最有效的談判 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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最有效的談判 pdf epub mobi 著者簡介

羅傑·沃剋瑪(Roger J.Volkema)，美國大學Kogod商學院的管理學教授，也是企業和政府的私人顧問。他是《談判工具》的作者，居住在華盛頓特區。

最有效的談判 pdf epub mobi 圖書描述

《最有效的談判》有助於讓你的談判技巧最大化，它嚮你展示齣在任何一種情況下如何察覺並使用這種一般是隱蔽的、對你有利的王牌。《最有效的談判》以一種現實風格的方式寫就，書中有很多自我評估和示例談判，而且書中到處都是有用的意見和建議，它們是為瞭讓你更好地掌握所有談判中的這種不可或缺的組成部分而設計的。對任何一個談判而言，最重要的是什麼？最優秀的淡判者明白，這個問題的答案就是杠杆：一方相對於另一方所具備的感知優勢。凶為談判的杠杆是以感知為基礎的，這一微妙因素在深思熟慮之際可能會迅速而頻繁地發生變化。懂得如何辨彆、獲得及維持杠杆，就可以讓偉大的談判者與其他人區彆開來。

不管你是位淡判專傢，或者還儀儀是個初學者，《最有效的談判》都能幫助你建立起個人信心，提高你作為淡判者的技巧。《最有效的談判》就如何確認杠杆的指標或信號；減少另一方的杠杆；管理情緒（你自己的和對方的情緒），讓這些情緒對你有利；在電子郵件談判中獲得杠杆等方麵，提供瞭實際的、戰略性的指引。

全書內容以一種交互式的方式呈現，使用瞭很多例子加以佐證。並且由雙方談判深入到更復雜、更專業性的談判（包括多方淡判和國際談判）。作者還穿插瞭一些調查錶、練習、小型案例和一模擬情境，以幫助你鞏固所掌握的技巧。檢查對談判杠杆重要內容的學習和領悟。

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