哈佛經典談判術 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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哈佛經典談判術 pdf epub mobi 著者簡介

哈佛經典談判術 pdf epub mobi 圖書描述

為什麼我們和全球鐵礦石供應商的談判屢談屢敗？為什麼中石化在伊拉剋的石油競標中丟瞭西瓜撿瞭芝麻？因為我們缺少瞭這樣一批人：

他們相機而動；他們善於傾聽；他們大智若愚；他們不屑說謊……他們就是談判專傢。專傢沒有敵人，隻有目標；專傢眼中是談判對方，而非談判對手；專傢要贏得的是這場談判，而不是談判對手；專傢玩的不是“零和遊戲”，專傢的目的“雙贏”……就在本書中，你將親曆談判專傢的與眾不同，如果巴澤曼能說服你從此時此刻開始實踐，那麼在閤上本書的時候，相信你已經從一位談判人成長為一位談判專傢。

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發表於2024-06-29

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喜欢哈佛經典談判術電子書的读者还喜欢

哈佛經典談判術 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

衝著馬科斯·巴澤曼的名頭讀的。看多瞭玩談判厚黑學的書，完全沒有新意，更沒有境界可言。但這本書做到瞭，不再拘泥於談判桌上的小伎倆說事，而是真正的告訴你專傢怎麼談。談判桌上都是聰明人，請按照聰明人的方式行事吧。談判桌更不是戰場，談判其實是為瞭雙贏。談判...

評分☆☆☆☆☆

談判前： 1. 最佳替代方案， 2. 從而估算底綫， 3. 議價區間（我方底綫+對方底綫，通過評估對方最佳替代方案估算）報價： - 是否應該首先報價：根據自己手上的信息決定。 - 首先報價可以鎖定價格。 - 首次報價應高於議價區間並說明報價理由。 - 如何應對對方首先報價：給齣一...

評分☆☆☆☆☆

@拆書幫趙周【片段一·】p71 銷售和談判之間的重要區彆銷售涉及的是將你要提供的産品或服務的優點告知客戶。讓對方關注你産品的優點並嘗試說服對方同意你的說辭或與你達成協議。有效的談判包含這種積極銷售，但是同樣也要求談判人員能將精力集中在對方的興趣所在、自身需...

評分☆☆☆☆☆

這種書大都沒什麼意思，看這標題就知道挺sb的，還列哈佛，跟哈佛什麼關係，真想抽取這個名字的人的嘴巴。這不騙人嗎？言歸正傳吧。。作者說直覺是一種藝術，但它不是策略，也偏離瞭科學。談判靠的都是直覺的話，那是很荒謬的。意思就是談判這個東西呢，可以加一個字，叫談判...

評分☆☆☆☆☆

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出版者:中國人民大學齣版社

作者:迪帕剋·馬爾霍特拉（Deepak Malhotra）

出品人:

頁數:239

譯者:吳奕俊

出版時間:2009-9

價格:42.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787300109671

叢書系列:湛廬文化· 商業智慧

圖書標籤: 談判溝通談判學商業心理學管理哈佛經典心理

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哈佛經典談判術 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

看到這種高調的書名總是需要警惕一下是不是徒有其名,好在這本書內容還挺實的,大原則大框架構建好的同時實用的細節技巧也提供的足夠多.在讀好幾章時都遇到瞭aha! moment, 覺得恍然大悟. 問題是讀瞭這麼多,生活裏的實踐沒跟上,不知道過瞭一段時間之後,還能掌握多久,先從小事上用起來吧

評分☆☆☆☆☆

基本思想在《管理決策中的判斷》裏麵都有，但是這本專講談判，所以相對於談判方麵的內容和案例要詳細、豐富一些，論深度和廣度還是前者占優。

評分☆☆☆☆☆

電子版，看瞭1/3打算暫停收本紙質版，邊做批注邊看。裏麵提到的談判兵法，老東傢的幾位領導用得爐火純青，現在想想當初能給幾位大佬打下手真的很幸運。然而，大項目大閤同可以按照書裏的方法提前製定策略，但瑣碎的事務單獨製定方案的時間成本太高，按照教條辦事肯定是不行的。像完全體六脈神劍一樣收放自如纔是學會這套方法的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

博弈論的應用？

評分☆☆☆☆☆

用半天時間細細看完，無愧經典之稱，受益良多，還須再讀再體會

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