中国式谈判

作者:李经康

页数:148

出版时间:2010-7

价格:22.00元

isbn号码:9787811207927

具体描述

《中国式谈判》是一本不淡理沦，完全讲求实用，为中国人量身打造的介绍谈判技巧的书籍，作者从多年来所累积的丰富销售经验中，提炼出人人可以受用的内容精华，使渎者洞悉“是”就是“不是”、“完全的称赞”是“完全的拒绝”，以及“弃车保帅”、“穷兵莫追”、“以退为进”等淡判技巧，熟练操作“观心术”

细渎《中国式谈判》，读者不但可以正确解读高层人士的淡判密码，还可以改善自己的谈判技巧与人际关系，在以利益为导向的商业社会里，无往不利，出奇制胜！

用户评价

《筹码的艺术：价值的重新定义》，这本书的风格极其冷峻和现实，它毫不留情地揭示了谈判桌下隐藏的权力结构和资源分配逻辑。它不像其他书籍那样试图美化谈判过程，而是直截了当地指出，谈判的本质就是围绕稀缺资源的重新分配。作者对“价值感知”的分析入木三分，他论证了如果不能成功地让对方相信你的筹码比他想象的更有价值，那么再多的技巧也是徒劳。书中对于如何系统地构建和评估筹码的体系令人印象深刻，它提供了一套清晰的框架，让你在进入任何一场谈判之前，都能对自己的“底牌”和对方的“虚张声势”有一个客观的评估。这本书读起来很有力量感，它赋予了读者一种基于理性分析的自信，让你不再惧怕那些看起来声势浩大的对手，因为你知道，所有声势的背后，都有可以被量化和拆解的逻辑。

这本书《情商与决断：复杂环境下的沟通哲学》，简直是为我们这个信息爆炸、节奏飞快的时代量身定做的教科书。它没有过多地渲染宏大的战略，而是聚焦于谈判桌上那些最细微的肢体语言、语气变化以及沉默的力量。作者像一位高明的心理医生，教我们如何识别对方的“痛点”和“痒点”，并用精准的语言进行“对症下药”。我特别喜欢其中关于“情绪锚定”的章节，它教会我如何在自己情绪即将失控时，如何快速地将对话的焦点重新拉回到理性的轨道上来，同时又不显得生硬或带有攻击性。阅读过程中，我时不时地会停下来，对照自己最近的几次人际冲突经历，立刻就能找到当时处理不当的症结所在。这本书的实用性是立竿见影的，它让你从“知道”到“做到”的距离大大缩短。

坦白说，我一开始对《博弈论的东方诠释》这类主题是持保留态度的，总觉得会充满刻板印象或过于简化复杂的人性。然而，这本书的深度和广度完全超出了我的预期。它不仅提供了实用的谈判技巧，更深入剖析了文化背景对谈判行为模式的塑造。作者似乎是一位精通东西方文化的学者，能够精准地指出在不同文化土壤中，同一套原则会如何变异、生效或失效。书中关于“留白”艺术的探讨尤其精彩，它指出在谈判过程中，主动放弃一部分看似重要的筹码，反而能为自己赢得更大的战略空间，这需要极高的自信和对局势的精准判断。这本书的语言节奏感很强，读起来有一种行云流水般的流畅感，仿佛作者正带着你穿梭于不同的谈判桌之间，亲身示范如何应对突发状况。

翻开《权谋的艺术与和谐的边界》，我立刻被那种沉稳而富有洞察力的笔触所吸引。这本书的叙事风格非常古典，像是老一辈智者在灯下娓娓道来的人生经验。它巧妙地将哲学思辨融入到具体的策略制定中，让你在学习“如何做”的同时，也思考“为何要这样做”。其中关于“不战而屈人之兵”的论述，并非提倡逃避冲突，而是教导读者如何通过精妙的布局，使对手从心底里认同你的立场，从而避免了正面冲突带来的所有负面成本。最让我印象深刻的是，作者用一系列对比鲜明的历史故事，说明了过分追求表面的强势和一时的利益最大化，往往会埋下未来更大的隐患。这本书引导我从更宏观、更长远的角度去规划每一次沟通，不再纠结于一城一地的得失，而是着眼于全局的稳定与发展。

这本《东方智慧的交锋录》真是让人大开眼界，我本以为这是一本枯燥的理论探讨，没想到它像一部精彩的武侠小说，将谈判的艺术描绘得淋漓尽致。作者没有使用那些晦涩难懂的学术术语，而是用非常接地气的语言，讲述了许多发生在日常生活和商业场景中的真实案例。我特别欣赏其中关于“人情”和“面子”在决策过程中所起到的微妙作用的分析，这与西方那种纯粹基于逻辑和利益的谈判模型形成了鲜明的对比。书中对如何通过建立长期信任关系来达成最终协议的阐述，尤其深刻。它强调的不是零和博弈的胜利，而是一种可持续的双赢局面。读完后，我感觉自己对人际交往中的微妙平衡有了更深的理解，不再轻易被表面的强硬态度所迷惑，而是学会了去探寻对方行为背后的深层动机。这本书对于那些希望在复杂人际网络中游刃有余的人来说，无疑是一份宝贵的指南。

有关系就没关系，没关系那关系就大了。西方搞的是校友会，中国玩的是同乡会

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