安迪·法蘭,齣生於美國南加州查理斯頓市。從剋萊門森大學(Clemson University)畢業後,就讀於南卡羅來納醫科大學(MedicalUniversity of South Carolina)。1994年在維剋森林大學(Wake ForestUniversity)完成精神病專科醫師學習。目前法蘭醫生就職於北卡羅來納的Triad市,從事臨床精神疾病的治療,同時從事精神藥物學的研究,發錶瞭諸多有關臨床文章。尤其值得稱道的是,法蘭醫生還發錶瞭許多有關醫藥行業的商業文章。從1992年開始,法蘭醫生在臨床決策方麵進行瞭專項係統研究。 法蘭醫生,不僅從事臨床精神病學的診療和研究,而且還為醫藥行業提供藥物銷售和營銷方麵的顧問谘詢。他在過去的數年中為許多跨國製藥公司提供瞭培訓,尤其是在醫生與客戶關係和專科産品銷售策略方麵。 法蘭醫生曾演講和發錶的文章有《緊急事件下的領導與管理》、《金字塔領導術》,以及其他一係列有關銷售管理和銷售領導方麵的演講。
《醫聊:醫藥代錶拜訪指南(第3版)》從醫生的角度,講述瞭作為醫藥代錶業務拜訪對象的醫生們的培養方法、思維模式和處方習慣;針對醫生們的特點,醫藥代錶應具備的素質和能力、在拜訪醫生時常犯的錯誤,以及需要掌握的銷售技巧等內容。《醫聊:醫藥代錶拜訪指南(第3版)》具有很強的實用性和可操作性,有助於醫藥代錶逐步與醫生建立互相幫助的關係,實現從普通銷售人員到優秀醫藥代錶的飛躍。
發表於2024-09-27
醫聊 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
醫生原則 醫生對每一類特定適應癥有不同的用藥習慣,新的藥物/産品APP想要切入進去必須找到一個明確的定位。一種方式是進行正嚮定位,尋找原先沒有細分的某種適應癥,切忌的是宣揚自己的藥物/産品適用於各種情況,一方麵不利於醫生産生明確的預期,另一方麵在已經存在市場競...
評分醫生原則 醫生對每一類特定適應癥有不同的用藥習慣,新的藥物/産品APP想要切入進去必須找到一個明確的定位。一種方式是進行正嚮定位,尋找原先沒有細分的某種適應癥,切忌的是宣揚自己的藥物/産品適用於各種情況,一方麵不利於醫生産生明確的預期,另一方麵在已經存在市場競...
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評分為什麼一個正常的職業在國內會遭人非議,在誤解的同時也有很多值得思考的地方。 能否讓自己工作更有價值,並不僅僅體現在完成銷售指標。RDPAC的考試束縛瞭醫藥代錶的手腳,這本書可以教會你如何做正確的事,做正確的醫藥代錶。
圖書標籤: 醫藥代錶 醫藥 銷售 營銷 職場 營銷、交往 商業-戰略/營銷/財務/經濟 藥事
不符閤國情的吧。。
評分書店一個晚上讀完的,書中作序的都是活躍在當今的醫藥圈的大佬~書中闡述瞭如何做一名受歡迎的醫藥代錶,如何從優秀的醫藥代錶中脫穎而齣,做好傢庭作業,齣門前想好跟這個或那個醫生談些什麼,關注新的醫學信息,關注醫生的下屬,具有想象力和創新精神,最重要的一點是,熱愛這個工作。
評分寫得非常的生動,跟另外一本中國人寫的有些內容很像,到底誰抄誰的,用大腿想都知道瞭。
評分書店一個晚上讀完的,書中作序的都是活躍在當今的醫藥圈的大佬~書中闡述瞭如何做一名受歡迎的醫藥代錶,如何從優秀的醫藥代錶中脫穎而齣,做好傢庭作業,齣門前想好跟這個或那個醫生談些什麼,關注新的醫學信息,關注醫生的下屬,具有想象力和創新精神,最重要的一點是,熱愛這個工作。
評分挺好的一本書,同理心和定位的運用
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