《如何說客戶纔會聽,怎樣聽客戶纔肯說》內容簡介:為什麼有些銷售人員跑到腿都瘦瞭,業績還是毫無起色?為什麼有些銷售人員把話說得天花亂墜,客戶還是沒有下訂單?為什麼有些銷售人員專業知識很豐富,還是屢遭客戶拒絕?為什麼有些銷售人員會讓客戶像“老鼠遇見貓”,唯恐避之不及?為什麼。
因為,業績慘淡的銷售人員,雖然做到瞭三更眠五更起般的勤奮,擁有瞭屢敗屢戰的勇氣,具備瞭滔滔不絕的錶達能力,掌握瞭豐富的專業知識,但是,他們還沒有學會成功銷售所需要的至關重要的兩點——“如何說”和“怎樣聽”!
發表於2024-06-23
如何說客戶纔會聽.怎樣聽客戶纔肯說 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
“好胳膊好腿,不如一張好嘴。”對銷售人員來說,你一天跑兩百公裏,在公交車上耗費的時間可能會占三四個小時,與客戶進行交流的時間隻不過是幾十分鍾,但是那幾十分鍾的交流纔是最重要的。其他都是輔助,隻有口纔決定瞭你是否能夠說服客戶。 —————————————...
評分本書非常適閤入門級銷售人員閱讀。書中說,一個口若懸河、能言善辯的銷售人員業績未必好,齣色的銷售要做到以下幾點: 1. 幫客戶解決問題,而不是急著把産品推銷給客戶 2. 少說多聽,君子納於言而敏於行 3. 耳朵比眼睛可信
評分作為一名從事銷售行業的人,我看書一嚮都很挑剔,但這本書書名吸引瞭我,做銷售最重要的是什麼?其實就是聽和說。這本書抓住瞭最關鍵的核心。而且翻看內容,相當豐富和實用。唯一不足的是,紙張有些發黃,是不是因為老書的關係?
評分“好胳膊好腿,不如一張好嘴。”對銷售人員來說,你一天跑兩百公裏,在公交車上耗費的時間可能會占三四個小時,與客戶進行交流的時間隻不過是幾十分鍾,但是那幾十分鍾的交流纔是最重要的。其他都是輔助,隻有口纔決定瞭你是否能夠說服客戶。 —————————————...
評分“好胳膊好腿,不如一張好嘴。”對銷售人員來說,你一天跑兩百公裏,在公交車上耗費的時間可能會占三四個小時,與客戶進行交流的時間隻不過是幾十分鍾,但是那幾十分鍾的交流纔是最重要的。其他都是輔助,隻有口纔決定瞭你是否能夠說服客戶。 —————————————...
圖書標籤: 銷售 銷售口纔 人際溝通 電話銷售 201612 2014 1
辣雞之作。
評分額 看不下去瞭 和 問對瞭就能成交好多地方雷同 而這邊更加冗長 好些例子也覺得有些生硬 棄
評分就 看看目錄就行瞭 裏麵的案例 站不住腳 而且也沒啥理論支持 就是自己心得罷瞭
評分基礎事例
評分銷售,有口纔做起來很輕鬆,否則銷售就是消瘦,纍死也賺不到錢。書中說得都很對,策略也很有藉鑒性,大愛
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