具体描述
《营销拍案:实景篇》是销售与市场杂志社精选推荐22位业内专家倾情奉献借实例论方法置情境见真知。《营销拍案:实景篇》汇集并精选了《销售与市场》30个营销案例，以故事情境韵方式解读营销技珥使读者在故事中感受职场沉浮，在情境中掌习营销知识。
管理、浚判、渠道、终端、促销，《营销拍案:实景篇》以故事阐述和案例解析相结合的形式，将营销工作所遭遇奇和这些问题一一展开、既有拓宽视野、更新理念的点拨，又有思路缜密、创新独特的实践，既有高瞻远瞩、气势恢弘的营销战略思考，又有经验丰富、引入深思的营销技能剖析。每一令案例都蕴涵着一个理念，揭示出一个道理，传递着一种信息，绐大以启迪并从中裨益。
作者简介
目录信息
绩效考核为何适得其反 /3
区域经理想当然的结局 /13
跨行，跨不过的那道槛 /20
刀尖上的“舞蹈” /28
反击战前夜：山雨欲来风满楼 /38
过程管理终成报表游戏 /46
第二章 谈判暗战 /53
新任区域经理“削藩”记 /55
地区品牌如何挤进强势卖场 /64
当面对决，谁能赢得准客户 /70
一位销售经理的谈判奇谋(上) /78
一位销售经理的谈判奇谋(下) /86
夺回去意已决的大客户 /94
第三章 渠道之祸 /107
一次直营折戟之旅 /109
你敢“管”竞品经销商吗 /117
经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考 /126
“灭”了经销商换货的念头 /134
冲出一店一策的“樊笼” /141
窜货的代价 /149
第四章 决胜终端 /155
一场对市场垄断者的“诱杀” /157
以寡克众：一场惊心动魄的反包围战 /169
花样终端 /179
大卖场：主攻死，侧袭生 /192
“熬死”对手只在毫厘之间 /201
无声的促销员 /212
第五章 高调促销 /219
长短结合 横扫市场 /221
高贵的甩卖 /231
降价，降出泉涌般销量 /237
无人喝彩的积分返礼 /246
一次让战略意图“猝死”的联合促销 /252
新货也八折的促销选择 /260
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
如果用一个词来形容这本书给我的感受，那就是“精准”。我以前总觉得市场营销像一门玄学，很多时候靠感觉和运气，但这本书彻底颠覆了我的这种看法。它用非常严谨的逻辑和清晰的结构，将复杂的营销策略分解成一个个可操作的模块。我特别喜欢作者在阐述理论时，总会辅以大量生动、贴合实际的例子，这使得抽象的理论瞬间变得具体而鲜活。那种感觉就像是拿到了一张藏宝图，虽然目的地明确，但作者把沿途的每一个路标都给你标示得清清楚楚。这本书的价值在于，它不仅告诉你“做什么”，更重要的是告诉你“为什么这样做”，并且让你理解背后的底层逻辑。对于希望系统性提升自己营销能力的专业人士来说，这本书是必备的知识基石。
评分这本书的阅读体验是极其流畅且令人上瘾的。我是一个对阅读速度有要求的人，通常会跳过那些冗长的铺垫，但这本书的每一章节都紧紧抓住了我的注意力。作者的语言风格有一种独特的魔力，既有学者的严谨，又不失实践者的果敢。它并没有陷入学院派的窠臼，而是直击商业战场的核心问题。我尤其欣赏作者在讨论竞争壁垒时所展现出的前瞻性，这让我在面对竞争对手时，能够更冷静、更有策略地布局。对我而言，它更像是一剂强心针，注入了面对市场挑战的勇气和清晰的战略方向。它不仅仅是一本营销书，更是一部关于如何在商业世界中取胜的思维导图。
评分这绝对是我近年来读过最令人耳目一新的商业书籍之一。坦率地说，我对市面上那些充斥着“成功学”口号的营销读物早就免疫了，它们往往夸大其词，缺乏实质性的干货。但这本书却以一种近乎“解剖”的态度，深入剖析了现代商业环境中那些最关键的决策点。作者的文笔犀利而不失深度，尤其是在探讨用户心理和品牌定位的部分，简直是教科书级别的分析。我不是营销科班出身，但这本书让我对“用户思维”有了全新的认知框架。它不只是教你如何“推销”，更是教你如何“创造价值”，这种理念上的转变，对我个人职业生涯的影响是深远的。那种读完后，立刻想拿起笔写点东西、去验证新想法的冲动，是判断一本书好坏的最好标准。
评分这本书简直是为我这种身处信息爆炸时代却感觉迷失方向的人量身定制的。我一直觉得市场营销这块儿水很深，各种理论层出不穷，但真正能落到实处、看到效果的方法却寥寥无几。然而，这本书给我的感觉完全不同。它没有那些空洞的说教，而是像一位经验丰富的老朋友，带着我一步步拆解那些看似高深莫测的营销难题。我尤其欣赏作者在描述案例时的那种细致入微，仿佛能让我亲身体验到当时决策者的心路历程。读完之后，我不再仅仅停留在对“概念”的理解上，而是真正明白了“如何去执行”。那种豁然开朗的感觉，让我对未来的营销工作充满了信心。它不是一本让你读完就束之高阁的书，而是会让你时常翻阅，每次都有新体会的实战指南。
评分说实话，在阅读这本书之前，我对“营销”的理解非常局限，总觉得那是一堆广告语和漂亮的包装。然而，这本书拓展了我对这个领域的认知边界。它更像是一本关于商业智慧的札记，探讨了如何在瞬息万变的市场中保持敏锐的洞察力。作者的叙事方式很独特，常常以小故事开篇，引人入胜，然后自然而然地过渡到深刻的洞察。我印象最深的是关于“长期主义”和“短期回报”之间平衡的讨论，这对于我们团队在制定年度计划时提供了极大的启发。这本书没有急于给出万能药，而是引导读者去思考更深层次的问题：你的产品到底解决了什么痛点？你的品牌价值在哪里沉淀？读完后，我感觉自己的思维层次被拔高了一个台阶。
评分谈判的部分可以借鉴。
评分谈判的部分可以借鉴。
评分收益不多，休闲时随便看看。
评分谈判的部分可以借鉴。
评分收益不多，休闲时随便看看。
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