销售人力资源管理 2024 pdf epub mobi 电子书

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发表于2024-12-24

销售人力资源管理 2024 pdf epub mobi 电子书

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销售人力资源管理电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

孙路弘推荐的好几本销售类书，都出现读不下去的情况。这本挣扎了两次，最后还是放弃。看来与孙师的路子实在不匹配。　　这本书，还是有一些真知灼见的，可惜没操作性，另外，作者的思维能跟混乱点吗，看这种没系统性的书真是痛苦。挣扎两次，想看完整理笔记，最后还是决...

评分☆☆☆☆☆

做销售、做销售人事和销售管理的人都适合看看这部书的确是作者花了很大心血的上乘之作，对销售人员这个群体的分析切中要害当然，在国内这个相对比较复杂的环境下，如何学以致用，是需要继续深入探索的学问我看的是第三版，可能比这个第一版更好一些

评分☆☆☆☆☆

大概是最近一直读书输入很多，突然很有表达的欲望。看这本书的缘由还记得很清楚，那是14年的春天，接受邀请决定了要去朋友家的公司做管理实习。当时得知的情况是那家工厂的销售出了很大的问题，销售部门人心浮动，各自为政，权责不分，业绩当然是节节下滑几乎难以为...

评分☆☆☆☆☆

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出版者:企业管理出版

作者:[美]赫伯.戈瑞伯特等

出品人:

页数:238

译者:

出版时间:2002-08

价格:27.80

装帧:平装

isbn号码:9787801475985

丛书系列:

图书标签: 销售管理销售人力资源管理营销销售队伍建设销售管理心理学人力资源

销售人力资源管理 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》作者花费了40年的心血，通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估，以及对其中20％的顶尖销售人员进行的彻底研究，透析出了成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素，清晰的向读者展示了作为一名成功的销售人员所必备的各项素质。

《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》第一步就“为什么销售工作有很大的优势，却仍然是一项具有高流动率、低生产率的职业”进行分析；接着，分析了激励条件和性格特征——做好销售工作的最关键因素；第二步，向读者展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质；然后，作者会提供使公司现有销售队伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，作者将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。作者希望这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》能帮助销售经理提高销售队伍的销售能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才(第3版)》也能帮助您客观地做出一些判断：你是否适合从事销售工作，能否成为顶尖的销售人员？

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销售人力资源管理 2024 pdf epub mobi 用户评价

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没完全读完，销售人员成功的特质这章写得非常棒。内部激励、设身处地、服务激励、自律、韧性是销售最重要的特性。而管理层通常是需要另一种能力。通常人口统计学中，每四个人就会有一个人适合做销售，不能有太多的框架，招聘的范围会少很多。

评分☆☆☆☆☆

其实也是对销售人员，销售管理人员等的职业指导。有帮助于反思。翻译有些不太准确，第六章有问题。

评分☆☆☆☆☆

做HR的，特别是工作中需要大量面对销售人员的选育用留，可以看一看这本书，会打开思路。我觉得最有用的观点就是，优秀销售员是一群具备特殊特质的人才，只要他有很明显的设身处地能力、自我激励能力、服务激励能力，自信以及责任心，就可以被视作有销售的潜质，而这个人群占总人群的四分之一！所以，尽管不要再对销售岗位设限，但前提还是必须确定你们具备这些特质！

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