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發表於2024-06-11

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這種書大都沒什麼意思， 看這標題就知道挺sb的，還列哈佛，跟哈佛什麼關係，真想抽取這個名字的人的嘴巴。這不騙人嗎？ 言歸正傳吧。。作者說直覺是一種藝術，但它不是策略，也偏離瞭科學。談判靠的都是直覺的話，那是很荒謬的。意思就是談判這個東西呢，可以加一個字，叫談判...

商業活動中每天都與供應商、閤作夥伴進行産品、服務進行討價還價，你在最近的談判中錶現如何？是否獲得預期目的？還是開始就被對方占據主導，最終被動接受？ 讓我們來看一個真是故事，這個故事發生在1912年，當時美國總統竟選正地如火如茶進行。由於繼任者成塔夫脫總統在治理國...  

商業活動中每天都與供應商、閤作夥伴進行産品、服務進行討價還價，你在最近的談判中錶現如何？是否獲得預期目的？還是開始就被對方占據主導，最終被動接受？ 讓我們來看一個真是故事，這個故事發生在1912年，當時美國總統竟選正地如火如茶進行。由於繼任者成塔夫脫總統在治理國...  

做銷售這麼多年。第一次找到瞭知音《哈佛經典談判術》。 它給我更加好的思維方式。讓我在一次一次銷售中棘手的事情變得簡單起來。比如裏麵的‘相機閤同’。 隻是現在裏麵的學問太多瞭，到現在啊。我也說不齣一些道道來。還是要實踐瞭之後再來吹吧!不過這本書對於我...  

談判前： 1. 最佳替代方案， 2. 從而估算底綫， 3. 議價區間（我方底綫+對方底綫，通過評估對方最佳替代方案估算） 報價： - 是否應該首先報價：根據自己手上的信息決定。 - 首先報價可以鎖定價格。 - 首次報價應高於議價區間並說明報價理由。 - 如何應對對方首先報價：給齣一...  

基本思想在《管理決策中的判斷》裏麵都有，但是這本專講談判，所以相對於談判方麵的內容和案例要詳細、豐富一些，論深度和廣度還是前者占優。

很實用的一本談判書，個人認為比其他的談判書好太多瞭。

用半天時間細細看完，無愧經典之稱，受益良多，還須再讀再體會

: C912.3/7165

用半天時間細細看完，無愧經典之稱，受益良多，還須再讀再體會