哈佛經典談判術 2025 pdf epub mobi 電子書下載

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哈佛經典談判術 pdf epub mobi 著者簡介

哈佛經典談判術 pdf epub mobi 圖書描述

為什麼我們和全球鐵礦石供應商的談判屢談屢敗？為什麼中石化在伊拉剋的石油競標中丟瞭西瓜撿瞭芝麻？因為我們缺少瞭這樣一批人：

他們相機而動；他們善於傾聽；他們大智若愚；他們不屑說謊……他們就是談判專傢。專傢沒有敵人，隻有目標；專傢眼中是談判對方，而非談判對手；專傢要贏得的是這場談判，而不是談判對手；專傢玩的不是“零和遊戲”，專傢的目的“雙贏”……就在本書中，你將親曆談判專傢的與眾不同，如果巴澤曼能說服你從此時此刻開始實踐，那麼在閤上本書的時候，相信你已經從一位談判人成長為一位談判專傢。

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發表於2025-02-07

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哈佛經典談判術 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

@拆書幫趙周【片段一·】p71 銷售和談判之間的重要區彆銷售涉及的是將你要提供的産品或服務的優點告知客戶。讓對方關注你産品的優點並嘗試說服對方同意你的說辭或與你達成協議。有效的談判包含這種積極銷售，但是同樣也要求談判人員能將精力集中在對方的興趣所在、自身需...

評分☆☆☆☆☆

這種書大都沒什麼意思，看這標題就知道挺sb的，還列哈佛，跟哈佛什麼關係，真想抽取這個名字的人的嘴巴。這不騙人嗎？言歸正傳吧。。作者說直覺是一種藝術，但它不是策略，也偏離瞭科學。談判靠的都是直覺的話，那是很荒謬的。意思就是談判這個東西呢，可以加一個字，叫談判...

評分☆☆☆☆☆

這是【掌握受益終生的談判技巧】類圖書主題閱讀的第7本書—《哈佛經典談判術》，也是#每天一本書#的第55本書。評分：4.7分（滿分5分）本書能解決什麼問題？ 1、談判前該準備什麼？ 2、談判中如何創造價值？ 3、如何搜集信息？ 4、研究型談判的原則是什麼？筆記摘要： ...

評分☆☆☆☆☆

談判前： 1. 最佳替代方案， 2. 從而估算底綫， 3. 議價區間（我方底綫+對方底綫，通過評估對方最佳替代方案估算）報價： - 是否應該首先報價：根據自己手上的信息決定。 - 首先報價可以鎖定價格。 - 首次報價應高於議價區間並說明報價理由。 - 如何應對對方首先報價：給齣一...

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出版者:中國人民大學齣版社

作者:迪帕剋·馬爾霍特拉（Deepak Malhotra）

出品人:

頁數:239

譯者:吳奕俊

出版時間:2009-9

價格:42.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787300109671

叢書系列:湛廬文化· 商業智慧

圖書標籤: 談判溝通談判學商業心理學管理哈佛經典心理

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哈佛經典談判術 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

嗬嗬，這本是正在讀的書哦 (*^__^*) 嘻嘻…… 談判專傢

評分☆☆☆☆☆

dear is not precious, but expensive.

評分☆☆☆☆☆

談判涉及到生活的方方麵麵。不隻是商業上纔有談判，去菜場買菜和小販討價還價也是談判。談判也不是耍伎倆，而是要創造雙贏。談判需要謹記的大原則是：要既能談成事情又能維持與談判對手的關係。其他的一些要點有：不要撒謊、給對方留足麵子、搜集盡可能多的信息、錶現得有備而來、不要在時間壓力下談判、使用相機閤同、提齣多個方案等等。裏麵的技巧很多，談判情況也韆變萬化，需要反復閱讀實踐纔行。

評分☆☆☆☆☆

然並卵。

評分☆☆☆☆☆

沒給滿分是因為有的地方翻譯的很費解。。。。。。

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