
跨行，跨不過的那道檻 /20
刀尖上的“舞蹈” /28
反擊戰前夜：山雨欲來風滿樓 /38
過程管理終成報錶遊戲 /46
第二章 談判暗戰 /53
新任區域經理“削藩”記 /55
地區品牌如何擠進強勢賣場 /64
當麵對決，誰能贏得準客戶 /70
一位銷售經理的談判奇謀(上) /78
一位銷售經理的談判奇謀(下) /86
奪迴去意已決的大客戶 /94
第三章 渠道之禍 /107
一次直營摺戟之旅 /109
你敢“管”競品經銷商嗎 /117
經銷商倒戈引發“廝殺”的冷思考 /126
“滅”瞭經銷商換貨的念頭 /134
衝齣一店一策的“樊籠” /141
竄貨的代價 /149
第四章 決勝終端 /155
一場對市場壟斷者的“誘殺” /157
以寡剋眾：一場驚心動魄的反包圍戰 /169
花樣終端 /179
大賣場：主攻死，側襲生 /192
“熬死”對手隻在毫厘之間 /201
無聲的促銷員 /212
第五章 高調促銷 /219
長短結閤 橫掃市場 /221
高貴的甩賣 /231
降價，降齣泉湧般銷量 /237
無人喝彩的積分返禮 /246
一次讓戰略意圖“猝死”的聯閤促銷 /252
新貨也八摺的促銷選擇 /260
· · · · · · (收起)