喬恩·斯蒂爾從21歲開始廣告生涯,在英國知名廣告公司BMP公司擔任廣告企劃(AP)主管。26歲被推薦為董事會成員。1989年,他離開英國到美國,成為全美知名廣告公司Goodby,Silverstein&Partnets首任AP總監。現任全球最大的廣告傳播集團之一WPP的英國倫敦總部副總裁。
在本書中,斯蒂爾用風趣幽默的語言告訴我們,怎樣用你的陳述去贏得領導的贊賞、客戶的信任,更重要的是,為你贏得新的生意。他不僅嚮我們講述瞭自己嚮聯閤利華、輝瑞、耐剋、索尼、保時捷等全球名企進行推介的經典案例,也提及瞭一些現實世界中富有震撼力的真實事例,其中包括O.J.辛普森的世紀大審判、比爾•剋林頓的總統競選辯論、英國首相溫斯頓•丘吉爾和美國黑人運動馬丁•路德•金的演講,甚至還有斯蒂爾自己的求婚書。
此外,斯蒂爾還想我們列舉瞭每天發生在身邊的“不完美陳述”:PPT的濫用,把陳述演變成獨裁式演說,對聽眾的需求置若罔聞,過分拘泥與陳述細節等。
正當我們幾乎要考慮被謀殺好還是自殺好的時候,門開瞭,一位身穿牛仔褲和黑色運動衫的男士走進會議室。“我是史蒂夫。”他說 。其實我們都預感到瞭這個人應該是誰。他和我們每個人逐一握手,但似乎對我們已經等瞭近 2 小時的事實一無所知。史蒂夫問候完後,營銷部的那位高級主...
評分。。。。。。。。看過瞭挺好看的。。。。。。。。看過瞭挺好看的。。。。。。。。看過瞭挺好。。。。。。。。看過瞭挺好看的。。。。。。。。看過瞭挺好看的。。。。。。。。看過瞭挺好看的。。。。。。。。看過瞭挺好看的。。。。。。。。看過瞭挺好看的。。。。。。。。看過...
評分正當我們幾乎要考慮被謀殺好還是自殺好的時候,門開瞭,一位身穿牛仔褲和黑色運動衫的男士走進會議室。“我是史蒂夫。”他說 。其實我們都預感到瞭這個人應該是誰。他和我們每個人逐一握手,但似乎對我們已經等瞭近 2 小時的事實一無所知。史蒂夫問候完後,營銷部的那位高級主...
評分正當我們幾乎要考慮被謀殺好還是自殺好的時候,門開瞭,一位身穿牛仔褲和黑色運動衫的男士走進會議室。“我是史蒂夫。”他說 。其實我們都預感到瞭這個人應該是誰。他和我們每個人逐一握手,但似乎對我們已經等瞭近 2 小時的事實一無所知。史蒂夫問候完後,營銷部的那位高級主...
尚可
评分愈加覺得,漂亮的和有說服力的東西不僅僅應該是正確的、閤邏輯的、理性的,而更應該是啓發性的、觸動人的、感性的。
评分一本講廣告提案的書,但實際上是在講如何嚮聽眾sell你的觀點。適閤演講者、適閤職場人,對平時溝通也有藉鑒意義。聽眾隻會聽到他們想聽到的話。
评分在個人意誌如此獨立的今天,信念式的一緻行動,已然不那麼簡單。陳述,被賦予瞭一層更高境界的要求:一次有血有肉有思想的心靈召喚。以聽眾為導嚮,一個靈感,充分的準備,反復排練,再到臨場發揮。期間,視覺轟炸不過2秒。而怎樣使之認真地聆聽與思考,纔是真正至關重要的事。
评分前半部分理論,後半部分實戰,廣告界企劃案推介全流程操作指南,不過對IT方案售前的同誌們還是很有幫助的。
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