市场营销基础知识

出版者:中国财经

作者:黄雪英//冯琪芳

页数:162

出版时间:2010-5

价格:21.00元

isbn号码:9787509521120

具体描述

《市场营销基础知识(第2版)》是财政部规划教材，由财政部教材编审委员会组织编写并审定，作为全国中等职业学校财经类教材。全书共分10章，第1、2章主要介绍市场营销的概念、任务、市场营销观念及营销环境；第3至第6章主要介绍市场分析的方法、内容，并通过市场调查与预测，选择目标市场，进行市场定位.确定营销战略；第7至10章主要介绍产品策略、定价策略、分销策略和促销策略及其组合；最后是综合实训，结合前面的章节每章编写了一道实训题，着重培训学生的市场营销综合能力。

目录信息

第1章 市场营销绪论 第一节 市场 第二节 市场营销第2章 市场营销环境与营销观念 第一节 市场营销环境概述 第二节 微观营销环境 第三节 企业的宏观营销环境 第四节 市场营销环境分析 第五节 营销观念第3章 市场需求与购买者行为分析 第一节 顾客价值理论 第二节 消费者需要 第三节 消费者市场与消费者购买行为 第四节 组织市场购买行为第4章 市场竞争分析 第一节 行业竞争环境分析 第二节 识别竞争者 第三节 市场竞争战略 第四节 市场竞争地位策略第5章 市场调查与市场预测 第一节 市场调查 第二节 市场预测第6章 目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 目标市场 第三节 市场定位第7章 产品策略 第一节 产品整体概念和产品组合 第二节 产品生命周期 第三节 新产品开发 第四节 品牌与包装策略第8章 定价策略 第一节 营销定价概述 第二节 营销定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格调整策略第9章 分销策略 第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道选择与管理第10章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销 第三节 广告宣传 第四节 公共关系 第五节 营业推广综合实训 实训操作一 实训操作二 实训操作三 实训操作四 实训操作五 实训操作六 实训操作七 实训操作八 实训操作九主要参考书目
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用户评价

这本书在组织结构上展现出一种严谨的逻辑美学。它并非简单地将知识点罗列出来，而是构建了一个环形的、相互依存的知识体系。比如，关于市场调研和数据分析的部分，它并没有作为一个孤立的章节存在，而是被巧妙地穿插在产品设计、定价策略、渠道选择等各个环节的讨论中。这完美地体现了现代营销的整合性——数据不是为数据而生，而是为决策服务。让我印象深刻的是，它对“跨渠道协同”的论述，详细分析了线上和线下的用户旅程是如何相互交织的，以及如何确保品牌信息在不同触点上的一致性。这种系统化的思考模式，对于习惯于将各个商业职能割裂看待的初学者来说，无疑是一次思维上的重塑。阅读过程中，我发现自己不自觉地开始用“营销漏斗”的思维去审视我日常接触到的所有商业活动，从看到一个广告到最终完成购买，每一个步骤都被纳入了审视的框架内。这本书的价值在于，它教会的不仅仅是“做什么”，更是“如何系统地思考”。

读完一半后，我深刻体会到作者在内容深度和广度之间拿捏的精妙平衡。很多入门书籍要么过于浅薄，让人读完后感觉像是蜻蜓点水，什么都没记住；要么就是一下子钻进细节的牛角尖里，让人迷失方向。但这本书的厉害之处在于，它始终保持着一种“全局观”。它从宏观的市场环境分析入手，比如经济周期、技术变革对行业的影响，然后层层递进到微观的营销组合策略。我特别欣赏它对“价值主张”的阐述，那部分内容让我对“我到底能为客户提供什么独特的好处”这个问题有了全新的认识。作者没有局限于传统的4P理论，而是花了大量篇幅讨论了现代市场中无形资产的重要性，比如品牌故事、社群运营以及客户体验的闭环构建。这对于我们这些在快速变化的数字时代摸索的人来说，提供了非常及时的指导。阅读过程中，我发现自己一直在和书中的案例进行“对话”——“如果是我来做这个决策，我会怎么选？” 这种主动思考的过程，远比被动接受知识来得更有效。而且，书中对那些失败的营销案例分析得也非常犀利，揭示了“想当然”背后的致命缺陷，这比单纯看成功案例更有警示意义。

这本书的包装设计真是让人眼前一亮，那种简约又不失质感的封面处理，让它在众多书籍中脱颖而出。拿到手里的时候，就能感受到纸张的厚实和油墨的细腻，装帧工艺看得出是下过功夫的。我原本以为这可能是一本学院派的教科书，那种枯燥乏味、充满理论术语的家伙，但翻开目录才发现，内容组织非常人性化。它似乎是为那些完全没有接触过相关领域，但又对商业世界充满好奇的“小白”量身打造的。开篇并没有直接抛出复杂的模型，而是用非常生活化的例子，比如一个街边小店如何通过巧妙的定价策略吸引顾客，或者一个新上市的App如何通过病毒式传播迅速积累用户。这种叙事方式极大地降低了阅读门槛，让我感觉自己不是在学习，而是在听一个经验丰富的商业前辈在分享他的独到见解。特别是关于消费者行为分析的那几个章节，作者没有堆砌晦涩的心理学名词，而是着重分析了“为什么人们会做出购买决定”，那种洞察力，简直让人拍案叫绝。我甚至在阅读的过程中，忍不住拿出笔记本，记录下了几个可以立即应用到我日常观察中的小技巧。总的来说，这本书的“卖相”和初步阅读体验，完全超出了我对一本基础读物的预期。

这本书的语言风格，用“平易近人”来形容可能还不够贴切，它更像是一种充满激情的“布道”。作者的文字里透着一股对商业实践的深刻热爱，丝毫没有学术论文的冷漠感。语句结构上，它大量使用了反问句和设问句，时刻在与读者进行心灵上的碰撞。例如，在讨论产品定位时，作者直接问道：“你的产品是想成为市场上的独角兽，还是想成为所有人都需要的必需品？两者之间的选择，决定了你的生存空间。” 这种直接而有力的表达，让人无法逃避思考。此外，这本书在引用外部资料时非常谨慎，它似乎更倾向于讲述那些经过时间检验的、经过无数次市场洗礼的核心原则，而不是追逐最新的热点概念。这使得整本书的基调非常稳定、可靠。我感觉自己像是在跟一位饱经风霜的老船长学习航海术，他不会告诉你最新的天气预报，但他会告诉你如何辨别风向、如何设置帆，这些是永恒的生存之道。对于希望建立扎实理论基础的读者来说，这种“去芜存菁”的写作手法，是极其宝贵的。

这本书的阅读体验，与其说是在学习，不如说是在进行一次高强度的思维训练。它的挑战性不在于它用了多么生僻的词汇，而在于它不断地要求读者跳出舒适区，去挑战那些根深蒂固的商业直觉。尤其是在谈到品牌建设和长期价值维护时，作者犀利地指出了短期促销行为对品牌资产的潜在损害，这一点在当下这个“速成”文化盛行的时代，显得尤为重要和及时。它促使我思考，真正的商业成功，绝不是依靠一次性的运气或低价倾销，而是建立在对客户需求的深刻理解和持续兑现承诺的基础之上。书中穿插的一些小测验或自我反思的提问，虽然只是简单的几句话，却有着极强的穿透力，让我不得不停下来，扪心自问我所理解的“营销”是否过于功利化。这本书的整体气质，是务实的理想主义——它既脚踏实地讲解了如何实现销售目标，又始终高举着“以客户为中心”这面大旗，确保了商业行为的最终指向是创造真正的社会和商业价值。